整体来说，可读性不是很强，不过有些观点还是值得反复思考的。》看实体书
贩卖焦虑，塑造共识：缓慢致富是一个注定失败的游戏，它会将你的时间耗费在赌博中。
缓慢致富就是：牺牲你的今天、你的梦想、你的人生，当你生命几近尾声时，你将得到支付的股息。
人们在六七十岁的时候退休，即使到了那个年龄，他们仍然入不敷出，还得为生存继续奔波劳碌，依靠政府的救济勉强度日。
缓慢致富需要一辈子的时间，而且会遇上太多你无法控制的因素。花50年做一份工作，却过着省吃俭用的日子，然后有一天，你终于可以富足地退休了，却要和轮椅与疾病为伍。
如何改变：快速实现财务自由，那么需要什么？
首先，评估需要，具体说，你和你的家庭需要多少钱？自由的代价和你的生活方式需要多少钱？
定义生活方式：你想要什么？你具体想要的是什么？把你的想法写下来。
评估成本：你的梦想需要多大代价？确定每个月要支出多少钱，包括全部税费和保险费。
设定目标：建立金钱系统和生意收入目标。这一步要设定两个目标：商业系统的收入目标和金钱系统的目标。对于商业系统目标，用生活总成本乘以5。
实现：找到方法并去做！从系统赚一笔小钱开始逐渐实现。
实现策略：
一是你有一大笔足够多的钱，每月利息就能够支撑你的生活方式所需的费用；二是你有一个商业系统，可以产生被动现金流，在支持你的生活方式的同时，也可以为你的系统提供资金。
对大部分人可行的是创造财富：
创造自己的财富，实际上就是搭建一个赚钱的（商业）系统，核型步骤只有两个，一个是产品化，另一个是卖出去。
产品化：
发掘机会
“我憎恨……”
你恨什么呢？化解这种憎恨就是你的机会。
“我不喜欢……”
你不喜欢什么呢？去除这种厌恶就是你的机会。
“这让我很烦恼……”
你的烦恼是什么？去除烦恼就是你的机会。
“为什么是这种情况？”
我不知道其中的原因，找到“为什么”就是你的机会。
“我不得不做吗？”
你要做吗？去掉“不得不”就是你的机会。
“我希望有……”
你希望什么？如果你希望，其他人也会有希望，让这个希望变成现实就是你的机会。
“我试过要……”
你试过什么？解决别人的厌倦就是你的机会。
“那个糟透了……”
什么糟透了？解决那个问题就是你的机会。
机会很容易用平白语言说出来：不适、不良、不便、抱怨、问题以及表现不佳。你必须面对这些挑战，向大众提供解决方案并确保赚钱！也就是说，解决了别人的问题，就能解决自己赚钱的问题！
未能得到很好满足的需求就是一条大道，尽管它们看上去似乎走不通。成功的生意可以采用已有的点子、服务和产品，只需要做得更好，或者采用新的做法。创新可以是已有的方案进行优化+更好的服务和执行；即出现差异化优势即可，一定要有一个全新的想法吗？不，你只要有一个需要更好解决的需求和完美的执行即可。
把解决方案（商品，服务等）标准化，价格量化出来就构建出来了自己的商业产品。
然后，卖出去
把产品特点翻译成好处
首先，和你的目标买家调换一下角色，你做客户。你的客户是谁？他们的典型做法是什么？他们是那种花钱大方的CEO，还是像沃尔玛的那些购物者一样对价格非常敏感？他们是手头紧巴巴的学生？还是单亲妈妈？如果你无法确认你的目标客户是怎样的，你的结果不会很理想，特点也不能变成好处。一旦你确认了买家是谁，你就要问：他们想要什么？他们害怕什么？他们需要解决什么问题？或者他们想“感受”什么？
克服营销噪音
极化
极化也许不是一个大众化市场品牌的最佳策略，因为极化包含了极端的观点或信息。
性吸引
性可以吸引人，而且是最常用到的克服噪音的手段。
调动情绪
大多数消费者的购买决定会受到情绪影响。
互动
