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进十箱苹果，卖出去十箱，卖不出去的两箱，也是成本，进十箱饮料，半周卖光，和半年才卖光，是一回事么？

成本不仅仅是房租，水电，进货价格，这些能固定下来的成本不叫成本，真实的成本是交易成本，是销售的损耗和销售的翻台率（周转）。

1.你不必所有事情都知道，如果你什么都知道，你就什么都干不成，这家公司是以结果论英雄的地方，专注比知情权更贵。

2.解决问题，永远优先于技术洁癖，新方法研究 3 个月没结果？不管多笨的老办法，先用上解决问题再说其他。

以上两点是为了绩效考核让步：给你 6 个月，做不出 PMF（产品市场契合）解决问题，团队原地解散。

3.为员工带来的不能合作的订单支付佣金，某些情况销售带来了订单，但是公司决定不做这笔订单，但是公司也要为这样的订单支付佣金提成给员工。

原文

敬酒常常发生在两种场合。

第一种是客户与销售之间。
客户敬销售酒，并不是对你有敬意，也不是想要分享一个好东西，说到底，他想知道的是，你的底线在哪里。
或者说，在你眼里，他的分量几何。
酒精是一级致癌物，如果你把酒干了，说明他在你心目中的分量很重，他是VIP。
非常重要的人士。
因为你肯为了让他满意，自残嘛。
如果你自残都可以，那就可以有进一步的要求，比如，降价，或者，索取回扣，更甚……

第二种是团队内部，所谓团建。
团队内部聚餐饮酒的作用仍然是为了试探对方的态度。
下属敬领导酒，是想知道自己在领导心目中的分量。
如果你分量足够重，领导通常会干了，因为他也不想让你不开心。
更重要的是，如果他不干，等于在大庭广众下告诉大家，你的分量还不够。
为了让大家都知道他器重你，他就得干。
当然，如果你分量不够重，那人家就不会给你这个面子。
反过来，当上司敬下属酒的时候，他想要试探的，是你的底线。
说到底，你干的哪里是酒，那分明是执行力。
喝不喝，是执行力；喝多少，是战斗力。
上司就是想要通过敬酒，知道自己团队的执行力和战斗力，究竟几何。
如果我们把酒，换成汽油，也是一回事。
只不过强迫别人喝汽油，太过匪夷所思，太容易被媒体关注，所以才拿酒替换。
在上司眼里，如果你连酒都不肯喝，那又怎么说服你加班，又怎么说服你出差，甚至说服你和他一起做一些，违规的事情呢？
换句话说，这是一种彼此的试探，大家都想知道，对方的态度，对方的底线，以及咱们之间是不是自己人。
所谓的自己人，就是能不能一起做坏事。

换一种方式，

业内某个销售，拿下了某个省网的大生意，前后花了三年。
他是怎么与对方的领导建立信任的呢？是每天喝酒么？不是。
是游泳。

对方领导很喜欢游泳，健身，他就等着，如同邂逅一样，很自然。一起锻炼，慢慢就成了好友，一个是采购方的一把手，一个是供应商的副总，自然而然的谈到一些规划上的事，一些采购设备上的事。
三年，就这样整整三年，后来这哥们还顺道拿了一个全市业余组游泳冠军。
大家为什么对这件事津津乐道，因为它不仅仅是一个商业上的成功案例，更重要的是，它是一个开启良好风气的案例。
说明大家向往这个。
投名状是不可能没有的，但是投名状的种类是可以选择的。

Originally posted 2021-07-24 07:33:21.

利益和市场捆绑在一起，和自己的利用价值捆绑在一起。
你做的这件事，有前途，有未来，有预期，对公司举足轻重，那你就重要，这个重要是关系到你切身利益的。不光是什么职场办公室弄权的那点事。

Originally posted 2021-07-24 07:31:45.

一种是他不管大家过得好不好，他只管他自己。

另一种未必那么自私，他也想大家好，只是不相信你的新方法。他没看到，他就无法相信，他宁愿相信老办法。

一个公司，能够满足消费者的需求，才有存在的可能。假如消费者没有问题需要你解决，你这家公司可能存在吗？消费者没有需求，凭什么给你付钱？那么同样，任何一个岗位的形成都是源自团队的需求。如果团队内部没有问题要解决，那么人家凭什么给你工资呢？

团队能够生存是因为解决了消费者的问题，一个人能不失业，是因为解决了团队的问题。

没有问题就没有生存。

成熟的人永远不是去思考如何解决人性的问题，而是思考如果利用人性的缺点解决自己的问题。

世界从不负责教人，只负责淘汰人。世界就是一个选拔游戏，能理解你就努力，不能理解，你就认命。

隆中对，诸葛亮上来告诉刘备什么不可以做，什么可以做。重点是什么，第一步是什么，入手点是什么。这就叫人才。绝大多数人的表达都是笼统且毫无意义的，能够抓住问题并且提出解决方案的落地的就是人才。

Originally posted 2023-07-28 08:14:18.

分钱是第一要务。

蛋糕分给谁，不分给谁，有讲究。通常就三个原则，按实力分，按势力分，按能力分。

第二个要素是制衡，合纵连横，达到平衡。

最后一个是预期，怎么操控预期，俗称会不会画饼。

Originally posted 2023-07-28 07:55:39.

天之道，损有余而补不足。

做一个大平台要想长盛不衰就要尽可能做到公平公正，修仙小说经常会有天劫，就是惩罚过度从平台索取的利益去补足普通人的生存所需，允许一定程度的掠夺，但不能过分，到了一个边界就要施加惩戒，找到自己的生态位，可以获益，但是要有度，不要被天道惩罚，制定规则的就是在扮演天道的角色。

人之道，损不足以奉有余。

人被资源追着跑，越有资源的，越是要给他更多的资源，越是没有资源的，反而仅剩的都要失去，本质上其实是资源追着确定性的收益走，为人，就要不断的释放确定性的收益信息出去，这样才能被资源追着走。

Originally posted 2023-07-28 06:36:31.