标签： 创业

属于贷款创业，割肉流血解套，手里有现金，就有机会买到好资产的案例了

原文

融资前的准备工作很重要，一定要好好琢磨琢磨公司所处行业的潜在投资人。这个潜在投资人可以是对你所处产业感兴趣的产业投资人、国资、个人投资人。投资的关键是要找对人，找对机构，你要清楚明白哪些人对这个行业有憧憬和战略诉求，并相信这个行业的空间。深刻分析并做好优先级排序，建立一个不低于50家的潜在投资人数据库。只有积累到足够的数量，形成一个网络，才能转化为真金白银。

在融资推进的过程中，尤其是融资刚开始的时候，你先与单笔给到500万以上的机构或个人投资人聊，要以5-7家为一个节点。根据这几家投资人的反馈，梳理清楚当下市场最感兴趣的点，不好看的点在哪？哪些投资机构真的对你的项目感兴趣？哪些只是随便问问，这得心里有数。深度复盘和总结之后，你会筛选出最契合的2-3家持续跟进、深度交流。后续融资沟通也是如此，以5-7家为一个节点，像剥洋葱一样层层推进，筛选出最优质的投资机构和投资人。

时间分配很重要，创始人必须亲自抓融资。从决定融资那天起，至少得拿出50%的时间和精力来做好这项工作。你们得有股劲儿，就是这事必须得成。

引进合作伙伴是一个考验功夫的事情，当团队要做大，你就要思考如何找到合适的合伙人，为合伙人留出多少股份占比，留住这些人。反过来讲，要是这些人留不住，你得想好怎么保护自己的权益。能设计一套合理的机制，让股份能拿回来，让大家都能好聚好散，这也很重要。创业就是要看得清、想得明白，勇敢面对，相信自己。

原文

目前这个项目只有两个人，创始人本来是做金融的，来中国的偶然机会接触到了中国纯棉毛毯，买了试了试，能让自己睡得很好，就想到了美国市场大家普遍焦虑不能好好睡觉，按报告差不多有45%的人睡眠不好，就自己做了基础的设计找中国工厂做了500条带回去在亚马逊上卖。

一开始进货订单就10000美元，后来做起来都是10万美元10万美元的订货。

营销上一开始就是拿自己的积蓄去做好亚马逊的评价和广告，也送一些给博主，博主反馈体验给自己，自己包装成创业故事（帮助谁解决了什么问题的优秀创业故事），然后按那些新闻媒体常用的格式整理一下投给各个媒体的记者，投了400多个记者，有十几个回复发布了内容，因为确实帮助不少人睡眠，所以发展的很好。

一开始的毛利率只有15%，后来合作久了，和供应商谈判大家好说话，毛利率提高到了40%，广告投放一直是10%的收入拿出去做投放，会监控广告效果，初次尝试30美元的，效果达标就放开投，现在开放多个平台和广告渠道，亚马逊占90%收入，自营网站10%收入。

这里边创始人感慨最深的：

1.一定要了解中国的节日文化，不然很容易出现你下订单他们在过节（清明，端午，五一，好像每个月都有节日）导致订单发货延迟。

2.一定要告诉生产商会安排检察员去检查，不然中国人总会找机会偷工减料。

3.中国人对合作很热情，一开始就主动开车接我去看工厂，帮忙设计，晚上中午还带着吃饭，晚上又送回酒店，这也是合作顺畅的因素。

4.每次的货物一定要叮嘱供应商检查好发票清单那些东西，不然过海关对不上，就会被扣下去，有时候会没收，有时候会延迟7天甚至是30天才放行。

看一看这个产品

对创始人影响深刻的书籍》鞋狗

Originally posted 2022-05-26 23:01:25.

