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狐狸跟小男孩儿要交朋友的时候，它说：你一定要在固定的时间来，你不要今天这个时候来，明天那个时候来。你固定的时间来，我就知道你要来。在你来之前，我就会装扮一下，我就会准备，我就会有期待。

Originally posted 2022-04-04 06:47:31.

有钱人的钱是拿来看的，不是拿来花的。

一只雄孔雀，开屏吸引异性，它真的会把毛拔掉插在雌孔雀的身上吗？他把钱都给你了，你成女大款了，他呢？还有人傍他么？

有钱人的钱是拿来看的，是拿来吸引资源的，不是拿来花的。很多生意人场面上的开销并不是开销，那实际上就是一种正常的业务支出，不得不支出的支出。因为要做那些事儿才能吸引更多的资金，资源，人才，种种。

炫富才能提高转化。

Originally posted 2022-04-03 08:19:00.

1.无收入 = 启动死亡。

2.专注于直接接触潜在客户才能有效销售。

Originally posted 2022-04-02 21:19:37.

要知道，大部分人的工作都是靠高管忽悠来的资本撑起来的，做成了皆大欢喜，世界都墨守成规，是不会有新事物出现的，大部分人也都会失业。

公司雇你是来解决问题的，又不是来听你讲道理的。你这么喜欢讲道理，你去庙里应聘当和尚好了。你到底是想要把事情做成，还是想要把事情搅黄？

高管们直接跟资方说，这个方向行不通。资方一拍大腿，好，你帮我省钱了，然后你滚蛋吧。既然这个方向行不通，我凭什么投钱给你呢？

说不能施工？很简单，你先滚蛋。谁说不能谁滚蛋。总有说能的吧？谁说能，谁才能做部门经理，所以你看到的部门经理都是装聋作哑的。

明明做不了，还得说能做，谁都知道交不了差，还得交差，拿什么交？只能拿加班交。哪怕是资方已经知道自己投错了，也得配合，因为他需要找接盘侠。

如果经济好，始终有新的资方来接你们这条线，你就始终有份高薪拿，如果经济不好，对不起，没有这么多钱烧，资方整体变少了，你就会被裁员。

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Originally posted 2022-04-02 09:59:45.

要是跟着你什么事情都做不成，或者你让别人委屈了，那你的权力就成摆设了。

能让你指挥的人，一定是远不如你的。你就是得哄着，你哄好了，你就是一个优秀的管理者，你哄不好，就会反噬到你身上。

Originally posted 2022-04-02 06:37:47.

人家把面子卖给你，把虚荣心卖给你，你把兜里的钱，掏出来，递上去。

你有需求，我满足你，我能批量满足你，我就能挣钱，有时候，我还能控制你。

同样，只有那个非常清楚我把什么装进客户脑子里，然后才能把客户的钱揣兜里的，才配叫产品经理。

Originally posted 2022-04-01 06:57:22.

有赞白鸦对2021年做的总结反思：

1.过度分工导致人员增加，协作成本增大的同时人均产出没有太大提升，过去一年的人均产出是40万一年。

2.疫情下，直播的增量比较客观，有赞在快手里的交易额最多时候占据了快手总交易额的一半以上。

3.正因为疫情带来线上的骤然增长，过度定高了目标，开始扩招，做中台，要冲击五年10倍，自以为意外是新的增长常态，预期太好，随后快手封闭化，导致快手合作的商家客户大量取消续费（也有商家倒闭问题）。

总结来看，大环境不太好之外就是过度依赖第三方带来的增长，高估了持续增长的趋势导致很多决策问题，比如盲目招人扩大团队。

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这里边最大的启发：

1.分析骤然增长的来源，这个入口是否是稳定长期合作的，如果不是，那么这个入口关闭后的数据才是自己稳定经营的结果，不能被骤然增长欺骗。

2.团队组织的合理性，合理性要求人均产出是比较高的，降本增效是一直要追求的，对于saas最大的成本是人员成本，要追求的是人均效益，组织优化是产品之外最需要一直投入精力的。

Originally posted 2022-03-30 14:45:39.

不仅仅是让你考虑自己永恒的利益，你也得去考虑人家时时刻刻变化的利益是什么？

就像打麻将，你不能光想着自己吃什么，碰什么，你还得去想想下家吃什么，对家碰什么，上家有可能放出来什么。

你只有随时随地的预判下一阶段别人的利益在哪里，你才有可能提前调整方向，从而使得你在牌桌上游刃有余。

Originally posted 2022-03-30 07:06:05.