标签： 职场

立场只是工具，背后全是利益。一个人整天张口闭口立场，如果他背后既没有既得利益需要守，又没有确定利益需要夺，那他图个啥呢？#读书笔记

Originally posted 2021-08-29 10:39:01.

一事不二奖，一事不二罚。
鼓励老员工，但是不奖励老员工。
老员工，不应该因为“在公司服务时间长”而被奖励。你要为进步而发奖，而不是为年限而发奖。
奖金，只能来自于业绩，而不是服务年限。
奖励要阶梯上升，惩罚要一步到位。
如果一件事情做失败了，首先应该谁背锅？
领导。
那如果一件事情做成功了，首先应该奖励谁呢？
员工。
有功从下往上奖，有过从上往下罚。有功从外往内奖，有过从内往外罚。
一个指标，不能两个人扛，两个人，这不会带来互相帮助，只会带来无人担责。
钱只能分给，努力能够改变结果的人。#读书笔记

Originally posted 2021-08-29 10:38:30.

第一位是带资入场的。

你带资入场，意味着你实际上是自己给自己发工资的，而且顺带着，你还发了别人的工资。

第二位是带背景（信息差）入场的。

凭什么让你挣到钱？凭的就是信息不对称。

第三位是带艺（技术）入场的。

第四位是拿得出手的。

站在商人的视角，你们都是充门面的。你们都没有资本，没有背景，也没有不可取代的技术。

那么长得好看，甲方爸爸喜欢看，学历高，放在团队履历表里能增加甲方爸爸的信任，本质上，是一回事。

怎么打造团队的？长得漂亮，年轻，口才好，往往被捧成美女基金经理，如果长得不好，但是能加班，能熬夜，能写分析报告，那你就做她背后的分析师。

长得丑，写PPT，长得好看，念你写的PPT，假装是她自己写的。她做红花，你做绿叶，你加班，她出名。

你不要觉得不公平，职场里没有公平。这就是一种包装策略。公司要让投资人觉得那个美女又美，又有才华。美貌与才华放在一个人身上，比放在两个人身上，更能吸引金主的青睐。

一切都是为了生意，生意追求的是赢，不是公平。

第五位是加班。

不是你一个人加班能提升多少工作量，而是你能不能产生鲶鱼效应，你的加班能不能迫使其他同事不得不加班。

想要拿高薪，就这么些途径。

因为高薪谁给你的？老板给你的。老板凭什么给你？

Originally posted 2022-08-02 08:10:36.

让人听话，听话的有好果子吃，不听话的，会被一个个取代。

Originally posted 2022-08-02 07:22:12.

第一种叫施恩不可信。

张都监对武松，又是嘘寒问暖，又是做衣服，又是要把丫鬟许配给他，感动得武松都不知道自己姓什么了。人家到底为啥对他好？就是为了利用他，害死他。经过鸳鸯楼，武松才真的长大了。

他终于明白了，哪儿有什么无缘无故的赏识与施恩，无非你有什么利用价值。

第二点人脉不可信。

老妖们只会反复算计每个人的利用价值。

Originally posted 2022-08-02 07:16:06.

你要算计的不是一时，是一世。

得罪人的事情为什么要做？不好的印象为什么要留给别人？只要还企图在行业里混下去，就要经营自己，包括自己的形象。

那么总有一些恶心的差事谁去做呢？不可能都做好人的呀。难道商务部门的那些头，他们会去做恶人吗？不，他们也不会做的。这就是那些项目经理的作用。

他们会招一批这样的人，来了就是给你倒茶，好烟好茶，每天带着你参加各种饭局，到处介绍，以后有事儿找他，他的意思就是我的意思。

回头得罪人的事，技术部门不肯担，人家商务部门也不肯担的，就让这批人去担。

将来把圈子里的乙方都得罪光，自己留下一个没什么本事，还很贪婪的妄人形象，最后怎么办？让他去坐冷板凳逼他走人。

这就叫抹布，抹布岗。很多人不懂以为那是被器重，其实是被算计了。

Originally posted 2022-08-02 07:13:06.

要行使权力，一定要有个由头。
学会这一点，即便你没有头衔，都可以调动公司资源。学不会这一点，即便你有头衔，一样有可能被人家当作橡皮图章使。因为公司的目的是赚钱，有利于赚钱的事情大家不做，最后一定会惹毛了老板。你抓住这一点，没头衔也可以调用资源为你所用，也就是行使实际的权力。
所以好，创造新的项目，就是打造新的市场规则，你说了算。

有了由头就可以要人，这时候就可以策反，让别人的人给你干活，离间原有关系，被迫重新站队，带人做项目。
接下来整合公司资源，实际上要达到两个目的。
1、让所有的客户都习惯于新项目，有客户来。
2、让所有的内部员工重新认大哥。
这两点任何一点没做到，整件事就是失败的。
争夺权力：
做这件事的目的不仅仅是为了把事情做成，也是为了趁机收编别人手下的队伍，收编队伍比做成事更重要。#读书笔记

Originally posted 2021-08-29 10:30:00.

不给钱的才叫PUA，给足钱的那叫你情我愿。
劳方和资方就是这么一种关系。钱没给够那大家讨论劳动法，钱给足了，请不要把我当人。#读书笔记

Originally posted 2021-08-27 13:06:09.