会员运营体系
会员运营体系
会员在零售领域的应用本质，倾向于是「价量之约」，商家付出「权益、优惠等」，消费者承诺「购买频次、数量等」。这其中会员设计的核心指标是投产比，就是更小的商家付出换取更大的消费者承诺~等级体系之所以效果有限是因为用户的感知上偏弱，形不成价量约定，对消费者消费决策的左右微弱，导致了投产比不高。而付费会员因为有付费环节，沉没成本解决了这个问题，剩下只需要设计好权益优惠，根据业态的消费频次等，平衡好整体权益感大于付费成本，就可以运转了。
标签： 管理
对于个人发展，大公司和小公司的主要区别在哪里呢？
对于个人发展，大公司和小公司的主要区别在哪里呢？
小公司的问题是什么呢？因为平台小、实力弱、没钱没用户没资源，所以可以发挥的空间就小，很多事是施展不开的，而且会影响到见识。举个例子，你面试一个小公司来的朋友，他会给你讲，怎么用零预算去在抖音上给自己app拉新。各种细节和转化抠出来的，但绝对值就比较小。当然我不是说这种能力没价值，而是说对于大公司来说，基本上没有意义。
大公司是给你钱给你资源，只要你能把事做成，绝对值不能小，roi算清楚就行。小公司的零预算思路，对于大公司来说没有借鉴价值。如果你问，零预算都能搞定，那给一千万更没问题了啊！当然不是，这完全是两回事。没见过海量用户海量资源的玩法，是搞不定的，完全不知道怎么下手，基本上是两个世界。
（毕竟失业以后的经历都是小公司级别的，锻炼机会不会少的，但是进大公司，一步错，万万难）
如何做好向上管理？
如何做管理
在聊团队管理的时候，他对团队很好，用我的话说就是情感管理，当然他是真情实感、真心实意。在逢年过节的时候，他会自己花钱给员工买礼物。比如中秋节会送每人一盒月饼，大概400元/盒，是比较好的那种。这个开销是自己出，不报销。有一次过节，他没送礼物，就有同事问：今年的月饼呢？
做个管理：
一方面让他看到发展路线（能画饼）
另一方面有肉吃（能充饥）
都做不到才需要打感情牌
为什么那些会画PPT的团队能够拿到融资，难道资方都傻的么？不知道他们在骗你？
为什么那些会画PPT的团队能够拿到融资，难道资方都傻的么？不知道他们在骗你？
资方不傻，资方很清楚，一个团队能晃点自己，就能晃点别的投资人，他们就不容易遇到财务危机，就有可能在市场里存活下去。
而一个连自己都晃点不了的团队，是融不到资的，是活不到明天的。
资方要找的不是一个不会晃点人的团队，资方要找的是一个遵守规矩，且会晃点自己的团队。
一个团队会晃点，就有可能做大做强，遵守规矩就使得自己的投资风险可控，而且不会因为违规胎死腹中。
找到这里面的区别了？
你想要规避风险，职业投资人想要管理风险，他们很清楚风险无法规避，盈亏同源，利润来自于风险，规避风险等于规避利润。管理风险，才能利润最大化。
打你，恰恰因为你过于管用了。
没用的东西，从来没人禁止。
知道为什么要限制教培吗？不是因为那个游戏没用，恰恰是因为太有用了。
教培的本质就是堆资源，堆资源这个办法不是没有用，而是太有用，这玩意儿简直就是不公平的杀器，所以才要打压。
你不打压，很多人就真的出头无望了，天底下有几根苗能够像迎客松一样从悬崖绝壁上长成奇迹？
绝大部分植物的生长说穿了就是肥料，水，阳光，科学养殖这点事。
你把阳光，水，肥料，科学养殖都占完了，都留给人家盐碱地，这就太不公平了，而太不公平，会引起不稳定的。
重新理解优秀
首先我会特别关注成长经历。比如你在大厂待了很多年，那么title有没有变化，管的事情有没有变化，优秀的人在哪里都会是优秀的，…
进民企就是搞钱的，确切的说是搞快钱。
进民企就是搞钱的，确切的说是搞快钱。
老板是为了上市圈钱，打工是为了期权兑现，大家基于这个共识才上的一条船。
他没有功夫等到你35岁以后， 难道你有功夫等他等到地老天荒？