看和做不是一回事。交互性提高了对事情的回应性。如果你可以品尝、感受或使用，你就更有可能买下来。
开发你独特的销售主张
进入一个行业要有合适的理由：解决一个问题或者满足某种需求。你的销售主张首先要符合这个条件。如果你早就在做生意，那么找出你的产品的最大优点，以区别于其他产品。在做这件事的时候，心里要有客户。考虑他们有什么需求，他们想要什么。
销售主张的目标是要独一无二，这是消费者选择你的逻辑依据，如果不选你，他们就会失去这个好处。独特的销售主张应该采用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。
销售主张要具体化，如果可能，提供一些证据。
网站：“你的车会在20天内出售，否则不收费。”
产品：“体重减轻20磅，否则你不用付一分钱。”
服务：“你的房子可以在30天内售出，否则由我们买下。”
如果有了独特的销售主张，而没有表达出来，那它就没价值。在你的所有营销资料中用上你独特的销售主张。
独特的销售主张要足以说服人们购买，如果能让人们转换为品牌的忠实消费者更好。如果它没有抓住受众的注意力，或者吸引力太弱的话，就起不到作用，而且你必须对销售主张上的承诺说到做到。如果40分钟才将比萨饼送到，你就违反了30分钟的承诺。欺诈的销售主张很快会露馅，导致人们抛弃你。
培养你的生意信徒
答案就是提供超越预期的客户服务。
超越预期的客户服务打破了客户原来的低预期，将客户变成忠实的主顾和你生意的信徒。他们会不断地为你做免费广告。口碑是强大的广告工具，因为这是免费的，会带来无限的投资回报。
当你把自己当作利益相关方而放弃客户时，就会扼杀长期业务。想知道为何客户服务那么糟糕吗？是因为企业主把客户放在相关利益链条的最下端。上市公司是最糟糕的，因为它们把股东放在第一位，把华尔街放在第二位，把经理人放在第三位。客户被他们排在最下面。
“是客户为我们发工资，因此，你要让他们开心。”我的利益相关方不是自己想要好车和豪宅的自私愿望，而是我的客户，因为我知道他们有这个力量。我忠实于我的客户，他们是我的老板，掌握着所有我想要的东西。
任何时候只要你超越了客户的期望，都会获得双重好处：一是他们会继续向你购买产品或服务；二是客户会成为你业务的信徒和免费传道士。这两者都能提高速度，加快财富积累。
其他财商认知：
人人在做的生意只能带来平庸的收入
人们做出购买商品化产品或服务决定的指标只有一个，那就是价格。如果你的产品不是这样的，是因为它在差异化方面做得比其他产品好。如果你的产品不能脱颖而出，它就不会得到机会，而你不得不采取削价竞争策略。
如果你的产品是商品化的，就要和其他产品保持距离，做出差异化，这样才能克服商品化的不足。
容易走的路会更拥挤，产生更激烈的竞争，对于参与者来说，只能得到更低的利润。“大家都在做”是一个炒买和傻钱进入的信号。
做你喜欢的事？
“做你喜欢的事”绝不会是一个好的选择，考虑一下，会有人愿意为你喜欢做的这些事买单吗？这件事能够解决某个需求问题吗？做这件事是否能够赚到钱？答案大多是否定的。
为了让“做你想做的事”变得可行，需要满足两个条件：首先，你的爱好必须能解决某个需求；其次，在这件事上你必须是必不可少的。
合作伙伴之间找的不是协同，他们寻求的是风险、费用和工作量的分散。
人们因为错误理由而结成合作伙伴。就像人们出于错误的想法而开始做生意（不是出于需求），他们也会因为类似的错误结成合作伙伴。
通常每个合伙人都想找其他人帮他分担重担，而当一个人承担更多时，就会产生不满。
·你们具有同样的工作态度吗？你在熬夜加班时，你的合伙人是在溜冰吗？
·你们有同样的愿景吗？还是你们的想法有冲突？
