找工作如何进行谈判提高自己的工资薪水

国外的作者，国内好像也很少看到关于找工作谈判的内容，鉴于国外网站打开太费劲，这次内容摘录详细一些：

一家企业招到人为止，他们花了什么样的资源来填补这个职位？

◦ 在所有适当的渠道上撰写和发布职位描述（$ 300）

◦ 审阅约 100 份或更多简历（1250 美元）

◦ 这些简历中约有15%需要电话筛选，因此大约15个电话屏幕（2250美元）

◦ 大约75%的初始手机屏幕需要技术屏幕，因此大约11个技术屏幕（9000美元）

◦ 大约30%通过现场，所以大约3个现场。这些现场需要6-7名员工的协调（10800美元）

◦ 最后，他们提出一个方案。招聘人员（以及潜在的执行人员）需要花时间与受聘者进行电话说服和谈判。（$900）

部分计算是计入了时间导致的人工成本（折算时薪），现在假设你最终拒绝了他们的工作机会。他们已经花费了超过24，000美元来向你提供这一工作机会（更不用说机会成本了），现在他们基本上必须从头开始。这就是一家公司面临的问题，如果你拒绝他们的话。

要明白，薪水只是雇用你的成本的一部分。雇主还必须支付您的福利，设备，空间，公用事业，其他随机费用以及所有这些以外的就业税。总而言之，您的实际工资通常不到雇用您的总成本的50%。这意味着他们希望你对公司的价值，就你将产生的收入而言，是你薪水的2倍以上。如果他们不相信这一点，他们根本不会雇用你。

谈判比你想象的更容易，更正常，公司完全愿意和你谈判。如果你的直觉告诉你不是这样，你要相信你的思维模式是错误的。

就业只是在劳动力市场上达成相互交易，工作就是一笔交易。这是你和公司之间的一笔交易，用劳动力换取金钱（或其他你看重的东西）。

你必须意识到公司的目标是什么。公司的目标是雇用能成为有效员工并产生比成本更高的价值的人。

1.以书面形式记录信息：

无论公司提到了什么，即使是有多少员工，给多少钱，放几天假等信息都要记录下来，这是进行谈判的必要信息基础。

2.始终保持开放不要提前给出承诺

在你完全准备好做出知情、深思熟虑的最终决定之前，永远不要放弃你的谈判权。通常，您的对话者会试图欺骗您做出决定，或将您与未承诺的决定联系起来。你必须保持口头上的迂回，远离这些滑稽动作，直到你真正准备好做出最终决定。

3.信息就是权力。为了保护您在谈判中的权力，您必须尽可能保护信息。

在许多情况下，你拥有谈判权的唯一原因是雇主实际上不知道你在想什么。他们可能不知道你的其他工作有多好，或者你在上一份工作中赚了多少钱，不知道你如何衡量工资和公平，甚至你作为一个决策者有多理性。你要确保他们不确定签下你到底需要什么。

你不应该向公司透露你目前正在做什么，参考回复：现在，我正在与其他几家公司交谈，因此在做出决定之前，我不能谈论报价的具体细节。但我相信我们会找到一个我们都满意的结果，因为我真的很想成为团队的一员。

4.保持积极参与

无论谈判中发生了什么，应该给公司的印象是：1）你仍然喜欢公司，2）你仍然兴奋地在那里工作，即使数字、金钱或时机不合适。一般来说，最令人信服的信号是重申您热爱任务、团队或他们正在处理的问题，并真正希望看到事情得到解决。

5.不要做决策者

即使你并不特别在乎你的朋友/家人/丈夫/母亲的想法，通过提及他们，你不再是招聘人员唯一需要赢得的人。他们试图欺负和恐吓你毫无意义；他们无法理解“真正的决策者”。这是客户销售支持和补救的经典技术。

参考回复：

我会查看其中一些细节，并与我的[家人/朋友/伴侣]讨论。如果我有任何问题，我会联系你。非常感谢您与我分享这个好消息，我会与您联系的！

6.讨价还价，准备有替代方案

应该主动联系，并让他们知道您刚刚收到报价。试着建立紧迫感。您是否应该具体提及向您提供报价的公司？取决于如果是知名公司或竞争对手，那么一定要提到它。如果是一家无名公司或无性公司，您应该只说您收到了报价。如果它即将到期，你也应该提到这一点。无论哪种方式，都要向您交谈的每家公司发送这样一封信，向市场上考虑您的每个人发送此信号。

