Tailscale如何保持自己的免费计划
1.运作成本通过技术控制(原文里有介绍方案)
2.产品开发成本是固定成本,不会因为用户量变化而变化
3.销售成本:目前的营销策略就是不做付费投放,纯粹依靠用户的口碑传播,建立用户交流社区和帮助文档来做售前售后,降低服务成本(即使如此这里也是最大的成本支出,因为需要浪费员工的时间投入进去做用户免费针对性维护,接近一对一服务)。
值得高兴的是:额外提出问题的人往往更容易变成付费用户。
所以,在运作成本和固定成本可控下,如果免费用户愿意把产品推荐给自己的朋友家人,同事,公司去使用,那么就可以在公司团队层面上进行收费,建立出完整的获客,收费的模式。
所以,你个人可以免费使用,但是希望你推荐给你的老板,你的老板来付费让他的公司可以使用。
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Originally posted 2022-05-04 22:05:48.