1.毛利率控制在14%以下，平均据说在10%；通过薄利量贩（囤货，比如必须成一打或者一箱买）。
2.引流方式：
会员可带一人；
特价奢侈品；特价…产品造成轰动效应。
3.会员盈利
非会员，如果没有会员带着，不允许进入商店。
会员才可以享受这样的低毛利产品。
高级会员享受2%的返现购物优惠券，返现额度有上限。
规模经济+会员经济（粉丝经济）的典型。#观点论述
精简SKU：只聚焦大众、高频、刚需商品，山姆约4500个，Costco约3800个。这意味着，每个品类只提供2~3个爆款，节省消费者的选择时间，节省采购和管理成本。
通过仓储式极简装修、栈板式陈列、卡通式大包装、买地自建门店（仓库）等措施，尽可能控制低成本。在此基础上，主动降低毛利，尽可能以出厂价销售商品。极高的商品性价比，吸引和留存用户。
不止靠卖货赚钱：用户必须支付一定额度的会员费，才能进入购物。会员费也是企业核心利润来源，而卖货是“流量入口”。会员数成为企业的核心增长指标，改变以往单一的“卖货赚钱”逻辑。
会员服务：在Costco，除了珠宝等特殊商品外，穿过的衣服、用过的杯子，都可以不限期、无条件退货。在会员卡有效期内，可无条件消卡，会员费全额退还。
无条件的包容，赢得消费者的高度信赖，实际退货率很低。相反，会员续费率很高。历年财报显示，美国本土续费率为90%，加拿大地区为88%。
如果某个外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低的，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。
Costco的商品中，有25%是自有品牌的商品（比如它著名的自有健康品牌科克兰Kirkland Signature），剩下的75%是其他品牌的商品。
为什么这么分配呢？
因为它要用25%的自营品牌，来倒逼其他75%的品牌降价。
Originally posted 2022-06-30 21:55:24.
