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第一课就是两个话题，一个叫做分拆成本核算，另一个就叫做永远致力于扩大供应商的范围，让他们彼此竞价。

当他们彼此竞价的时候你就不用费尽心机和对方勾心斗角了，因为他们内部会彼此拆台，会争先恐后的讨好你这个甲方。

要学会当甲方哦，否则你有钱都不会花。

Originally posted 2021-11-02 07:18:34.

举一个电视剧里常见的镜头，比如一家店铺要考验伙计，看看他能否被提拔为掌柜的，或者合伙人。

东家就在店里放些钱，暗中观察他是不是会拿，或者，故意制造一些机会，看看他在无人看管的情况下，会不会中饱私囊，把公款据为己有。

电视剧里通常都是告诉你，这是为了考验一个人的人品，人品过硬，得到信任才能被重用。

这是电视剧，面向大多数人，当然只能这么演。

现实的商业社会中，这么做的目的可不是这样。

老板故意制造这些机会的本质是钓鱼，你以为没人看着，其实暗中就等着收集证据，凑够能把你送进去的数额。

然后，就跟你摊牌了。你看，你的小辫子全在人家手里 ，证据确凿。你怎么办？要么从此以后让干啥干啥，要么现在就送你进去，毁了你的前程。这个过程就叫包养。

今后 ，你还可以拿到钱，但是你要注意，你拿到的全是有把柄的钱。

Originally posted 2021-10-26 08:51:27.

资本回报的划分和劳动回报的划分从来不是一套逻辑。

资本回报实际上是按照谁支持你来划分的。

你说你有功劳，那东西除非很大，大到能改变公司走向，否则更多的是以奖金的形式出现，而不是以股权。公司里的股权划分，更多的是，他代表了谁。市场，产品和团队。三股力量各自代表某种必需品，董事会这种地方本质上就是八个字：你代言谁，谁支持你。

Originally posted 2021-10-26 08:47:59.

• 知道你的熔点。 ?

意思是，知道你的生活成本是多少。如果你不知道自己需要多少的成本，就不太可能继续下去。掌握财务状况是关键。

• 早期获利。 ?

我错过了几次获利的机会，因为那是我还不够成熟，觉得跟用户要钱心理会不舒服。如果可以的话，尽早获利！

• 先付钱?

你可能想购买广告或获得可靠的SaaS服务。如果不能自己​​付钱，那就不要做！可以尝试一些变通的方法。

• 把最好的时光浪费在自己身上 ⏰

我将最美好的时光投入到我最喜欢的项目中。我是一个早起的人，所以我在上班之前先从事我的项目。

• 有选择地合作。 ?

寻找其他具有相同志向和时间投入的项目工作的人，与团队一起去做会很有趣。将自己与筹集了4000万美元的团队进行比较，不要有压力。他们有老板的监督压力，而你没有。

• 给一些奖励庆祝。 ?

作为独立变现者赚了第一个$1k？可以去饭馆好好吃一顿，每一次的进步给自己一些鼓励。 你不知道明天会带来什么：如果可以，请善待自己。让你的这趟旅程变得特别:)

Originally posted 2021-10-17 14:59:34.

因为性格决定了长时间看，你能否很享受的，很亢奋的去做着某个领域。

性格就是你问自己，我在当下做事的时候，快乐吗？上同一个班，有的人就很快乐，每天像春游，很能找到自己在团队里的位置，很有感觉。有的人上班就跟上坟一样。那就说明他现在做的这件事，也许符合他的技能，但不符合他的性格。

有些人就适合在前面冲锋，他负责攻城，回头另一批人去守城，去做维护性质的工作。有些人实际上并不享受攻城的过程，他可能只是暂时，当下最适合攻坚，如果你没有发现这一点，一直派他那个活儿，他可能做着做着，积极性就挫伤了。

我们都是在以己度人，但是因为人和人是不一样的，我们没法知道对方到底在想啥，很多时候，彼此都不在一个频道上。

市场上理论上存在着1000个机会，我会认认真真研究过100个，对其中20个非常有把握。然后只选取了两个，因为这两个是二十个里面选出来的，各方面都与自己的条件太吻合了。这才叫只做自己懂的事情。

要我做什么，一定是跟我讲，做了有什么好处，没做，这份额外的好处就没了。

你注意是额外的，是增量奖励。做了，有期权奖励，有股票，有年终奖，没做，就没有。

Originally posted 2021-10-16 18:48:34.

不是谁给钱多给谁干，难道是谁给钱少给谁干？

Originally posted 2021-10-16 18:42:23.

只有不做事，才能不做错，只有不做错，才能赚快钱。

装修公司老板，设计师，项目经理的关系。

设计师就是售前，负责忽悠客户，拉客户入局。项目经理就是售后，售后的责任就是抵赖，推诿，扯皮，能拖一个算一个。

那么老板是什么？就是裁判。

如果设计师引了众怒，很简单，杀掉以平息客户的不满；如果项目经理引了众怒，很简单，杀掉以平息客户的不满。

他们像什么？就像每次事故中的临时工，无论什么问题，最后肯定是那俩临时工的问题。

事儿，都是你干，锅都是你背，钱不归你赚。明白了么？就这回事。

你注意，老板千万不能做事，做事就完蛋了，你真要是和自己的设计师，项目经理一条战线，那你是玩不大的。

这是很多小老板犯的错误，他们大包大揽，把责任揽在自己身上，始终想不明白为什么自己的公司只能三五个人。

原因很简单，因为你做事，你就会出错，你出错，你就没法滚雪球了。

你可以不给设计师底薪，不给项目经理底薪，设计师没有底薪，就只能去忽悠客户入局，项目经理没有底薪就只能想办法从客户身上榨取。

如果他们能够一个装好人一个装坏人，一会儿威胁撂挑子，一会儿哭着装可怜，理论上讲，是可以忽悠绝大部分客户的，因为大部分客户都是善良的，也是怕麻烦的。

如果有少数客户较真，那很简单，杀掉这个设计师，或者杀掉这个项目经理。损失是有限的，人可以再招嘛，或者东区的设计师，混不下去了，派去西区好了。

理解了吧，就这么玩，是可以玩得转的。而老板不仅能涨身家，还能涨人品值。

因为他一直是在做好人呀，他是跟客户一边的呀。谁砸了他的人格，他就砸谁的饭碗呀，他每天把这句话挂在嘴边上，试问作为客户，你感动吗？你一定是感动的。

盈利模式是什么呢？就是SI，集成商。只要把客户忽悠到了，你就可以挟订单以令供应商，你就可以压供应商的价格，迫使他们提供低质量的商品。然后你自己赚取差价。

客户有不满，全靠项目经理忽悠，新客户的发展，全靠设计师忽悠。钓鱼销售，扯皮执行，能忽悠一个是一个，能骗得一双是一双。

这样的公司，还企图上市，还和上市公司谈收购，准备借壳，还准备做行业定义者。

有点意思对吧？

投资是很谨慎的事情，你消费能消费多少？顶多被人家骗点小钱，但是作为投资人，你稍有不慎，就入坑了。投资人本来就该下功夫，你不下功夫你倾家荡产都活该。

Originally posted 2021-10-09 06:47:28.