GMass是一个通过电子邮件平台，用于通过您的Gmail帐户发送电子邮件活动。

2015年推出，目前保守有150万用户，4个员工，20个兼职的。

Yet Another Mail Merge基于 Gmail + Google Sheet 的邮件群发营销插件

最早从2002年就关注邮件营销，创建了JangoMail，和MailChimp竞争，最后被收购了。

2013年关注到Gmail发布了一个API，可以用来群发邮件，一开始起名Wordzen，用来做Gmail 消息处理，GMass是作为一个内部工具来帮助运行Wordzen的，没想到的是，gmass 获得了关注，wordzen没人关注，没人用。（群发提醒用的）

然后就改版群发邮件，发布到Product Hunt，果然有很多人注册使用，就花了5000美金，上线了官网。

坚持做有效的事：

一个是发如何进行邮件营销的博客内容植入自己的产品，另一个是测试广告投放，每个月花20000美金投放。

教训：

GMass通过在非洲和菲律宾雇用低成本劳动力而增长。海外市场的人才库很棒，你可以进行的工资套利可以节省很多钱，但随着增长必须雇用一些收入更高的西方教育的出来的商业战略思想家，因为认知会压制商业效率。

增长到一定规模，投放广告只是浪费钱，适当保持曝光，没有必要一直花大笔的广告预算。（从20000减少到不足10000了）

另外，如果你需要建议，你就不应该经营自己的生意，向任何企业家寻求建议都是一个糟糕的主意，因为他们永远无法设身处地为你着想。改为分享经验更好，去学习成功的经验，避免相同的失败。

Originally posted 2022-05-14 12:06:37.

激励言论：

如果你有什么想法，试试看。是的，你可能会失败，但你会在这个过程中学到一些东西。此后，在接下来的10次尝试中，你仍然可能会失败，但你会学到更多。第11次尝试可能就是你的Delray手表（成功）。

Delray Watch，豪华手表经销商，主产品价格在3000-6000美元。

经历：

在一家12人的小软件公司做项目经理，2年后接管了公司ceo，学会了真正的业务基石、管理技能以及销售如何推动业务，在16个月内，将销售额翻了一番，并收购了主要竞争对手。

这期间对豪华手表感兴趣，想辞职做这块业务，也这么做了，并找到了有10多年手表行业经验的商业伙伴，也是油管小博主。

分工上，各自做各自擅长的板块：

Federico（商业伙伴）负责报道销售、媒体、营销和制表业。他自己会涵盖技术、业务、会计和扩展。

2017年8月，在公寓的厨房里确定上线官网成立公司，花了4000美元。

卖出了第一块表，就开始自己拿钱进货了，所有流量来自油管，起初一天最多有200个点击，现在每天有几千人，每个月有14万人来看。

2017年收入20万。

2018年收入200万。

2019年约400万。

为了能够从供应商那里拿到货，主动提高了进货成本（因为大型销售商总能更低的价格买光供应链的库存，自己常拿不到货）。

大玩家通常不希望消费者过多地了解手表行业它是如何运作的，营销围绕着历史、浪漫和有趣的故事展开，所以留下了这样的空间可以做内容，揭秘手表行业。

也尝试了其他平台做内容，但是基本没什么客户，主要还是油管客户。

Originally posted 2022-05-14 11:38:07.

主业务：给中小型企业设计logo微标，优秀在利润率90%，不需要货币投资。

开始是看到一个动画视频，被刺激了，想要自己学习来做这个，报课，学了6个月。

主要获客：在Instagram上分享一些早期作品。

在正式成丽公司前一年主要通过家人朋友获得了50笔业务赚到了钱，意识到是可以赚钱的，就开了公司。

一开始价格保持在行业平均价格下，获得客户。

关键客户指标：每月平均5个客户，每年至少50个客户。

获得第一个客户用了5个月，从Instagram来的，然后坚定了在该渠道分享作品的营销执行（几年，获得了1万粉丝，每年近20个客户），随后开始在其他平台也进行更新。

创始人感慨：

别买理论课，没用，就买上手的实践课，快速看到结果开展业务。

别把开公司想的太复杂，一台能做业务和持续学习的电脑和一个能安静工作的空间就足够了，Shopify作为线上交易支付的渠道，博客来做Seo。

要不断优化每个步骤（产品>营销>销售），然后尽可能使流程自动化。

现在的业务已经比较多了：

了解一下

Originally posted 2022-05-14 11:11:06.

