虚荣是弱点，弱点长在别人身上，对你而言，肯定不是坏事。
一个人要是彻底不虚荣了，你也很难利用人家。#读书笔记

那些主动迎合你的人，往往都是有目的的。

一家广告公司A本来可以以1.25亿美元被雅虎收购，但是因为告诉了雅虎可以一块收购另一家公司B一起做出更好的广告业务，雅虎得到了这个消息就判断另一家公司B比这家公司A更值得收购，就放弃了原计划去收购了B。

尽管A和B在一块才是更好的生态，但是商业是一场战争，交易没有落地，都不能太当回事。

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拓展：

合同之外的，那些非必要的信息，你是可以选择不披露的。因为这部分是资方不得不承担的风险。

甲方里的人，技术人员一定是要买最先进的产品，这样能提升自己技术水平、增加跳槽资本；一线业务一定是要最好用的产品，让自己少加会班，早回家陪孩子；采购说必须用新的供应商，是因为自己刚上任，要搭建属于自己的供应商团队；总经理说要实现财务的集中管理，本质上还是为了集权。
说来说去，采购目的只是各方说出口的理由罢了，

每个人真实的诉求才是最重要的。
只满足采购目的，不满足诉求，那在项目中指定是要被淘汰的。

你去个体商店中买东西不会发生这种情况，是因为只有两个人交互。可是两个组织交互的时候，就会因为人多、诉求负责，而产生无数的利益纠结。
这就是为什么说：有人的地方，就有江湖。#读书笔记

变更标准是为了扶植某些，打压某些，拆散某些，重组某些，但所有的策略最终都是为了省钱和产出。

读书笔记

不要老是指望别人，要先学会指望自己。
求人不如求己。
任何时候，你都得学会自救，学会自己保护自己，如果你自己都不能保护自己，你指望别人？

读书笔记

天使投资人投出一个团队，回头这个团队要进一步发展，被更大的资方看上。

站在新股东的视角，他们最希望的解决方案，是我给你一笔钱，让天使投资团队退出股权，然后他们的资本进入。

站在天使投资人的视角，他们最希望的解决方案，是尽量少得稀释股权，随着新资本的进入，让公司估值上一个台阶，旧资本和新资本一起做股东，享受未来的收益。

原始家庭（家族）就是天使投资人，新家庭（丈母娘家）就是PE新股东。

为什么会有第二轮的融资（投资人）出现，因为股东没有目标，没有希望，需要一个新的代言人站出来维护利益，资本就像水，这本身是一潭死水，死水是想要找寻突破口的，这样才能奔流入海。

预期管理，能够带给别人希望，带给别人预期，这本身就是最高级的吸引到资本的力量。

公司的高管，还有老板，有没有发现，他们从不和普通员工吃饭？他们和员工吃饭，那叫什么？那叫部门活动，那叫公司聚餐。

目的是拉拢感情，以便于更好地安排加班。

他内心深处就不可能把你当朋友的，在他眼里，你就是马仔，无非是他的马仔，还是他对手的马仔。

你以为你按照你老大的要求妨碍他展开工作，他会记仇？不会的。他只会一门心思搞你的老大。

因为他很清楚，搞定了旧老大，自然就把你收编了。收编了之后，他会报复吗？不会的。

他很清楚当初只是各为其主，不得已。

他不仅不会记恨，同样会用，就像昔日的老大，一样会安排去加班，安排去出差，安排干这个干那个。

为什么？

因为在他眼里，普通员工就是鼠标，就是键盘，就是个工具。

作为一个个体，怎么对，你就可以怎么干，只要你自己认定就可以去执行。但是一个团队是很复杂的，有时候怎么对，你就不能怎么干，你按照对的干，可能干着干着，你先把自己给干没了。