·如果你想慢慢发展而你的合作伙伴想更快发展并拥有整个世界怎么办？
·如果你想出售连锁加盟权，而你的合作伙伴想单干怎么办？
·你信任你的合伙人吗？
·你和合作伙伴的性格一样吗？
5条戒律：你不应该做什么
你不应投资一个无需求的生意；
你不应该用时间去交换金钱；
你不应在一个有限的规模上做生意；
你不应放弃控制权；
你不应将一个初创生意当作一个结果，而不是一个过程。
能够满足的往往是：
·互联网生意。
·创新产品或服务。
·创造规模效应。
互联网生意模型可以分为以下7类。
（1）提供订阅服务。
为用户提供数据、信息或软件，收取月度费用。数据可以是线索、销售信息、专有数据库或图片，没有产品，不需要运输，也不用操心。
（2）提供内容服务。
内容模式是指面向特定市场或行业的在线新闻杂志和博客。这类服务商提供免费内容，以出售广告的方式来赚钱，基于内容的盈利模式是最难成功的，因为进入壁垒已经大幅下降。
（3）引导性销售（推广返利）。
引导性销售服务通常在向消费者提供服务的同时，也对非同质的行业加以整合了引导性销售在碎片化行业很受欢迎，这些行业主要是中小型企业，引导性销售解决了两方面需求，第一，消费者的愿望是节省时间和金钱；第二，企业的需求是便宜地找到新客户。
（4）社交网络。
（5）中介系统。
经纪人将买家和卖家拉到一起以完成交易。他们是某个行业的中间商，并且从每笔交易中赚钱。
（6）广告。
和经纪商类似，广告商也是将买卖双方撮合在一起，与经纪商不同的是，广告商接受广告费而不是交易费。
（7）电子商务。
创新产品或服务
创新包括两类行动：一是制造，二是销售。也就是说，创新包括了销售之前的所有活动。
发明一个产品，既可以通过电视购物、互联网、QVC进行销售，也可以通过1万名网络分销商销售，还可以卖给20家批发商，再由他们出售给2万家零售商。
你创造的项目是终身劳役吗？
·当我不在场时，这项生意是否可以自动有序地运转？
·我的边际收益是否足够多，可以让我雇人去做？
·我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务？
·如何让生意经营不占用自己的时间？
让你无法脱身的生意只是一个工作。
规模就是杠杆
商业规模可以类比水边环境。你可以选择住在海边或本地公园的池塘边。有以下几种商业生态：
·本地/社区（水池）
·郡/市（池塘）
·全州（泻湖）
·地区（湖泊）
·全国（海）
·全球（洋）
在当地或者一个只能容纳少部分人的水池里很难找到规模。当然，不是完全找不到，但是要求一定的量，而量是需要成本的。环境越大，杠杆就越大。
·这个生意的净收入是否没有上限，比如说从每月2000美元到每月20万美元？
·这个生意的资产价值是否是几百万美元量级？
·这个生意是否能够影响到数百万人？或者是几千人？其客户群是全世界，还是城里的某个小社区？
·这个生意是否可以通过连锁、授权或加开店铺的方式复制并扩大到本地贸易圈之外的地方？
·最好的情况下，能够卖出多少件？是100件还是1亿件？
·最好的情况下，可达到的最大单位利润是多少？是否具有量级？
如果你无法给出这些问题的肯定答案，这个生意可能是受限的，财富创造会受到阻碍。
小的商业生态环境只能创造少量财富。规模是大数字，尽量想得大一些，全国性的或者全球性的。大的数字或规模才能实现影响力定律。要想挣大钱，你必须影响到百万人，这种事在主街的小店里不可能发生，但是对于遍布全国的商店则有机会。
不把自己的时间当回事，你就会贫穷。
不把自己的时间当回事，你就会贫穷。如果你将浪费时间当作自己选择的生活方式的话，你将无法到达你想去的地方。
