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什么情况下激励不发挥作用？
第一，工作超量所造成的疲惫。

当一个人工作能力很强的时候，往往承担非常重的工作量，当然也会相应获得高的肯定。但是如果一味让他拼命工作，最后他会疲劳，哪怕他非常热爱并出色胜任这项工作，他也会离开。这种疲劳已经不是激励可以解决的，应该做出调整。

第二，角色不清，任务冲突。

没有明确的分工，人们就无法体现出自己的工作成效，也无法发挥作用。对于每一个人来说，清晰的职责和分工，是他们获得工作绩效的前提。

我们常常发现，无法获得清晰分工的现象同样存在，人们甚至不知道直接汇报线路是什么，也不清楚什么样的工作标准可以参照，更加不知道应该倾听哪些人的意见。这种情况下，无论使用何种激励措施，都无法获得工作绩效。

第三，不公平的待遇。

当员工觉得被不公平对待的时候，任何激励的措施都是无效的。公平对于每一个员工来说都是非常重要的，只有公平存在，所有的考核和奖励才会真正有效。如果公平本身已经不存在了，那么考核和奖励只是形式上的，而不是真正意义上的。因此，只要人们觉得不公平，激励就不会有效果。#读书笔记

Originally posted 2021-09-17 19:51:12.

一个东西有价值，和你能发挥它的价值，从来都是两码事。

用牌桌上的话讲，你牌好不一定能赢的，牌好也要看你会不会打了。有好牌的人，没有你想的那么少，而会打牌的人，也没有你想的有那么多。

你要打仗，要像霍去病一样，二十岁就封狼居胥，冠军侯，统领天下兵马，首要因素是什么？是你牛逼？是你会打仗？

首要因素，是仗，肯给你打。

有不少都在大厂工作，学历都不错，但是你去看你的上司，二本的，为什么？

因为他进的早，他跟老板打过江山，有基本的信任。他跟其他高管一起加过班，有基本的了解。

你有么？你没有。

你说你的能力比他强，也许。

问题是，老板的一生是有限的，他了解你是需要时间的，他有足够的时间么？

汉武帝用卫青你觉得用对了，汉武帝用李广利，你觉得用错了。

站在汉武帝的角度，那些都是他的小舅子，他为什么用小舅子？因为小舅子成天跟他在一起，他了解呀。

你说你这那那这的，他了解你么？他有时间了解你么？

你看到了，这个早期的员工，你的上司，他之所以能混得好，是因为他降低了别人对他了解的成本。

他在公司成立之初，与这些日后的高管，日后的大老板们形成了彼此了解的关系，从而使得自己有机会。

只要自己不是那么的不胜任，通常这个萝卜都不会被拔出坑，换你填的。

这才是学历正确的用法，虽然听起来让人觉得不那么爽。

Originally posted 2021-09-17 07:17:43.

个人努力重要，我l如果能够抬头看天的同时埋头拉车，会更有效。

特殊时刻要特别下功夫，在关键的时候做好一件事，顶得上你平日里做一百件，一千件。
做一件事，最重要的就是抓住领导的目光，因为领导说一句，顶底下说一万句。

换句话说，也许你平常学的并不好，并不扎实，但只要每逢考试你都考得比别人高，你就是学霸。

Originally posted 2021-09-16 07:37:31.

卖的一定是方案。

我可以给你解决什么问题，我能给你创造什么什么价值，我能给你带来多少市场空间。

那你再看价格贵不贵？太便宜了，太值了嘛

如果你说，我就是弄了块地，盖了个房子，隔成一间间，那你觉得你一晚上能租多少钱？你只能和汉庭如家比价格嘛。

但是如果你在山顶云雾中搭一个露台，放几张桌子，名字就叫做“最接近天堂的咖啡厅”，弄几匹马，月下骑马，搁几张桌子，林中品茶，在室内温泉正对的窗户外面种满红枫，红枫开遍，层林尽染......

一晚上多少钱？一晚上8000，两晚起住，还得排队。这是日本很有名的一个品牌，叫做虹夕诺雅。

所以你看到了，了解客户是经商的第一要务。

Originally posted 2021-09-15 07:32:39.

如果你能4个点借来钱，6个点借给另一个人，那么你就可以签呀，两头签合同，你平白无故就赚到2个点。你没有出成本的。

什么时候这个游戏会出现问题？当其中一边出现故障的时候，比如6个点你放出去了，贷出去的钱收不回来，这头借给你钱的人问你要。

要的少，你可以自己垫付，这就叫保证金，资金池，要的多了，你可以参考胡雪岩的下场。

所以生意人关注的是融资成本，融资到期时间，买亏了卖亏了那不是最重要的，只要左手倒右手的游戏能继续，就还是富人。

Originally posted 2021-09-12 18:42:39.

游戏最大的好处就是跨越时空，你可以save load。人生不能重来，游戏可以重来，通过不断地重来，你的经验和对世界的理解都在增加，这对于很年轻的学生而言，未必不是好事。

这也是人生的潜规则，其实你的每一次失败都是积累了经验重新爬起来的，而不是从0重新开始。

Originally posted 2021-09-10 00:22:33.

如果我给你100万，你能把它翻100倍，那理论上我给你1万，你翻100倍所需要的时间，会很短。

钱越小，指挥者的能力叠加上去的作用越大，收益率越高。

就好比一个优秀的指挥官，你让他指挥100个人，他是间接指挥的，他指挥10个，通过这10个人指挥到剩下的90个身上去。

而你让他指挥10个人，他的指挥是可以直接落在每个人身上，那效果就不会被中间层减弱。

指挥人是这样，指挥钱也是。钱小机动性好，你可以指挥它以更高的频率在更多稍纵即逝的机会中，见缝插针的增长。

一个年轻人，书读了很多，商业模式看了很多，经典案例了解了很多，但从来没有指挥过小钱，你上来让他指挥大钱，往往都是亏的一塌糊涂。

因为他懂的是轮廓，不是细节。

如果你的启动资金很少，是你指挥小资金一点一点壮大的，那你的自信心就从这些局部胜利中逐渐培养起来了。

说白了，任何时候，你都可以傲娇的说，老子是光屁股上的牌桌，所有筹码，都是我挣来的。

这就像一个人身在高处，心中不慌，因为他很清楚，往下退一格，是实的，每一步自己都走过，踏踏实实，一步一个脚印。

可如果我们给一个年轻人开局就一大笔资金，或许也能赢。可他终身都是慌的，心慌。

为啥？从那个启动资金往下的部分，都是悬空的，里面没有他的脚印。

他只打过上面的部分，没有打过下面的部分，他不知道一旦跌落，该如何从头开始，该如何重新站起。

Originally posted 2021-09-09 23:42:37.

人生的本质就是一段时间，决定人与人差别的，无非是看你把这段时间用来干了嘛，仅此而已。

Originally posted 2021-09-09 06:48:51.