一开始是看到fb广告卖冥想的pc应用，9.9美元买了，体验后确实感受到对自己的帮助，便想着为什么不在手机上推出冥想的App，然后就开始这么做了。

其实这时候有很多冥想app了，但是义无反顾的选择一起卷。（毕竟朋友投了钱进来，没感受到经济压力）

执行：

起草了冥想内容计划和主题，去自由职业平台找人做内容，录制了100期内容后，开始发愁没有开发人员来开发。（没错，两个人都不是技术人员）

过程里找了很多人，最后才找到了一个印度团队合作外包，花了10000美元。

遭遇了很多次拒绝和调整才完成上架，本来以为上架了，就不断有人下载，谁知道每天下载量不超过20次，还没人付费，开始做网站，Seo，aso推广，但是没用。

没办法，请了外包来做aso，付了1000美元，跟人家边看边学，重新测试从应用程序标题、副标题和关键字到屏幕截图和图标的所有内容，进行ab测试等。

定价5美元，一年40美元，比大部分都便宜。

2019年3月推出产品，每天好的时候能有1个付费，20次下载。

aso优化，开始做关键的：

把主app里的主题拆分成具体的细小场景，比如孕妇睡眠等用相同的技术架构做成新的app上架，通过多个程序覆盖更多的关键词获取流量。

依靠这个策略，2019年年底获得了20万下载。

你可能想不到，单独地细分app一个月收7美元，主App一年40美元……刺激用户去下载主app付费。

2020面3月，疫情爆发后，冥想应用整体流量激增，开始投放付费广告抢夺更多用户，50%的流量通过投放获得。

如今，月收入达到了3.5万美元，20%流量来自广告，80%是自然流量，seo外包出去了，自己主要监督合作方的内容更新，自己App的冥想内容更新（也是外包自由职业的人）。

可以说这是一个典型的只有一个想法，全靠外包实现的了。

Originally posted 2022-05-14 10:50:21.

目前：

5个员工，平均每个月15个客户，总客户120多个，运营5年了。

2017年，12万

2020年，73万，2个员工。

2021年，收入略低于100万，98.5万，5个员工。

经历：

近三年时间在广告媒体公司工作，从实习做到媒体主管，学习了机构如何运作，如何与客户交谈、管理期望、与团队合作、构建团队、进行计费、制定策略、执行该策略等，明白哪些有效，哪些无效。

在这个过程里，开始做自己的自媒体业务，即通过整理各大广告平台免费的，实际有用的内容重新编译后发布在各个社区频道，甚至是广告平台本身的栏目里，有人需要指导，可以免费快速的通过邮件联系到自己（主要发布在Shopify的商家社区和FB的商家群组）。

核心内容：

案例研究，广告投放技巧，新的广告样式和策略等，树立起广告大师的专业形象。

坚持执行这样做，客户也不断推荐客户。

2015年参加工作，2017年2月就已经通过这样的方式获得客户，帮助客户代理广告服务的副业获得了80%的工资收入，正式辞职，启动了Adjust Media网站。

2017年的总收入大概有12万，2018年招募了第一个员工。

保持每个月有15个客户，如果没有，就要开始更新博客、YouTube频道或Facebook社区群组，播客的免费内容来获客，从来不自己投放付费广告。

一半的客户合作了2年以上，主要是做FB广告代理服务：

1.无论有没有达到目的结果，都会主动告诉客户。

2.努力达成目的结果，过程里发展账户问题会及时联系客户，主动和客户沟通。

3.从来不让客户主动付费多余的产品，帮助客户做有效的增长，只有客户主动要求拓展其他广告平台的服务

Originally posted 2022-05-14 10:21:24.