李雪含
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敬酒的潜在含义

敬酒常常发生在两种场合。

第一种是客户与销售之间。
客户敬销售酒,并不是对你有敬意,也不是想要分享一个好东西,说到底,他想知道的是,你的底线在哪里。
或者说,在你眼里,他的分量几何。
酒精是一级致癌物,如果你把酒干了,说明他在你心目中的分量很重,他是VIP。
非常重要的人士。
因为你肯为了让他满意,自残嘛。
如果你自残都可以,那就可以有进一步的要求,比如,降价,或者,索取回扣,更甚……

第二种是团队内部,所谓团建。
团队内部聚餐饮酒的作用仍然是为了试探对方的态度。
下属敬领导酒,是想知道自己在领导心目中的分量。
如果你分量足够重,领导通常会干了,因为他也不想让你不开心。
更重要的是,如果他不干,等于在大庭广众下告诉大家,你的分量还不够。
为了让大家都知道他器重你,他就得干。
当然,如果你分量不够重,那人家就不会给你这个面子。
反过来,当上司敬下属酒的时候,他想要试探的,是你的底线。
说到底,你干的哪里是酒,那分明是执行力。
喝不喝,是执行力;喝多少,是战斗力。
上司就是想要通过敬酒,知道自己团队的执行力和战斗力,究竟几何。
如果我们把酒,换成汽油,也是一回事。
只不过强迫别人喝汽油,太过匪夷所思,太容易被媒体关注,所以才拿酒替换。
在上司眼里,如果你连酒都不肯喝,那又怎么说服你加班,又怎么说服你出差,甚至说服你和他一起做一些,违规的事情呢?
换句话说,这是一种彼此的试探,大家都想知道,对方的态度,对方的底线,以及咱们之间是不是自己人。
所谓的自己人,就是能不能一起做坏事。

换一种方式,

业内某个销售,拿下了某个省网的大生意,前后花了三年。
他是怎么与对方的领导建立信任的呢?是每天喝酒么?不是。
是游泳。

对方领导很喜欢游泳,健身,他就等着,如同邂逅一样,很自然。一起锻炼,慢慢就成了好友,一个是采购方的一把手,一个是供应商的副总,自然而然的谈到一些规划上的事,一些采购设备上的事。
三年,就这样整整三年,后来这哥们还顺道拿了一个全市业余组游泳冠军。
大家为什么对这件事津津乐道,因为它不仅仅是一个商业上的成功案例,更重要的是,它是一个开启良好风气的案例
说明大家向往这个。
投名状是不可能没有的,但是投名状的种类是可以选择的。

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2021-07-24