您要一直讲自己能创造什么，而绝不能谈自己需要什么。

如果不起作用的话，您能做些什么呢？
您可以请求老板用一天的时间思考一下这次谈话的结果。这样您就赢得了时间。现在最重要的是进行分析。是什么导致了失败？这其中只有三种可能：错误在您自己，在于制度，还是这个职位对您来说本来就是不合适的。
如果问题出在您自己，那么您就应该记下错误，从中学习。三个月之后再去找一次老板。
也许问题根本不在您：您尽了一切努力，但自己的价值还是没有被认识到。这种情况下您应该尽快换一份工作。不要廉价出卖了自己的价值！
但是注意：也许您的价值得到了认可，而且人们也愿意为您支付更多的薪水——但是他们做不到。有的时候就是没有足够的钱。这种情况下，您就应该斟酌权衡：继续在公司工作对我来说有多重要？目前的财务困境是不是暂时的？公司为我带来了怎样其他的好处——除了金钱之外？比如说，我能够从中学到很多吗？
如果您还想继续在那里工作，对于这种情况，有一个简单的办法可以使您得到与自身价值相符的报酬：您可以建议，以后还是拿相同的工资，但是每天只工作7个小时，而不是8个小时。
您可以利用这些自由的时间从其他途径获得更多的钱。您可以顺带做投资人，像企业家那样工作，或者您可以充分利用这些时间将自己定位成专家。谁知道这其中会得到怎样的发展呢……也许此刻对您来说，拥有更多的时间比赚更多的钱更加有利可图呢。