标签： 管理

物流成本率=年物流成本总额/年销售额

库存周转率=年销售量/平均库存水平（平均库存通常是指各个财务周期期末各个仓库的库存的平均值）

无误交货率=当月准确按照顾客订单发货次数/当月内发货总次数

货物破损率=当月破损商品价值/当月发送商品总价值（最高5%）

投诉次数

交货及时率=当月汽车准时送达车数/当月汽车送货车数

普遍来说，销售成本一般去到60%的占比，合伙一般都分给销售端60%以上有可能让销售方带来大量的订单 ，经常看上市公司财报就明白，毛利看着很好（比60%高的都有），但是纯利下来很惨（8%都不一定有），基本都是凭规模带来大量的利润的。

脑回路清奇

很多时候你都会发现，你在职场里吃到的最大的蛋糕，未必来自市场，也许恰恰来自你的老板。

所谓吃不掉增量，就去吃存量；市场里找不到吃的，就转过身，吃掉你的老板。

他能被你吃掉，说明他就没有好好学什么是预期管理，那他的财富，就不该属于他，该属于你。

如果你想富，最高效的办法不是创造财富，是重分配财富。

预期管理你的老板，才是重分配财富的捷径。

进了监狱那就挖地道，除此之外，没有重要的事情。再大的事情，只要不是自己的事，那就不叫个事儿。再小的事情，只要是关系到自己的事，那就是天大的事。

你觉得你做好手头那摊子事儿，老板就应该奖励你，就应该分你股票，尤其是当他即将上市之前，问题是，在他看来，他已经奖励过你了。他给你发的薪水，就是对你手头工作的等价交换。

什么时候他会给你股票？他把你当合伙人看。

这要求你当你还不是合伙人的时候，你已经事实上把自己当合伙人去做事，你已经在做合伙人的事儿，你已经做成了合伙人的事儿，你已经称职了，他开始追认，给你股权。

你要成为合伙人，你就得拿自己当老板。合伙人是一种追认，不是一种封赏。

实际上，只要你把粮草掐住，你就等于把骑兵攥在手里了。技术是跟着人才转的，人才是跟着银子转的，你把银子弄明白了，一切也就跟着转起来了。

再凶的鹰，只要它还惦记着吃我手里的肉，那它在我这里就是很温顺的。

你容不得别人，别人也就容不得你了。