月销售额25万的luna毯子

目前这个项目只有两个人,创始人本来是做金融的,来中国的偶然机会接触到了中国纯棉毛毯,买了试了试,能让自己睡得很好,就想到了美国市场大家普遍焦虑不能好好睡觉,按报告差不多有45%的人睡眠不好,就自己做了基础的设计找中国工厂做了500条带回去在亚马逊上卖。

一开始进货订单就10000美元,后来做起来都是10万美元10万美元的订货。

营销上一开始就是拿自己的积蓄去做好亚马逊的评价和广告,也送一些给博主,博主反馈体验给自己,自己包装成创业故事(帮助谁解决了什么问题的优秀创业故事),然后按那些新闻媒体常用的格式整理一下投给各个媒体的记者,投了400多个记者,有十几个回复发布了内容,因为确实帮助不少人睡眠,所以发展的很好。

一开始的毛利率只有15%,后来合作久了,和供应商谈判大家好说话,毛利率提高到了40%,广告投放一直是10%的收入拿出去做投放,会监控广告效果,初次尝试30美元的,效果达标就放开投,现在开放多个平台和广告渠道,亚马逊占90%收入,自营网站10%收入。

这里边创始人感慨最深的:

1.一定要了解中国的节日文化,不然很容易出现你下订单他们在过节(清明,端午,五一,好像每个月都有节日)导致订单发货延迟。

2.一定要告诉生产商会安排检察员去检查,不然中国人总会找机会偷工减料。

3.中国人对合作很热情,一开始就主动开车接我去看工厂,帮忙设计,晚上中午还带着吃饭,晚上又送回酒店,这也是合作顺畅的因素。

4.每次的货物一定要叮嘱供应商检查好发票清单那些东西,不然过海关对不上,就会被扣下去,有时候会没收,有时候会延迟7天甚至是30天才放行。

看一看这个产品

对创始人影响深刻的书籍鞋狗

Originally posted 2022-05-26 23:01:25.

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