李雪含
李雪含

从隐形冠军看商业模式

年内很火的一个词是“隐性贫困人口”,意指表面上过的像一个富人,但是实际上都是在用白条,花呗,借呗等分期借贷做到的生活。

最近读了一本书,叫做《隐形冠军》,觉得“隐形贫困人口”这个词很可能从这里演变过去的。

隐形冠军这本书脱胎于作者赫尔曼*西蒙的研究课题“为什么联邦德国的经济总量不足美国的1/4,但是他的出口额可以雄居世界第一?”,研究发现德国的经济基石并非是表面上风光无限的大企业,而且是在各个细分市场领域里占据龙头的中小企业,也是我们近些年来创造出的另一个词“小而美”的企业。

西蒙的研究里发现,这些中小企业几乎都能占据自己所在市场领域里90%以上的市场份额,在自身领域的技术创新上远远超越大型企业所拥有的专利技术,由于所在领域偏僻,这样的企业又几乎很少在大众视野里出现,因此西蒙为这样的企业创造了一个概念叫做“隐形冠军”。

从隐形冠军里延伸出来两种商业模式

一是做大众眼里的小而美,细分领域的“龙头”。(专注)

比较有代表性的就是那些很专注的企业(现在已经做的非常大了),董明珠的空调,有赞的商城,都是专注自身领域占据龙头的代表性企业。

一开始他们只是做背后默默无闻的制造商,慢慢在自身领域里进行上下游的深度延伸,所以这样的企业大都是慢性子,自己搞直营。

第二种,也是和董明珠进行对赌的小米为代表的“整合模式”(众包,共享)。

该模式我们在生活里比较常见的是台式电脑的组装,用最高的主机,最好的屏幕…组装自己的电脑。

小米模式里,就是根据市场最强的基础设施提供者提供的组件来设计一套最优的“手机”方案来销售(高通的处理器,**的屏幕,共享市场供应链能力来组合出自己的产品售卖),由于是整合资源,所以供应商之间的沟通协调是一定要浪费时间的(因为掌控力并不在自己手上),所以我们看到了小米的饥饿营销(到现在还会有小米的饥饿营销,很大概率上就是组件的供应商协调上出现的问题拖延了出货时间),同样的道理,老罗的手机搞不起来就比较情有可原,一来你没有量,二来你想要各种定制,换一个厂商,那肯定是我优先供应有出货量能让我赚钱的啊…

同样模式下,电商领域有三个小米模式,一个是小米自己的有品,一个是网易严选,还有一个是必要。

小米有了手机做为前车之鉴,在有品上做的事情就是投资供应链,打造一群“小米”,比如小米手环由华米科技提供,还有小米电视,电脑等…网易严选和必要就比较像了,两家一开始打的名堂都是“大牌的制造商制造”的高质量低价产品,唯一不同的是网易严选自己做起来贴牌生意,必要纯粹是入驻模式…小米则是自己投资供应链+入驻模式。

隐形冠军这类企业,在自己的领域里有着绝对的话语权,尤其是那些自己做直营,直面消费者的企业,比如海尔,格力,占据了自己所在领域的龙头,产品的技术核心,和消费者需求把控都是第一线的。(炒股很多人买格力的)

对于炒股的人来说,这类企业的长时间增长都是比较稳定的。

对于需求快速增长的企业来讲,做整合模式是比较轻松的,轻资产,跑得快。

小米整合做了小米生态链,网做整合制造商的模式出了网易严选。

文末:

1.《隐形冠军》电子书资源请关注后回复“资源”下载领取。

2.电商saas支持

①花生小店,免费支持电商基础业务,不过目前只有小程序版本。(免费限制比较多,升级版本还可以,资费是一次性买断使用权,很便宜)

②友好速搭,更适合做电商品牌,从pc到小程序,移动端都有,但是收费是年费模式从998到上万不等,但即使是付费,打开的速度还是偏慢,营销支持也不是很好,流量,短信,邮件资源都需要另外买的(可以去掉友好速搭的标识)。

③有赞,年费,挺贵的,比友好速搭要贵不少,去标识需要十万…但是营销能力支持的很多,更适合微信商城,从收费来讲不太适合做独立品牌,除非有矿。

④搜狐快站,整体功能挺多,但是都不完善,主要是性价比高一些,从网站到微信公众号工具再到电商,社区,都有了…只要1500一年…缺点是都不完善,价格体系动不动就会调整,17年1500可以买三年…现在一年…

国内目前可以用来做独立电商的就这几个还算不错的吧?

这篇文章就写到这里了。

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年内很火的一个词是“隐性贫困人口”,意指表面上过的像一个富人,但是实际上都是在用白条,花呗,借呗等分期借贷做到的生活。最近读了一本书,叫做《隐形冠军》,觉得“隐形贫困人口”这个词…
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2021-09-25