LTV什么意思?

LTV(Life Time Value):英文又叫CLV (Customer Life Time Value),指的是平均一个客户终身能为企业贡献多少价值。

CAC(Customer Acquisition Cost):指的是单个客户获取成本,如果一款产品的CAC<LTV代表当前的获客渠道比较优质,客户价值较高,如果CAC>LTV,是不是代表获客成本太高,客户质量待提升,获取渠道需要优化。

LTV/CAC=3的时候是公司最能健康发展的(小于3说明转化效率低,大于3说明在市场拓展上还太保守)

LTV=平均用户生命周期(天)*用户平均营收(天)=LT*ARPU

lyv 的计算

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