让人听话，听话的有好果子吃，不听话的，会被一个个取代。

Originally posted 2022-08-02 07:22:12.

第一种叫施恩不可信。

张都监对武松，又是嘘寒问暖，又是做衣服，又是要把丫鬟许配给他，感动得武松都不知道自己姓什么了。人家到底为啥对他好？就是为了利用他，害死他。经过鸳鸯楼，武松才真的长大了。

他终于明白了，哪儿有什么无缘无故的赏识与施恩，无非你有什么利用价值。

第二点人脉不可信。

老妖们只会反复算计每个人的利用价值。

Originally posted 2022-08-02 07:16:06.

你要算计的不是一时，是一世。

得罪人的事情为什么要做？不好的印象为什么要留给别人？只要还企图在行业里混下去，就要经营自己，包括自己的形象。

那么总有一些恶心的差事谁去做呢？不可能都做好人的呀。难道商务部门的那些头，他们会去做恶人吗？不，他们也不会做的。这就是那些项目经理的作用。

他们会招一批这样的人，来了就是给你倒茶，好烟好茶，每天带着你参加各种饭局，到处介绍，以后有事儿找他，他的意思就是我的意思。

回头得罪人的事，技术部门不肯担，人家商务部门也不肯担的，就让这批人去担。

将来把圈子里的乙方都得罪光，自己留下一个没什么本事，还很贪婪的妄人形象，最后怎么办？让他去坐冷板凳逼他走人。

这就叫抹布，抹布岗。很多人不懂以为那是被器重，其实是被算计了。

Originally posted 2022-08-02 07:13:06.

要行使权力，一定要有个由头。
学会这一点，即便你没有头衔，都可以调动公司资源。学不会这一点，即便你有头衔，一样有可能被人家当作橡皮图章使。因为公司的目的是赚钱，有利于赚钱的事情大家不做，最后一定会惹毛了老板。你抓住这一点，没头衔也可以调用资源为你所用，也就是行使实际的权力。
所以好，创造新的项目，就是打造新的市场规则，你说了算。

有了由头就可以要人，这时候就可以策反，让别人的人给你干活，离间原有关系，被迫重新站队，带人做项目。
接下来整合公司资源，实际上要达到两个目的。
1、让所有的客户都习惯于新项目，有客户来。
2、让所有的内部员工重新认大哥。
这两点任何一点没做到，整件事就是失败的。
争夺权力：
做这件事的目的不仅仅是为了把事情做成，也是为了趁机收编别人手下的队伍，收编队伍比做成事更重要。#读书笔记

Originally posted 2021-08-29 10:30:00.

不给钱的才叫PUA，给足钱的那叫你情我愿。
劳方和资方就是这么一种关系。钱没给够那大家讨论劳动法，钱给足了，请不要把我当人。#读书笔记

Originally posted 2021-08-27 13:06:09.

甲方里的人，技术人员一定是要买最先进的产品，这样能提升自己技术水平、增加跳槽资本；一线业务一定是要最好用的产品，让自己少加会班，早回家陪孩子；采购说必须用新的供应商，是因为自己刚上任，要搭建属于自己的供应商团队；总经理说要实现财务的集中管理，本质上还是为了集权。
说来说去，采购目的只是各方说出口的理由罢了，

每个人真实的诉求才是最重要的。
只满足采购目的，不满足诉求，那在项目中指定是要被淘汰的。

你去个体商店中买东西不会发生这种情况，是因为只有两个人交互。可是两个组织交互的时候，就会因为人多、诉求负责，而产生无数的利益纠结。
这就是为什么说：有人的地方，就有江湖。#读书笔记

Originally posted 2021-08-25 06:59:01.

变更标准是为了扶植某些，打压某些，拆散某些，重组某些，但所有的策略最终都是为了省钱和产出。

读书笔记

Originally posted 2021-08-25 06:58:17.

在对方实在扛不住的情况下，跟他谈。你愿不愿意赔本赚个吆喝？
毕竟我们这么大的甲方，只要和我们合作，虽然产品上你赚不到甚至略亏，但是一旦合作的消息放出去，就会给市场带来想象力，你们公司的股价就会上升。
产品没赚到钱，你们可以在股市上赚到钱。考虑一下，愿不愿意签个城下之盟？
通常对方都愿意接受的，因为也没有更好的选择了。
那你说作为甲方，怎么才能做到这么精准的低价采购呢？
很简单，挖乙方知道底子的人。#读书笔记

Originally posted 2021-08-25 06:57:44.