企业客户的需求：
1.交付结果的能力
如果你说你的产品可以在Y时间做到X，你只有一次机会给他们留下深刻的印象，否则他们可能会永远离开。
企业客户想要一种开箱即用的产品，并需要证明您的解决方案可以广泛修改或定制以满足他们的需求。
2.不同的人有不同的需求关注点
这要求你能根据不同的客户身份提供不同的销售说辞（一线员工和财务，老板是不同的需求）。
3.准备好演示
他们将有非常具体的问题和场景，你需要能够面对面地回答它们。如果您可以系统性解释解决方法，或者使用工具更好地执行此操作，则将有助于成交。
4.您不必构建具有大量功能的解决方案。基本问题往往是几个人浪费时间更新一个简单的电子表格，如果你能节省他们的时间，他们可能就给你一个采购订单。
Originally posted 2022-02-26 11:19:31.
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