如何做地推

地推的地点以及时间的选择

公园,广场,小区楼下,超市门口,大型广场,幼儿园,母婴店,游乐场等等...可供我们选址的地推地点实在不少,但应该怎么选呢?
下面我会根据不同的人群、不同的地点进行分类,大家根据自已当地的情况先去考察一下,看一下这类地方的人流量,什么人群多一点。
最好离自己家不远,这样方便有事情的话,可以随时随地的回去。

1、商业街(优先级1)

相对而言它的人流量是特别大的,这里集中的人群也是非常喜欢逛街的,还有一些门店的服务员。但这里的人群是不太精准的,各类人群都有,而且少有人人会愿意很耐心的听听你讲,所以说一般都是对你的礼品真的感兴趣的人才会来看。

如果要选择商业街,建议下午3点以后,因为3点以后逛街的人是相对轻松的,服务员也休息了。不太建议选择中午去地推,效果真的不会太好。

2、小区(优先级2)

小区里40岁以上的阿姨或者是宝妈比较多,一般都是家里柴米油盐的掌控者,购买力度非常不错。而且阿姨们都比较喜欢小礼品小礼物,还有一定的自发裂变能力。

但温馨提示,她们只有下午四五点后才有时间,早上送孩子,中午做饭,下午接孩子,只有吃完晚饭或者是说接完孩子回家以后才有时间。

如果选择小区,建议下午4点以后。

3、公园广场(优先级3)

如果大家附近有公园和广场,是可以作为首选的,公园最多的都是宝妈,宝妈都是带着小宝宝,只要你的礼品好,绝对是有吸引力的。

如果选择公园,建议下午5点之后,夏天的时候可以再晚一点过去,比如说六七点钟的样子。

4、写字楼(优先级4)

写字楼上班族居多,最明显的就是从众心理,大多数人都是朝九晚五。上班的时间你去地推是绝对不可能的,下班人家也忙着回家。

因此我建议你一定要选择中午,这个时间大家吃完午饭会有点闲,散个步、逛一逛街都是有可能的,这个时候你去地推是最合适不过的了。另外,写字楼附近推广饿了么外卖红包,效果也是非常不错的。

5、大学门口(优先级5)

大学门口呢,其实我不建议大早上去,因为都忙着上课呀。

我建议你们是下午四到七点这个时间段,这个时间段出去吃饭、玩耍的人会比较多,很容易吸引人。

6、幼儿园或者培训机构门口(优先级6)

幼儿园和培训机构门口最多的当然还是宝妈人群,千万不要选择早上,早上人家高高兴兴的送孩子去上学,你拉着人家说APP,要是你,你也会烦的,并且很多宝妈是要上班的,早上送完孩子就匆匆上班去了,所以没有足够的时间去听你絮絮叨叨的说。

如果选择幼儿园门口,建议下午3点以后,当他们在接孩子放学的时候。等待孩子放学的时候是很无聊的,而且接完孩子之后,他们也有时间不会匆忙的回去,只要你的礼品到位,对小朋友有足够的吸引力,效果也会很好。

准备工作

  • 针对人群选择礼品

针对不同的地推场所去选择小礼品,从用户心理需求出发,从而让效果最大化。

商业,我建议选择女性需要的商品为主,比如发卡、头绳、戒指,或者生活化的一些东西,同时还要有一些气球烘托气氛吸引目光。

超市门口,我们就要优先选择生活用品。比如说5块钱的三包抽纸,要送你就送三包,你送人家一包人家也不稀罕呢,一定要体现你的大气。当然也要用气球烘托下气氛。

小区里面,建议可以准备一些小朋友喜欢的小玩具或者文具,气球、学生用品、亮灯的口水勺等都可以。主要是为了吸引小朋友,小朋友喜欢你的礼品,站在那里不走了,那他妈妈一定会配合的。所以说你目标人群是宝妈,那一定要去选择吸引小朋友的礼品。

写字楼的主要人群是年轻白领,可以送一些小型的盆栽,多肉、小乌龟这些都是非常不错的,或者是一些新奇的小东西,看着比较好看的,甚至可以是一些比较可爱的钥匙扣、房间挂饰、小一点的毛绒玩具都是可以的。毕竟我们的人群是女生为主,就一定要结合女生的喜好安排~

公园,大多数人都是吃完晚饭去散步,那这个时间是很充足的,所以很容易去推荐下载送礼品。这个场景下,我建议以创意小礼品为主,比如网红气球或者是小夜灯,效果都是很不错的。公园本身灯光没那么亮,天黑了,夜光礼品是特别容易吸引人的。说实话,我觉得大家都可以去公园地推尝试一下,因为这个是用时最短并且是不耗人力物力的。

大学门口,建议可以参考写字楼的礼品,要让小女生们看着就特别想要的那种小萌物,女生都是很感性的,可以适当的搭配自拍杆、蘑菇杯等生活类的用品,但是一定要足够吸引眼球。

幼儿园/培训机构门口,建议大家选择以吸引孩子的玩具,可以去淘宝搜一下儿童玩具或者是新奇的地图玩具,还可以根据季节的变化去选择一些应季的小礼品,比如夏天送个小扇子、矿泉水,冬天送口罩,也可以送些小零食等。

小tips:

送礼物时,一定要高档和低档的商品搭配选择,这样才能降低地推成本。

像去年双11的时候我地推送的戒指,50块钱一盒100只,当天送了两盒,还配合了三块钱一对的耳钉,还有10元50对的耳饰。

真的,我们永远猜不到顾客喜欢的是什么,高档商品和低档商品你都放在一个高大上的盒子里面,他们的选择有时候就是会让你很吃惊的。

另外,地推的时候我们送的礼品全部要上身,上身是啥意思呢?你戒指往手上一戴,耳钉换着戴,发箍戴头上,别人看你戴着好看,也会想要你身上的东西,这就是潜意识的一个引导,能让用户关注到。

  • 其他物料准备

要做好一次地推,我们除了要有礼物以外,还要有其他的准备工作

其他物料:

①充电宝(有的顾客会说手机没电,或者咱们自己的手机没电),学会开手机热点,有的顾客会说没有流量;

②喇叭,录上声音,免费送玩具(大家根据自已针对的人群去录喇叭声音)

③宣传彩页,工牌,衣服,帽子,有条件准备个易拉宝或小展柜,显得更加专业

④打印几张纸,上面写上:扫码进群,礼品免费送 ;有条件的,可以选择制作海报

⑤喇叭这个大家一定要试试,有喇叭一直循环播放,会有好多小朋友过来,这样他们妈妈也过来。

Originally posted 2021-09-11 14:59:49.

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