如何向企业客户销售?如何获得企业客户的订单?
企业客户的需求:
1.交付结果的能力
如果你说你的产品可以在Y时间做到X,你只有一次机会给他们留下深刻的印象,否则他们可能会永远离开。
企业客户想要一种开箱即用的产品,并需要证明您的解决方案可以广泛修改或定制以满足他们的需求。
2.不同的人有不同的需求关注点
这要求你能根据不同的客户身份提供不同的销售说辞(一线员工和财务,老板是不同的需求)。
3.准备好演示
他们将有非常具体的问题和场景,你需要能够面对面地回答它们。如果您可以系统性解释解决方法,或者使用工具更好地执行此操作,则将有助于成交。
4.您不必构建具有大量功能的解决方案。基本问题往往是几个人浪费时间更新一个简单的电子表格,如果你能节省他们的时间,他们可能就给你一个采购订单。
餐餐外卖红包 | 美团 | 饿了么 | 0元霸王餐 | 超值大餐 | |
次次出行打车红包 | 5折滴滴立减 | T3红包 | 花小猪折扣 | ||
5折大牌连锁餐饮 | 8折电影票 | 5折肯德基 | 8折星巴克 | 9折喜茶 | 5折瑞幸 |
5折麦当劳 | 8折奈雪 | 8折德克士 | |||
生活服务 | 93折话费充值 | 96折电费充值 | 7折寄快递 | 京东一键价保 | 100g真永久流量卡 |
微信群 | 京东羊毛活动微信群 | 副业交流微信群 | 相亲交友微信群 | 新媒体运营交流群 |
Originally posted 2022-02-26 11:19:31.