大多数人的想法只会导致平庸，对于他们来说，时间的价值被低估了，并被不经意地浪费掉了。不会算账的节俭者愿意为了省钱而浪费时间，但其中浪费的时间是节省的那点钱无法弥补的。
贫穷的来源
贫穷的来源都是出自“选择”。错误的选择是导致贫困的主要原因，叛逆且错误的选择行为会对你的生活、梦想和目标造成无法挽回的损害。
常见的错误选择：
·选择在考试或学习的时候作弊。
·选择在上大学的时候挥霍，因为你的父母在供养你。
·选择说谎而不是诚实。
·选择驾驶没有保险的车辆。
·选择坏人做朋友。
·选择看电视或读一本书，无价值的。
·选择以每小时169千米的速度在最高时速90千米的限行区域行驶。
·选择抢劫巷口的便利店。
·选择暴饮暴食或酗酒。
·选择相信没有历史记录的人。
·选择欺骗身边很重要的人。
·选择用信用卡买东西，无计划的。
·选择每个周末都去放纵自己。
·选择不考察资质背景就敲定供应商。
·选择每周玩电子游戏超过30小时。
·选择在认识后的4周内结婚。
·选择与不称职的合作伙伴开办公司。
年轻时候的选择具备最强的辐射力，能够催生出你的树干。随着时间的流逝，树枝不断攀升至树梢部位，它们就会变得越来越纤细。它们再也无力让大树弯向新的方向，因为躯干的年龄和经历都已经太老，它们的习惯早已得到夯实。
年轻的时候要尽可能做对选择。哪怕是你在日常生活中所做的最小的选择，都会不断地改变你的生活习惯和生活方式。这需要一个过程，但最终会产生强大的影响力。
无论你的年龄多大，你都要审视一下你的生活，分析一下你的人生有哪些分岔路，而你又选择了哪条路通行。走哪一条路是你的选择，每条路都将携带着强大的力量，带你通向不同的地方。无论你今天做什么决定，必定会影响到你的明天，或许是今后数周、数月、数年、数十年，甚至几代人。
两种技巧做出更好的选择
第一个决策工具是WCCA，这就需要你具备前瞻性的思维，并进行潜在的后果分析。WCCA请你回答关于每个决定后果的3个问题：
·这个选择最坏的后果是什么？
·这种后果的概率是多少？
·这是一个可以接受的风险吗？
虽然这3个问题看起来可能冗长，但是你的分析过程都用不上几秒钟的时间。你不需要拿出笔或纸，仅凭着头脑就可以做出有意识的选择。当用WCCA策略分析你的选择的时候，那些潜在的不良因素就会暴露无遗，你就可以选择替代方案，将那些坏的选项轻易地排除掉。
使用加权平均决策矩阵，至少需要两个选项，选择越多越好。
拿出笔和纸，在你的纸上画出N列，一列是“因素”，另外列是选择项。对每个决定因素根据重要性赋予1到10的权重，10是最重要的决定因素，并将数字写到该因素旁边，然后给每个选项赋值（打分），为每一行的评分乘以权重，将结果写在评分结果旁边的括号中，最终每个选项都有一个总得分，依据得分做出自己的选择吧。
省钱才能攒钱
大部分人会意识到他不能强迫股市给他更高的回报，不能强迫老板给他200%加薪，也不能保证进修更高等学历就可提高内在价值（获得高薪工作）。跳槽只会稍微提高薪水，我们受制于数学公式，只能去操纵唯一的可控变量，也就是个人净收入的增加，这可以通过削减费用支出来实现。
个人净收入=收入-个人支出（也就是降低支出）
有意识的建立这些财富思维
对债务的看法：如果允许我建立和发展我的赚钱系统，债务是有用的。
·对时间的看法：时间是我所拥有的最重要的资产，远远超过金钱。
·对教育的看法：当你停止学习的那一刻，你就停止了成长。不断扩充我的知识和认识，对我的财富旅程至关重要。
·对金钱的看法：金钱无处不在，而且非常充裕。金钱是我影响了多少人的真实反映，也反映了我创造价值的能力。
