卖的一定是方案。
我可以给你解决什么问题，我能给你创造什么什么价值，我能给你带来多少市场空间。
那你再看价格贵不贵？太便宜了，太值了嘛
如果你说，我就是弄了块地，盖了个房子，隔成一间间，那你觉得你一晚上能租多少钱？你只能和汉庭如家比价格嘛。
但是如果你在山顶云雾中搭一个露台，放几张桌子，名字就叫做“最接近天堂的咖啡厅”，弄几匹马，月下骑马，搁几张桌子，林中品茶，在室内温泉正对的窗户外面种满红枫，红枫开遍，层林尽染……
一晚上多少钱？一晚上8000，两晚起住，还得排队。这是日本很有名的一个品牌，叫做虹夕诺雅。
所以你看到了，了解客户是经商的第一要务。
Originally posted 2021-09-15 07:32:39.
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