律师=销售,销售是一种代价,不是一种能力。
你去调研100个大律师,把他们的成功路径归纳出大数据,结果很简单,就三种。
1、律师世家,继承大客户资源。
2、因为以往的工作或者家庭关系,比如自己做过领导,父母做过领导,可以接触到大客户资源。
3、用时间磨,用嘴磨,满世界拉人,万一幸运被大客户看上,再推荐给其他大客户。
销售是一种代价,不是一种能力。
你去调研100个大律师,把他们的成功路径归纳出大数据,结果很简单,就三种。
1、律师世家,继承大客户资源。
2、因为以往的工作或者家庭关系,比如自己做过领导,父母做过领导,可以接触到大客户资源。
3、用时间磨,用嘴磨,满世界拉人,万一幸运被大客户看上,再推荐给其他大客户。
销售是一种代价,不是一种能力。