告诉其他公司你收到了报价，给他们更多的信号，让他们知道你是一个有价值的、有说服力的候选人。

一般来说，你应该试着早点开始在大公司面试。他们的流程更慢，报价窗口更宽（这意味着他们给了你更多时间做出决定）。初创企业则相反。

你的替代方案是让谈判利害攸关。通过发出您的替代方案信号，您可以让您的对话者开发一个心理模型，说明您何时以及为什么离开谈判。

你最好的选择可能是“在更多公司面试”或“考研究生”或“留在你现在的工作”或“休假几个月”。

参考回复：

我收到了[其他公司]的另一个报价，在工资方面非常有说服力，但我真的很喜欢[你的公司]的使命，并认为总的来说，它更适合我。

我还在考虑回到研究生院，获得后现代哈伯达什的硕士学位。不过，我对[你的公司]感到兴奋，并很想加入团队，但如果我要放弃研究生学位，这个报酬必须有意义。

在这里看到的最大错误之一是来自目前正在工作的人。如果你已经有工作了，呆在原地通常是你的替代方案，这往往意味着，如果你告诉你的对话者你讨厌你的工作，那么他们知道你的替代方案很糟糕，没有动力和你谈判。你要始终强调您当前公司的优点、资历、影响力以及您目前工作地点的其他任何您喜欢的东西。你应该让你的决定看起来真正接近，让它成为一个强大的替代方案。

7.电话与电子邮件

你是通过电话谈判还是通过电子邮件（文本消息）进行谈判，即使是最好的朋友之间的交易也很难通过电子邮件达成。

如果您对谈判技巧没有信心，您应该尝试将谈判推向电子邮件。

如果你想坚持电子邮件，你必须反击这一点。这没有秘密：只要诚实地问你想要什么。

告诉他们：

嗨，招聘人员，我希望你今天对你很好！您之前的电子邮件，我更喜欢通过电子邮件讨论报酬的详细信息。我有时在重要电话中会感到紧张，所以通过电子邮件讨论报价有助于我保持头脑清醒，沟通更清晰。我希望你没问题。

8.如何给出第一个薪水数字

如果你被迫给出一个数字，那就通过一个客观的指标来做到这一点，比如行业平均水平（或你目前的薪水）。并明确表示你只是在那里开始谈判，而不是结束谈判。

参考回复：

我心中没有任何特定的数字。我更感兴趣的是了解这是否是一个很好的相互契合。如果是这样，我愿意探索任何报价，只要它具有竞争力。

如果真要确切的，好吧，好吧，我知道硅谷的软件工程师平均每年挣12万左右的薪水。所以我认为这是一个很好的起点。

9.如何要求更多

如果您对报酬不满意，可能会说：

我感谢你们为构建这个报价所做的工作。但是有几件事我不满意。

如果你想更加保守，你可以这样说：

你们提供的提议很强大。现在我的决定基本上是在你和[XX]之间做出的。对我来说，这是一个非常困难的决定，但是有几个方面，如果这个提议有所改善，它将更具吸引力。

你想要钱的原因是你可以把它花在事情上。他们认为你打算用它来做什么.这真的很愚蠢，但它有效。

只要顺其自然，说出一切的原因，你会发现招聘人员更愿意成为你的拥护者。

您可以要求的其他事项，也许它涵盖了你的通勤费用，要求专门的志愿者或学习时间，获得会议赞助，甚至慈善捐赠匹配。

10.断言您的价值，做出最终决定

在谈判中，特别是在提出要求之后，你可以采取的一个有效举措是强调你将为公司带来的独特价值。例：

Blah blah blah，我想要X，Y和Z。

我知道你们正在寻找一个人来建立你们的Android团队。我相信我带来了很多领导Android开发团队的经验，我相信我能够使您的移动产品与您的竞争对手相媲美。

要有信心，不要吹嘘或试图坚持自己的特定指标（除非你非常自信）。无论你断言什么，都应该是你之前在讨论中提到过的东西，但现在可以重复一遍，作为一个温和的提醒。它让他们想起了胡萝卜，并表明你仍然对增加报价感到兴奋。

