敬酒常常发生在两种场合。
第一种是客户与销售之间。
客户敬销售酒，并不是对你有敬意，也不是想要分享一个好东西，说到底，他想知道的是，你的底线在哪里。
或者说，在你眼里，他的分量几何。
酒精是一级致癌物，如果你把酒干了，说明他在你心目中的分量很重，他是VIP。
非常重要的人士。
因为你肯为了让他满意，自残嘛。
如果你自残都可以，那就可以有进一步的要求，比如，降价，或者，索取回扣，更甚……
第二种是团队内部，所谓团建。
团队内部聚餐饮酒的作用仍然是为了试探对方的态度。
下属敬领导酒，是想知道自己在领导心目中的分量。
如果你分量足够重，领导通常会干了，因为他也不想让你不开心。
更重要的是，如果他不干，等于在大庭广众下告诉大家，你的分量还不够。
为了让大家都知道他器重你，他就得干。
当然，如果你分量不够重，那人家就不会给你这个面子。
反过来，当上司敬下属酒的时候，他想要试探的，是你的底线。
说到底，你干的哪里是酒，那分明是执行力。
喝不喝，是执行力；喝多少，是战斗力。
上司就是想要通过敬酒，知道自己团队的执行力和战斗力，究竟几何。
如果我们把酒，换成汽油，也是一回事。
只不过强迫别人喝汽油，太过匪夷所思，太容易被媒体关注，所以才拿酒替换。
在上司眼里，如果你连酒都不肯喝，那又怎么说服你加班，又怎么说服你出差，甚至说服你和他一起做一些，违规的事情呢？
换句话说，这是一种彼此的试探，大家都想知道，对方的态度，对方的底线，以及咱们之间是不是自己人。
所谓的自己人，就是能不能一起做坏事。
换一种方式，
业内某个销售，拿下了某个省网的大生意，前后花了三年。
他是怎么与对方的领导建立信任的呢？是每天喝酒么？不是。
是游泳。
对方领导很喜欢游泳，健身，他就等着，如同邂逅一样，很自然。一起锻炼，慢慢就成了好友，一个是采购方的一把手，一个是供应商的副总，自然而然的谈到一些规划上的事，一些采购设备上的事。
三年，就这样整整三年，后来这哥们还顺道拿了一个全市业余组游泳冠军。
大家为什么对这件事津津乐道，因为它不仅仅是一个商业上的成功案例，更重要的是，它是一个开启良好风气的案例。
说明大家向往这个。
投名状是不可能没有的，但是投名状的种类是可以选择的。
Originally posted 2021-07-24 07:33:21.
