在法律上中介服务叫居间，在行业里中介人员被叫作经纪人，经纪人是一个专门的资格，需要考，但是大部分在中介工作的人都没有这个资格。
目前在市场上生存下来的中介主要有三类。
•以链家、我爱我家等为代表的大型连锁中介公司。
•因为互联网兴起的一批带有电商性质的中介公司。
•在小区盘踞的小型无名中介公司。（其中一部分是黑中介）
尽量选个大型平台中介，虽然大中介的入行门槛也很低，人员素质不太高，经常出事，但是它们就是比小中介有实力。一旦被骗，大中介还能赔偿你的损失，小中介甚至黑中介就找不到人了。
居间服务的目标是促成甲乙双方合同成立，简单说就是签字、交钱。至于后面发生的贷款、过户、打官司，严格来说都和中介没关系。只不过由于现在的交易被中介公司垄断，它们付出大量时间精力取得业主的房源信息，通过控制房源信息来主导交易，你要租房或买房很难不通过中介。这就导致大家默认要在中介这里取得全套的服务。一旦在交易过程中发生问题，中介就要面临退费和业绩压力，被迫卷入业主和购房人之间的纠纷。
在我国，买家和卖家也不是各自有各自的经纪人，通常就是双方共用一个中介：从促成交易、看房、签约到办贷款、过户，中介公司会有一个人来提供全套的服务。
中介服务包括几个内容：看房、签约、过户。
看房不收费，签约收费，过户是剩下的体力活。按照《合同法》的规定，居间服务是以合同成立为前提的。所谓合同成立，就是买卖双方在合同上签字。换句话说，只要你经过中介和业主把合同一签，理论上中介就算完成任务了，你就应该给这家中介付费。
所以，不要太信任你的中介，找多个中介看房，找大的中介，分多次给中介费。
中介费在居间服务合同里。这些合同一般都是中介准备的，买房的时候他会让签几次字。
第一次签字是看房的时候，他要你签一个看房确认单。防跳单条款一般都藏在这里面。如果没有买房经验的话，建议是尽量不签这个，等到买房之后再签也来得及。至于是不是签了这个中介就一定能告赢，或者不签就一定告不赢，并不是绝对的，但是它会影响概率。
第二次签字是你和业主谈妥了签合同，这个时候中介会拿出一摞合同让你签，其实这最少是两份合同，一份是你们之间的买卖合同，一份是居间服务合同。也有中介会把两份合同合并为一份居间买卖服务合同。
第二次签字会决定你的中介费是几个点。
记得前面说过中介费里面还有个所谓代书费吗？其实正规的合同应该有三份，第一份是政府的买卖合同范本，这个原则上不能改。在有些城市，这个范本必须花钱买，所以都是打印好的。但是因为上面有很多空，所以打钩就非常讲究。
这个打钩的过程一般都由中介代劳，这就是代书费的来源。为了能让你早一点儿签合同，这些对你来说至关重要的钩往往是怎么简单怎么来，原则上就是，尽可能缩短交易流程和交易时间，促进成交。
第二份是一个补充协议，可以手写，也可以由中介提供。这里面可以改政府合同里不能改的条款，也会把买卖双方的特别要求写进去，所以特别重要。
第三份就是居间服务合同，这里面的讲究也很多。
第三次签字是网签、面签、预约登记等，不过就不像前面这两次这么重要了。
有的时候，合同履行到一半还要再签补充协议。签合同本身就是一个把双方合意的结果落实到书面的过程，任何时候双方有想法上的改变都可以提出签订补充协议。
那么，我们该在什么时候针对中介费讨价还价呢？
1．看房前。
2．看房后、签合同前。
3．签合同后。
答案是：2。
这个时候讨价还价的秘诀就是：找不同的中介看同一套房子。
看过房子之后，你就了解了这个房子所处的小区，房子的楼层和户型。这个时候你直接去小区物业或者附近的中介，问这个房子的房源他们有没有。然后你问他中介费怎么收？他可能回答你说国家规定3％，公司规定收多少，以及什么级别、什么权限收多少之类的。记住，这些都是话术。中介心里也清楚，大家的服务大同小异，优势只在房源上。一旦你说出具体房源位置，中介明白你显然是在别家看过的。他要是不明白，你就直接告诉他说自己在别家看过房子了，现在就来谈谈中介费，价格合适就在他这里签，价格不合适就找别家。
这种情况下，中介为了拿到单子，一般都会降价。这样转一圈下来，你就可以拿到低价，根据自己的谈判能力具体操作，照着1.5％—2％努力，甚至是0.6%。
Originally posted 2023-01-31 22:37:09.
