李雪含
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关于微商 | 随便聊聊

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下午聊天的时候想到的,不知道对不对,反正我是这么觉得的。

微商的第一属性是社交电商

不知道别人怎么看待微商的,我一直觉得微商才是社交电商的启蒙产物,当然,在微商大兴其道之前已经有不少用扣扣空间做生意的了。

微商的实质就是利用线上社交圈来做生意,而不是线下门店,也不是线上门店的方式。

其实我也碰过一次微商,是我那半个女朋友卖的水果,我顺便发了个朋友圈,然后有人要了两箱,这已经是最大的成果了,之后就没有做过了。

原因吗…

社交电商消耗的是什么?

第一个,社交流量。

大部分不会运营的人,都是很随意的发一下朋友圈,空间;在大部分朋友看来,这就是广告,是没用的流量信息,浪费时间,也浪费注意力,久而久之对这种人的信息选择性屏蔽。

好友的数量是有限的,如果不能最大程度的转化好友流量,那么就不断的需要开拓新的流量,促成新的成交才能提升自己的利润。

即使是淘宝,京东也需要通过广告来引入更多的外界流量来提升自己的销售额。

电商永远是一个消耗流量的生意。

第二个,信任。

所有的成交背后都基于信任,这是毫无疑问的。无论你有没有达成成交,只要你在朋友圈发布了广告,频繁多次以后,你的信任度就会在朋友心中下降。

这是心理因素,不论你产品有多好,你的信任度整体是下降的。

这也是为什么会引入点评,好评,差评的规则,为了消除顾虑,增加信任,产生购买。

所以,事实上在你开始做微商的时候其实在心底已经给自己这个账号下了定义:我这个账号的大部分好友是没有价值的,他们的价值在于给我贡献利润(或者是说重要的只有那么少数人,他们不会因为你做微商产生偏见;至于某个拼团砍价,想来说你这个朋友的价值只能帮我砍砍价这么多了,次数多了,价懒得帮你砍了,最后再去找他帮忙,还会有可能帮你吗?)。

想起来之前看到的一句话,人与人之间的情分呢,用一分少一分。

在朋友圈发广告就是消耗这份情分和信任。

从微商来谈商业模式

大部分的商业模式本质上都是一种逻辑:流量转化成销量。

但凡是商业,都是消耗流量的东西;淘宝消耗流量,足够大的流量才能带来更多的销量,京东也一样,所以这两家中国最大的电商平台依旧投放广告来获取更多流量;实体店也没差,没有足够多的到店客流量是没有办法产生更多的订单的。

回到微商,也是同样的道理,固定的朋友圈是没有太大的价值的。

所以兴起了社交电商的说法,比如公众号+电商,网红+电商等等,这里边的逻辑是什么?

公众号或者网红可以带来固定(稳定)或者更多的流量,来进行流量变现,而不是传统的网店,实体店,今天的客户来了,明天就去别家店消费了(其实实体店还不一样,固定的实体店起码圈住了方圆几里地的客户群)。

微商最大的差就在用户基数太小,转化率再低,这个销量就上不去,要是选择了低频产品,更完蛋。

这个逻辑就很简单:固定流量*转化率=收益。

在这个公式里,转化率尽管变化,但是在一个合理的范围内变化,由此可以视为一个固定值,那么我们可以改变的值就是流量,因为公众号和网红可以提供稳定的流量,所以可以确保收益,这个公式应用到朋友圈的微商,你的好友几百,比起网红和公众号的粉丝少了几个数量级,乘以这个转化率呢?收益又有多高?

这个时候引入产品的逻辑:频率*单价收益=整体收益。

频率就是消费频次的多少,单价收益就是卖出一件商品的单个收益。

以这两个数据建模,坐标系。

频次低*单价收益低=白干。

低频次*单价高收益=收益。

高频次*单价低收益=收益。

高频次*单价高收益=高收益。

这就是选择门槛,选择的好了,你才有钱赚,选择的差了,白干一场(还有消费人群的选择没有考虑到,不过没关系,加好友嘛,是件可以主动选择的事情)。

权衡一下做微商的利弊,你开心就好。

对于大部分人来说,留得朋友在,朋友总有赚钱机会找上你。

我想给你看看我余生的漂亮。

对于更多人来说,你这一辈子的圈子也就那么些人了,还不如通过做微商多认识一些人。

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2021-09-25