月入近4万的ppc（点击付费）广告服务机构

团队一共8个人，平均毛利70%，月入差不多4万。

创始人本来就是数字广告营销领域里干了几年的人，一开始就决定只做ppc，也就是数字结果不容置疑，不同步搞其他的咨询营销服务，省的扯皮浪费时间。

开始做，就制定了商业计划：

• 最低工资

• 固定成本

• 工具和硬件

• 总利润率

计算自己需要做到什么程度实现盈亏平衡，大概是年入10万就可以了，所以第一年的目标就是年入10万实现盈亏平衡，然而第一年收入20万，远超计划。

刚开始就梳理了自己的6个月内的通讯录，那些人可能别以为客户，为这些人制定ppc广告计划，带上具体的报价，渠道，预算，预估结果，roi等，找到了近20个潜在客户，其中10个在30天内签订了服务合同，成为了客户。准备阶段做了6个月，实际上可能6个月收入20万。

总结经验收获：

1.别人说30多岁创业没错的，积累了大量的行业经验和潜在客户，能降低创业失败率

2.招人不容易，尤其是全部都是远程工作，招人不好就很容易降低产出质量

3.尽可能只合作大公司团队，能减少很多扯皮浪费时间，小公司往往麻烦事多还没啥钱，投入产出差

4.做你擅长的事情，不要总纠结金钱目标，要知道商业合作往往都是基于信任才能长期合作一起赚钱的

5.公司的kpi指标是客户流失率，目前保持在10%以内，这样就能获得稳定的收入并且可以继续保持增长和发展

了解这家公司

ps：国外远程工作的自由职业者合作价格一般都是1000以内一个月，大部分都是400-600，因为需要他们做的不多

创始人喜欢的书：REwork

一部分是二十一世纪的创业手册，一部分是宣言，对于任何想知道工作在现代如何真正运作的人来说，REWORK是任何厌倦了商业陈词滥调的人的必读书。

Originally posted 2022-06-25 09:09:53.

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