·主要收入来源：我的收入是通过我的生意运转和投资得来的。
·主要财富加速器：我是白手起家的。我赋予资产赚钱的能力，使它们对市场有价值。也有其他时候，我用现有的资产让它们增值。
·对财富的看法：建立现金流和资产评估的业务系统。
·财富公式：财富=净利润+资产价值。
·策略：我付出越多，我在时间、金钱和个人满足感方面就越富有。
·目的地：终身获得被动收入，既通过生意，也通过投资。
·责任与控制：生活在于我如何塑造它。我的财务计划完全是我的责任，我选择如何根据情况做出反应。
·对人生的看法：不论我的梦想多与众不同都值得追求，我相信有钱会让梦想成真。
让社会成为你的大学
你必须投入、动手去做以及与他人建立联系，而不只是从书本或教授那里学到东西。
教育是免费的。无穷无尽的知识就在你的手边，挡在你面前的唯一障碍就是你自己。想象一下，如果你可以消化吸收每一本书、每一张图表和每一句话，“我不知道”还会阻碍你成功吗？
你无须天分，只凭借坚定和努力就可以成为某一领域的专家。
你能做的最好的投资就是投资你自己。所以应该乐意为自己的教育花钱，否则日后早晚要为缺乏教育付出更大代价。你今天所做的选择将决定你未来的财务状况。要确保自己做出正确的选择，因为你将不得不承担那个选择造成的结果。
时间挤一挤总是有的。只要你留意一下现在所做的重复性活动，就会发现：
·“驾驶”大学：在堵车时听听有声图书或财经新闻，可以把浪费在路上的时间转变成教育。
·“锻炼”大学：当在健身房锻炼时，有空可以看看书、杂志，看看播客视频。在休息间隙，在跑步机上，在静止脚踏自行车上，可将体育锻炼转化为教育。
·“等候”大学：在预计需要一个痛苦漫长的等候时，带上一些可以读的东西。比如在机场、医院以及机动车管理部门。不要呆坐在那里了，学习吧！
·“洗手间”大学：永远不要浪费这段蹲马桶的时间，读一些有教育价值的东西。把每天这段“蹲坐时间”用于学些新东西。“洗手间”大学是更换“机油”的最佳场所，因为每天都有这么一段时间，而且是无法避免的。这意味着你的时间投资的回报是无限的！把在洗手间里花费的时间转换成教育。
·“上班”大学：如果可以的话，在工作间隙读点书。我曾经做过糟糕的工作（当豪华轿车出租司机、送比萨），我利用了工作中很多“等候时间”。尽管我在等候旅客、送比萨和订购鲜花，我也在读书。我没有百无聊赖地玩口袋扑克。如果你可以利用工作中难打发的这些时间，你将学有所得。把无聊的工作转化成教育。
·电视大学：你不能戒掉看电视？没关系，把电视机摆在靠近工位附近，一边开着电视，一边做自己的计划工作。
挑选一个让你感兴趣的话题，或者你生活中的一个需要改善的领域。不擅长营销或写作吗？去读书吧。
设定一个目标，每年至少阅读12本书，也就是每个月一本书，你掌握的知识越多，你在财富上创造出的扭转力就越大。
怎样才能区分好坏知识内容付费资源呢？
第一是看价格。
任何不合理的情况都是一个警示信号，表明组织者对赚钱的兴趣比提供教育更大。
第二还是看价格。
要警惕免费的项目，免费通常意味着8分钟的教育加上8小时对更高价格研讨会的推介。
第三，发言人是谁？是一位专业演讲者吗？或者是某个借此用来操练授课技巧的人？仔细读推介资料。
“XX大师的战略已经让他赚了几百万！”而资料上又说：“XX大师不会到会(不会分享)。”
承担明智的风险，放弃无谓的风险
明智的风险具有有限的下行空间，而其上行空间是无限的。无谓的风险具有无限的下行风险，而上行空间是有限的，至少在短期内是有限的。俗称按盈亏比做决策，盈的多，亏的有限就可以冲。
Originally posted 2023-03-15 21:23:35.
