卖木制太阳镜一年卖350万美元的经历

09年毕业，没有参加工作，直接创业，在亚马逊卖的是核桃木的太阳镜，一个卖20美元，一年收入350万美元，实际利润只有10%，不过员工也少，只有一个员工。

重要的不是赚钱，是这个人的经历：

1.最早是倒卖学校附近足球赛的门票，天气好，运气好，一天能从500块成本投入最后拿5000块回来。

2.在这个倒卖过程里认识了学国际经济的同学，同学从中国带回了一批手表，他们在酒吧送给调酒师人手一块，白嫖了一天的酒和场地，很多人主动要买表，白送，不卖……验证了这玩意可以赚钱，就定价65美元（3美元的成本），没卖出去，最后价格砍半32卖，（进了800块，好不容易打开了销路，中国的供应商发货跟不上，估计也是二道贩子，因此产生好多退货纠纷，大概是30%的订单退货，干不动，就不干了，这个表，现在内卷的很，4块多卖）

当年的表

3.然后就自己跑中国选品，找到了核桃木的太阳镜，去之前在阿里巴巴（搞不好就是1688）先选中了3家工厂，然后逐个考察，考察要点，一个是请求用洗澡的地方，这地方都脏乱差，说明没办法用心工作做出好产品，另一个就是有没有能流畅用英语和自己交流的，不然没法沟通业务，自己的朋友投资入股一块干。

卖了350万的太阳镜

4.4000买了个品牌域名网站，花600去找博主合作推广，真的感动了10万粉丝的博主（可能粉丝量也是假的），花了一整天拍摄视频，照片，当然没有大卖，只是能凑合活着，卖了4000。

5.这时候家里只剩下14万，找了另一个活动方合作推广，人家报价10万，砍到25k合作了，实际上算上找的各种拍摄设备，工作人员，实际花了7万，卖了3万，不过人家愿意发推特补偿一下，并且可以永久使用合作拍摄的照片，得到了2万名邮件订阅的用户，这是撑起来以后经营的基础。

6.因为木的损坏率比较高，出了一堆差评，没办法，降低利润率，从20%的利润率降低到5%，主要做法就是客户只要反馈有问题，就给他发新的，然后全都是五星好评了，然后就开始大卖了。

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Originally posted 2022-05-21 13:58:15.

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