把剃须刀给他们，把刀片卖给他们！

回顾一下经典的案例，没有结论，自己脑补。

在90年代初，吉列开始为庆祝18岁生日的男士提供免费的剃须套件。这个想法很简单。勾搭男人在他们决定终身剃须品牌的年龄：

做一些粗略的数学计算：

90%的男人不注意。10%的人迷上了吉列，并在未来10年内每年花费40美元更换刀片。所有这些都是为了一份需要10美元邮寄的礼物。

吉列每年邮寄200万封邮件，收入为8000万美元，其中6000万美元为利润。

Originally posted 2022-02-20 01:31:04.