两个案例
案例一
一家可以让客户自己定制沙发的公司。他们的客户会花很长时间在平台上设计沙发,也很喜欢自己的设计,但最后不知为何就是往往无法走到下单那一步。
这么好的沙发为啥卖不出去呢?经过调研发现,有个很简单的问题被忽略了——多数客户不知道怎么处理旧沙发。解决方案显而易见,他们新增了送货上门时顺便回收旧沙发的服务,转化率就上去了。
另一个案例
一家开在内华达州的家暴收容所发现,很多需要帮助的女性都会开车过来,在门口停下犹豫好一段时间,最后又选择原路返回。原因竟然是收容所门口挂了个指示牌:宠物不得入内。
于是创始人花了三年时间另开了家动物收容所,选址就在家暴收容所隔壁,专门接收这些宠物。主人平时想去就去,还能在cuddle rooms撸小动物。
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Originally posted 2022-02-17 16:34:43.