大家优选

两辆车相遇，谁都不让道，最后谁让道？谁急谁让道。

他为什么让道？因为你坚持跟他耗着，你的时间不值钱，改变了他的决策成本，他觉得耗下去不划算了。他觉得你是个难说话的，他不想在你身上继续沉没成本，你触发了他的止损位。

趋利避害，你成为别人的利益损害，所有人会给你让道，但是对成熟的系统是无效的，系统是没有情绪的，违反系统的规定损失更大。

Originally posted 2022-06-25 09:10:12.

团队一共8个人，平均毛利70%，月入差不多4万。

创始人本来就是数字广告营销领域里干了几年的人，一开始就决定只做ppc，也就是数字结果不容置疑，不同步搞其他的咨询营销服务，省的扯皮浪费时间。

开始做，就制定了商业计划：

• 最低工资

• 固定成本

• 工具和硬件

• 总利润率

计算自己需要做到什么程度实现盈亏平衡，大概是年入10万就可以了，所以第一年的目标就是年入10万实现盈亏平衡，然而第一年收入20万，远超计划。

刚开始就梳理了自己的6个月内的通讯录，那些人可能别以为客户，为这些人制定ppc广告计划，带上具体的报价，渠道，预算，预估结果，roi等，找到了近20个潜在客户，其中10个在30天内签订了服务合同，成为了客户。准备阶段做了6个月，实际上可能6个月收入20万。

总结经验收获：

1.别人说30多岁创业没错的，积累了大量的行业经验和潜在客户，能降低创业失败率

2.招人不容易，尤其是全部都是远程工作，招人不好就很容易降低产出质量

3.尽可能只合作大公司团队，能减少很多扯皮浪费时间，小公司往往麻烦事多还没啥钱，投入产出差

4.做你擅长的事情，不要总纠结金钱目标，要知道商业合作往往都是基于信任才能长期合作一起赚钱的

5.公司的kpi指标是客户流失率，目前保持在10%以内，这样就能获得稳定的收入并且可以继续保持增长和发展

了解这家公司

ps：国外远程工作的自由职业者合作价格一般都是1000以内一个月，大部分都是400-600，因为需要他们做的不多

创始人喜欢的书：REwork

一部分是二十一世纪的创业手册，一部分是宣言，对于任何想知道工作在现代如何真正运作的人来说，REWORK是任何厌倦了商业陈词滥调的人的必读书。

Originally posted 2022-06-25 09:09:53.

别人为了钱能够带给他们的些许快乐，把时间出卖给出钱的人。而投资人需要这些时间，因为他的时间不够用。

能雇人做的就绝对不要自己做，自己只做什么？只做所有人都做不到的那部分事情就够了。

钱只是投资人的工具，用来操控别人的工具，和他们自身的幸福感没啥关系。

Originally posted 2023-08-25 07:54:06.

每个人都会主动的，或者被迫的成为事实上自负盈亏的股东。

当一个人这辈子只能赚取风险收益时，什么最重要？风险管理最重要。

要安排他进某某单位，某某单位有个要求是学历最低如何如何，这个如何如何倒推，分数不得低于什么什么。

你想要接触什么层面的人，想要在这个环境中被熏陶，以及寻找潜在的机会，那么进入这个圈子，需要的分数是多少多少。

认真去思考，分数都是倒推的出来的。

如今大城市里一亩地几千万，村里几万块。

不是城市化使得土地值钱了，而是卡脖子的那部分土地，它变得值钱了。

当生产过剩的时候，生产不是重点，销售才是，卖掉的才是财富，卖不掉的，都是库存，都是成本。

现在，成本已经不卡脖子了，用户的时间才卡脖子，大部分人花不起那个时间，花不起，当软件廉价到你都懒得抬起你那高贵的眼皮时，是AI小秘书在你替你操作那一切。

原因在于每个人的出厂配置是不一样的。

一定有大量人是不适合做事。

比如：

我只愿意在这个平台上蹲守赚钱，哪怕没得赚，理由是别的平台我不熟悉，我嫌学习新东西麻烦。

生物是怎么进化的？就是分层呀，不停的选拔，不停的淘汰，否则一亿年前的生物和今天应该一个样才对。不一样就说明分层始终在发生，淘汰始终在发生。只不过动物界的淘汰是让你直接没吃的，人界的淘汰是让你不舒服。不舒服，大部分人都会想办法争的。

永远心态清零，永远学习进步，永远在路上，你这么想，才对路，才是个好猎人。

所有的得，背后都是舍，舍得舍得才叫灵活