国外的产品会把政治作为竞争策略吗？
第一次看到这样的视角：政治直觉也是市场竞争的一部分。
稍微想一下确实如此，哪个国家基本都有自己的产业保护政策，除此之外，近些年出海产品基本都经历过被海外产品通过政治手段制裁，毫无疑问，在海外，政治也是市场竞争的一部分，是可以有效阻击打击对手发展的。
任何一家有机会发展成大公司的企业，都不应该放弃在政治上的关注以及结盟。
Originally posted 2022-04-11 07:17:58.
标签： 营销
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如何跟进客户？
这是一个邮件跟进客户的流程内容，也很适合电话以及微信等跟进客户的安排，可以做参考。
理想情况下你的先决条件是要分辨这些人是你的客户。
第一次跟进：
列出您的产品做得非常好的任何内容，展示它如何解决X问题。
展示您的客户如何使用您的工具解决 X 问题并实现 Y。
最后简单介绍：我们今天正在帮助ABC公司做到这一点，并很乐意分享我们如何帮助您的公司实现类似的事情！
以及一个演示如何操作的演示。
后续跟进行动：
我很好奇你是否考虑过X的影响可以帮助你解决Y问题？
分享我们最早的一位客Z在使用我们解决他们的问题后看到了这个结果。
如果您有兴趣，我很乐意分享更多！
确保每次跟进都会增加额外的价值提供给客户。将跟进间隔开来，以便在有人没有回复的情况下，三天后将发起下一次跟进。
总共跟进5次。
您的最后一次跟进，告诉潜在客户您不会再跟进，但如果他们在市场上进一步探索，您很乐意收到他们的来信。不要小气。保持礼貌，继续前进！
Originally posted 2022-04-11 07:06:37.
如果你想把产品卖出去，就应该把产品特点翻译成好处。
首先，和你的目标买家调换一下角色，你做客户。你的客户是谁？他们的典型做法是什么？他们是那种花钱大方的CEO，还是像沃尔玛的那些购物者一样对价格非常敏感？他们是手头紧巴巴的学生？还是单亲妈妈？如果你无法确认你的目标客户是怎样的，你的结果不会很理想，特点也不能变成好处。一旦你确认了买家是谁，你就要问：他们想要什么？他们害怕什么？他们需要解决什么问题？或者他们想“感受”什么？
价格是品牌的表现，因为价格意味着价值。你的价格越高，其价值应该越大。价格越低，价值也越低。价格不仅仅是告诉别人商品成本的数字，它还传递了价值和用途的信息。
Originally posted 2023-03-14 22:32:27.
如何克服营销噪音
极化
极化也许不是一个大众化市场品牌的最佳策略，因为极化包含了极端的观点或信息。
性吸引
性可以吸引人，而且是最常用到的克服噪音的手段。
调动情绪
大多数消费者的购买决定会受到情绪影响。
互动
看和做不是一回事。交互性提高了对事情的回应性。如果你可以品尝、感受或使用，你就更有可能买下来。
Originally posted 2023-03-14 22:27:14.
开发你独特的销售主张
进入一个行业要有合适的理由：解决一个问题或者满足某种需求。你的销售主张首先要符合这个条件。如果你早就在做生意，那么找出你的产品的最大优点，以区别于其他产品。在做这件事的时候，心里要有客户。考虑他们有什么需求，他们想要什么。
销售主张的目标是要独一无二，这是消费者选择你的逻辑依据，如果不选你，他们就会失去这个好处。独特的销售主张应该采用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。
销售主张要具体化，如果可能，提供一些证据。
·网站：“你的车会在20天内出售，否则不收费。”
·产品：“体重减轻20磅，否则你不用付一分钱。”
·服务：“你的房子可以在30天内售出，否则由我们买下。”
如果有了独特的销售主张，而没有表达出来，那它就没价值。在你的所有营销资料中用上你独特的销售主张。
独特的销售主张要足以说服人们购买，如果能让人们转换为品牌的忠实消费者更好。如果它没有抓住受众的注意力，或者吸引力太弱的话，就起不到作用，而且你必须对销售主张上的承诺说到做到。如果40分钟才将比萨饼送到，你就违反了30分钟的承诺。欺诈的销售主张很快会露馅，导致人们抛弃你。
Originally posted 2023-03-14 22:20:23.
商业的成功诀窍是让你的客户成第一位的利益相关方
利益相关方是指“在一个组织里直接或间接持有权益的个人或组织，可以影响组织或被组织的行为、目标和政策影响。”
当你把自己当作利益相关方而放弃客户时，就会扼杀长期业务。想知道为何客户服务那么糟糕吗？是因为企业主把客户放在相关利益链条的最下端。上市公司是最糟糕的，因为它们把股东放在第一位，把华尔街放在第二位，把经理人放在第三位。客户被他们排在最下面。
“是客户为我们发工资，因此，你要让他们开心。”我的利益相关方不是自己想要好车和豪宅的自私愿望，而是我的客户，因为我知道他们有这个力量。我忠实于我的客户，他们是我的老板，掌握着所有我想要的东西。
Originally posted 2023-03-14 21:57:51.
最好的共情就是表达真实的自己
褒贬的是买主，喝采的是闲人。
真相是什么并不重要，别人褒贬你，挑你的刺，甚至用各种不成立的理由，都只是为了方便控制你。
他如果真的不想买你家的，是不会跟你讲这些的，人家真的想买别人家的，也不会跟你讲一堆没用的，他讲了，反而证明，他想成交，反而暴露了他的底牌。这就叫做真正会拿捏人的，是以窥探对手拿捏人心思的方式，反而把对方拿捏了。
俗称高明的猎手，都是伪装成猎物的。