ConvertKit做一款newsletter创作者工具实现月入百万
ConvertKit是一家提供newsletter服务的公司。
项目数据公开（国内做newsletter工具的平台应该看看）
目前公开数据月入250万，64名员工，每年分享50%的利润给全体员工，毛利率90%，30%佣金支出，月收入增长率0.8%，单个用户每月贡献收入约62，目前用户约4.2万。
主要模式是Saas模式，高级版本付费使用，最低29一个月。
一开始是想通过销售数字产品赚钱，后来用MailChimp卖自己创作的电子书，赚了几万。
赚了钱，就想创建更好的工具为自己这样的人负责，并公开发起了创建这样工具的挑战，结果以6个月实现月入5000做目标，但是干了6个月，收入只有2000，尽管已经做的不错了，但是朋友都推荐关闭这项目，自己没听，又坚持了一年，总的干了22个月，收入从2000掉到1300。
这时候，下了决心，把最后的5万存款拿出来押注这个项目，找个员工一块干！
为了获客，尝试很多，冷启动比较有效的是给博主发邮件介绍自己的产品怎么工作（终于意识到自己的用户就是有粉丝的博主），能解决什么问题，得到了一些博主回应，说自己切换服务平台，用户转移太麻烦了，创始人就找到了转移成本这个阻碍，就开始手动帮助客户迁徙，6个月时间，收入就提高到了5000，收入达到20000后，就推出推荐返利（联盟营销），很多博主愿意加入进来享受这个被动收入。（联盟计划支付2年推荐用户付费的30%收入）
早期毛利率只有30%随着大部分推荐博主2年到期，以后就是自然增长了（包括利润，总体毛利率提高到了80%以上）。
Originally posted 2022-06-11 00:05:47.