大家优选

第一种：

把按年付费折算成按天的计费，比如1000元/年=3元/天

第二种：

按团队收费的折算成按人头付费，比如一个团队1000元，折算成一个团队按10个人，就是100元/人

第三种：

100元每周的，可以折算成4杯咖啡或者奶茶

这样一来，看起来价格就没那么贵了。

回顾一下经典的案例，没有结论，自己脑补。

在90年代初，吉列开始为庆祝18岁生日的男士提供免费的剃须套件。这个想法很简单。勾搭男人在他们决定终身剃须品牌的年龄：

做一些粗略的数学计算：

90%的男人不注意。10%的人迷上了吉列，并在未来10年内每年花费40美元更换刀片。所有这些都是为了一份需要10美元邮寄的礼物。

吉列每年邮寄200万封邮件，收入为8000万美元，其中6000万美元为利润。

先对接上政府，然后拼着亏损把规模拉起来，拉起来以后能在原材料端砍价，降低亏损幅度，然后依托政府补贴搞不好还能赚点（政府有就业指标，有产值要求等，规模起来互相成就），消耗了其他同行，同行跟不下去了，就可以适当涨点价，然后开始正向赚钱了。

原文

这篇文章核心的要点：

1.当市场发展越来越有效率，套利的机会机会越来越少；换句话说，普通人捡漏的机会正在消失。

2.投资失败的一个重要原因就是越来越多的人下注加码会导致人对风险的感知减弱；

3.因此投资周期在变短，失败的会更快失败，发展的会快速成功，风险感知变弱，认为加价越高越快，公司越成功，因此失败的可能性就越小，忽略了真实的风险

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流量解决的问题是“买它、买它、买它”，即优惠和购买，品牌解决的问题是“爱它、爱它、爱它”，即复购。

消费品增长的本质是消费者的指名购买，他需要一个选择你而不是选择别人的理由，如果没有做到指名购买，那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。

当你持续做品牌，重复做，反复做，把资源投在核心价值上，投在能长期建立的核心竞争力上面，累积到最后，和投资一样，它最终也会是时间的复利。

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