李雪含
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核心竞争力和壁垒 | 讲概念

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分享一下最近的收货吧,关于核心竞争力和壁垒的理解。

什么是核心竞争力?

去年年底,收到了第一份像样的实习offer,广东电视台旗下新闻客户端的用户运营实习,但是只做了一周,可能还不到一周就离职了。

工资太低只能算是其中一个原因,更重要的原因是这份工作没有核心竞争力的内容。

工作内容是:跟帖,复制或者自己编都可以,当然像我这么懒的人就是复制了。

为什么说这样的工作没有核心竞争力?

因为,这是一份谁都可以做的工作。就像工地搬砖,只要你有力气可以用就可以了;当你没有力气了,就换一个人,或者我不开心了,也可以换一个人,换掉你,再找一个适合的人来做这份工作的成本很低,低到市场上到处都是可以来做这份工作的人。

上升到企业,也是同样的道理,即使你的业务跑的再快,现金流再好,但是你的业务模式很容易就被复制,比如中介,连接客户和供应商,没有一份自己核心的东西,客户可以跳过你直接找到供应商,供应商也可以跳过你去找客户。

一旦他们意识到自己绕过去以后有更大的利润空间和更多更好的合作方式以后,再权衡时间成本和人力成本是值得的以后,作为这一环节,没有核心竞争力的企业就会被抛弃。

互联网的发展就是这样,砍掉中间环节,直达终端;所有企业提高利润的最好方法就是砍掉多余的环节,砍掉分润者。

只是用这两个案例来说明核心竞争力这个东西:

1.你是不是一个螺丝钉,随时可以被替换的?

2.你是不是处于一个可有可无的位置?

也就是说,你是不是无法取代的,或者是很难被取代的,别人的生态循环里无法绕过你,必须经过你才能完成循环。

粗略来说就是:产品到消费者到现金流再回到产品作为基础的循环。

比如说:我们都在用手机,在这个生态里,手机作为产品不可被取代,所以他的生产商只是相互竞争,却不是说生产商会被消灭;消费者是产生现金流的终端,所以到达消费者的渠道,门店和网店不会被消灭;那么中间环节代理商和门店,如果没有代理合同和协议,生产商直接和门店合作,那么中间商就会被消灭。

道理很简单:中间商不产生价值,它只是价值的利用者和消费者。

真正的消费者贡献现金流,现金流推动产品生产。

所以在一个循环的生态里成为难以取代的,不可被绕过的那一个,才是具有核心竞争力的那一个。

什么是壁垒?

朋友圈里有人回复说:遭遇的苦逼多了,就成了壁垒了。哈,开个玩笑。

从字面上来讲:壁垒是防守的一种城墙吧,它的作用是什么?阻止敌人进来。

所以呢?壁垒换一个词就是“门槛”。

为什么做公众号,做自媒体的人那么多?因为门槛低,进入很容易,你见过哪一个行业创业者能达到350w这样的数据?公众号做到了,因为门槛低,没有人能阻止别人进入公众号。

你想开一家水果店,你需要什么?一家门店租金,进货渠道,和进货的本金以及一笔周转的现金流。

这是你开始这项事业需要的基础条件,也是进入门槛,你有这些条件,才能进来做一家水果店玩。

比如流行的共享单车,融资铺设那么多单车只是为了占领市场?肯定还有设置壁垒的成分在里边,你没有真么多资产,就不要想着进来搅局了。

壁垒的字面意思是城墙,除了通常意义上的阻止进入,还有一个作用是阻止出去。

怎么讲?

你做了一个几百万粉丝的微信公众号,你很容易就放下不管了吗?

这是不可能的,这几百万粉丝会阻止你放弃运营。无论是真阻止还是假阻止,但是从心理上一定会阻止你产生放弃运营的想法。

在一些基础设施的企业上也是这样,比如提供公共交通的公交车,企业运营起来是亏损的,但是国家不会让它倒闭,会阻止它倒闭。

原因很简单,公共交通是我国的难题,需要这些企业来帮助解决问题。

工作上,壁垒就是课程,技能要求,学历,阻止别人进入,同时呢,技能也是一个核心竞争力,比如ps,找到一个会ps的人的难度要比找到一个只需要出力的人的难度高。

企业方面?自己领悟吧。

无论做什么,只要不是想着仅仅捞一笔钱就走,想好好做下去,那就一定要搭建壁垒,创造核心竞争力。

我想给你看看我余生的漂亮。

在变化的世界里找到不变的东西坚持下去,应该会有不错的成就。

比如什么都在变,但是金钱没变,哈哈哈。

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2021-09-25