私域市场数据（2020）

2020年的

品牌大多在月销售额达到4千万之前就会选择建立私域商城。

一半自建小程序商城，四分之一用有赞，剩下的1/4用其他产品。

品牌私域销售额占比在20%以下 – 也就意味着绝大多数目标品牌的私域销售额占比不到1/5。

预估完美日记私域销售额占比大约在14.8% – 这可是完美日记耗费数年时间，投入上千人力换来的成果 – 根据其招股书，私域的用户超过2000万人。

薇诺娜，根据其招股书的数据，在2020年1-6月，其私域电商（小程序+官网）占比也不过16.53%。

私域的规模其实存在一定的上限，即自营电商渠道的20-30%。

越接近这个阈值，投入的运营成本就会指数级增加，无论是用户量还是转化率都难以提升。

细分到月复购率的维度，花西子天猫旗舰店的月复购率在3%左右（来自生意参谋），完美日记在10-15%。

私域的整体月复购率在10%~15%，部分品牌能够达到20%-40%。

Originally posted 2022-06-30 07:50:25.

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