明确您的截止日期。

不断坚持你的最后期限。

用你的最终决定作为你的王牌。

每家仍在谈判桌上的公司，让他们知道签下你需要什么（除非他们无能为力）。当你提出最后一个问题时，不要忘记给出理由，即使它和以前一样的原因！

参考回复：

嗨，乔尔，我一直在考虑这个问题，这对我来说真的是一个非常艰难的决定。我爱[公司]的每个人，但让我很难的一件事是薪水。如你所知，我正在努力偿还我的学生贷款，所以薪水现在对我来说真的很重要。如果你能把薪水每年提高1万，那么我就完全准备好签约了。

其他补充#

如果遭遇了突然的出价：

可以参考

我有一个大问题。你提到这个报价在48小时内要回复太突然了。我无法在48小时内就这个报价做出决定。我目前正在结束在其他几家公司的面试过程，这可能会让我再花一周左右的时间。因此，我需要更多时间来做出明智的决定。

我喜欢[你的公司]，对团队真的很期待，但正如我说的，我无法考虑这个提议。48小时的时间窗口太不合理了。我加入的下一个公司对我来说将是一个重大的生活决定，我非常认真地对待我的承诺。我还需要咨询我的[家人等]。在这么短的时间内，我无法做出决定。

找工作应该有的心态：

不要陷入只从一个维度对公司进行估值的陷阱。这意味着不仅要根据工资、股权甚至威望来评估公司的价值。这些都是重要的维度，但文化适应性、工作的挑战、学习潜力、后期职业选择、生活质量、成长潜力以及整体幸福感也是如此。这些天生都胜过其他任何东西。

同样重要的是要明白，公司也不是在同一个维度上都重视你。也就是说，不同的公司正在真正寻找不同的技能，在某一些公司，你会越来越不值钱。

保持开放的心态，并记住求职是一个双向的过程。

在这个过程中，你能为自己做的最有价值的事情之一是真正尝试了解雇主的想法以及激励他们的原因。试着理解为什么雇主会这样想。同情他们。关心他们想要什么，并帮助他们尝试得到它。采用这种心态将使您成为更强大的谈判者，并因此成为更好的员工和团队成员。

一个好的谈判者是感同身受和协作的。他们不会试图控制你或发出最后通牒。相反，他们试图创造性地思考如何满足你和他们的需求，当你考虑谈判一份工作机会时，不要想象为二手车讨价还价。而是像和一群朋友谈讨晚餐计划，你会更好。

我实际上看重什么？我为什么要重视它？公司重视什么？他们为什么重视这一点？

谈判中不同的一方几乎总是有不同的价值函数。我们可能会重视同样的东西毕竟我们都在乎蛋糕。但我们并不以完全相同的方式重视它们，所以可能有一种方法可以给我们每个人更多我们想要的东西。

当你在考虑如何讨价还价时，不妨考虑如何给我们俩一半以上的蛋糕，一加一大于二。

作为补充：在评估股票时，太多人被骗了。

首先，要了解有两类完全不同的公司：上市公司和私人公司。如果公司是上市公司（即，它已经IPO并在股票市场上上市），那么它的股票和现金一样好。您通常会被授予RSU（限制性股票单位），这些股票只是您可以在股票市场上购买的股票。一旦这些股票归属（即释放给您），您就可以转身在股票市场上出售它们。这就是它们变成金钱的方式。

如果公司是私有的，那么事情就会变得复杂得多。对于私营公司来说，大多数时候他们实际上不会向你发放股票。通常，他们会向您发行股票期权。期权是以冻结价格购买股票的预先商定的权利。

重要的是要注意，当你想离开一家公司时，您可能需要支付一大笔钱才能实际行使您的期权（即，以先前的冻结价格购买您预先商定的股票，否则可能会失去它），而且还没有办法实际出售它。真正清算期权的唯一方法是在公司首次公开募股或被收购时。许多公司也从未这样做过就倒闭了。

另外一家公司的估值是由投資者決定的。这些投资者看到公司的财务状况和增长率，并以反映公司当前增长率的价格进行投资。

所以，如果有人告诉你，我们现在值这么多钱，但按照我们增长的速度，我们将在一年内价值10倍，你的选择价值是数百万美元！

基本就是骗人的。

阅读原文

Originally posted 2022-02-27 23:45:30.

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