用众筹的模式做一个年入150万的家纺品牌

本来在一家创业公司工作，融资300万，干了2年突然倒闭了，应该商业模式没有完整，盲目做产品，最后发现卖不出去倒闭的，然后自己决定开一家公司卖产品，花了3个月调研市场，用500包装了一个众筹项目广告去投放，投放了2个月有11000人感兴趣（46%的兴趣转化，预估成本是1-2美元，实际成本0.9美元一个邮件关注），又花了3个月（寻找供应商，印度工厂，）做出来了初始版本的产品，然后发邮件推送购买，第一次获得了500名客户，收入45000，比预期的25000好多了。

由于第一次做产品，品控不好，质量差，然后进行调整：

开箱体验

我还对我们的包装有一个特殊的愿景，围绕着一个目标：因为我们是一家DTC公司，不会在第1年进行实物零售，我们需要完全专注于令人难以置信的开箱体验，使产品感觉尽可能优质。

外面：一个白色盒子，漂亮的蜡涂层，徽标正面和中央没有其他副本，易于打开，漂亮而坚固。

内部：让人们从一开始就微笑，进行社交行动呼吁，包括免费的额外惊喜（包裹床单的背包和眼罩），到处放有趣的副本，并添加一个捐赠袋，人们可以使用它来捐赠现已停产的棉床单（床单和毯子是袜子后面庇护所中要求排名第二的物品）。

这次调整了2个月，再次推出获得了6000个订单，基本都是好评，收入50万美元。

认为做对的事情：

1.fb上尽可能做到了秒回用户信息

2.做Seo，在自己的细分类目做到了前5

3.做了推荐返利，自己和被邀请人各自获得10美元

4.在黑色星期五前一个星期五做活动折扣推广

5.客户服务做得好，有问题就免费换新，法国延迟就附送亚马逊的礼品卡

6.社交媒体关注，就有礼品领

做这些把付费转化率从4%提高到了6%，2018年收入60万美元，净利润率10%，

选择做电子商务而不是开线下门店主要是线下门店太贵呢，而且获客成本，门店覆盖用户太少还需要培养销售员，太麻烦了。

教训：

不要因为缺人就随便雇佣人

先建立商业模式，不要盲目做产品，后来发现产品没人需要，太惨，

桉树床单

新市场的标准选择：

• 一个庞大的大宗商品市场（不必凭空建立一个类别），但可以有意义地区分它。

• 一个高度分散的市场，没有明确的领导者

• 没有品牌忠诚度或亲和力的市场

• 一个品牌差异很小的市场

• 一种传统上是实体零售的产品，我可以用DTC型号帮助在线

• 供应链复杂度低的产品（即没有电子或软件组件）

Originally posted 2022-05-24 23:28:16.

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