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假设有三个下属，ABC。

A收到老板的指令，二话不说就去闷头做，你什么时候问他，他都说还行，等到年底，交上来一张白卷，事情没搞定，浪费了资源很多，云云。

B收到老板的指令，当场就告诉他，这不可能，原因一二三四五。

C收到老板的指令，假模假式的开展先期工作，一星期之后，跟老板讲，我非常想要做这件事，但是遇到了一些小问题，需要您给进一步指导指导。哪些问题呢？一二三四五。

A是第一个被干掉的，因为他根本就不可控，这就是为什么早请示晚汇报很重要。

老板不会因为你打赢了就满意，因为打赢了，他也会嘀咕，是不是我当初目标给低了，是不是让你赢的太轻松了，是不是原本可以给你更多的压力。

他还是会觉得我亏了，我用你这个人，用的不够到位，用的不够狠。

至于你打输了，那他就更不满意，你中间什么都不告诉我，你到底在干嘛？

B是早晚要被干掉的。你是很有预见性，问题是，你不听我指挥呀。你说一二三四五，张口就来，我怎么知道你是真的了解情况，还是因为内心反感我的提议，当场找的借口？

你没有投入，看到了么？你没有沉没成本，于是他无法信任你。

C为什么会步步高升？

很简单，他对老板进行了一场彻底的预期管理。你想要什么，早就在我的预料之中，我就是做给你看的。

你背负着年终的增长率压力，所以才会拍脑袋。你不懂，所以才会不顾实情下目标。

你不信任我，所以我第一时间讲实情只会让你觉得我在推诿。

你担心成本，所以我不可能闷头去做不汇报。这一切我都想到了，于是你说什么，我都说好好好，然后卡一星期的时间点，给你汇报。

你以为这一星期我在干嘛？

我嘛也没干，我在休息，我一星期后 交给你的一二三四五，早在你提议之前，就想好了。

我故意拖着不说的，我就等一星期后再汇报。因为此时此刻，你才可能听得进去。

如果公司跑得比个人快，你就被裁了；如果个人跑得比公司快，你就跳槽了。

如果俩人平行，那你们的合同就续约了。

只有一种人是被内定培养的，上来就给机会，就安排重要的工作，就允许参加重要的会议。

就是二代。

要么是本公司老板的二代，要么是合作伙伴，客户方的二代，要么是公司有求于人的那种人家里的二代。

剩下所有人享受的都是同一个待遇。

不仅不会主动给你机会，还时不时有当面下绊子，背后捅刀子。

所有人都是在这种条件下成长起来的。

时代在进步，骗子也在进步。

当整个社会普遍找工作困难的时候。托人找关系想要谋一份差，就已经不再是过去那种说想要找份好工作的少数人的需求。而变成了一个可能普遍存在需求的市场。当需求广泛存在的时候，一定会有不法分子，去利用人们的心理预期，钻这个孔子。

骗子也在进步，他们用的办法并不是说打包票把你送进什么单位。

而是通过一些私下的饭局，让你相信，人家有路子，人家认识人。接下来，就告诉你说，要面试进入这家公司，人家是掌握了套路的，因为人家有关系呀。你只要通过什么什么样的培训，就可以了。然后把你介绍给一家培训机构。年轻人找不到工作他也很着急的，他想着说我预付半年的薪水去参加一个培训，之后，我既学到了东西，也能够获取一个职位，还是划算的。就当是自我投资了。然后就去学，你就会发现，你学不出来的，不会让你能毕业的。

这个过程中一定会给你设定很多完不成的坎儿，最终让你知难而退。

那么你想想看，这种情况下，是谁的问题？

是你自己的问题。至少你这么觉着，你觉得是自己能力不足，即便走了后门，也无法完成培训，因此无法入职。那你找谁要回你预付的那半年的薪水呢？没处找。

给你介绍的人，人家又没有收了你的钱去送礼，人家只是给你推荐了一个培训机构。而你在培训机构上课，你付的是课时费。甚至，针对家贫的应届生，人家可能还会给你介绍各种贷款机构。

让你背着贷款去学习，最后进不了公司，还了本金还得还利息，还得利滚利。

最后你会发现，给你介绍工作的这人，实际上是什么？

是托。是培训机构的托，是贷款公司的托。他其实就是在管理你的预期，他让你觉得你可以通过非法的渠道，通过不正当竞争的方式，得到那份心仪的工作。

实际上，人家在坑里等着你。你最后赔掉的不只是钱的，更多的是什么？是时间。

还包括什么？包括信心。

当你通过这种非法的手段，都无法获取一份工作时，你的自我预期会大幅度下降，会下降到一个不正常的地步。俗称，你的信心崩了。这种打击，对于一个年轻人来说，几乎是毁灭性的。

这个世界很复杂，一直都这么复杂。因为世界是人构成的，人心本就复杂。

你觉得你做好手头那摊子事儿，老板就应该奖励你，就应该分你股票，尤其是当他即将上市之前，问题是，在他看来，他已经奖励过你了。他给你发的薪水，就是对你手头工作的等价交换。

什么时候他会给你股票？他把你当合伙人看。

这要求你当你还不是合伙人的时候，你已经事实上把自己当合伙人去做事，你已经在做合伙人的事儿，你已经做成了合伙人的事儿，你已经称职了，他开始追认，给你股权。

你要成为合伙人，你就得拿自己当老板。合伙人是一种追认，不是一种封赏。

实际上，只要你把粮草掐住，你就等于把骑兵攥在手里了。技术是跟着人才转的，人才是跟着银子转的，你把银子弄明白了，一切也就跟着转起来了。

再凶的鹰，只要它还惦记着吃我手里的肉，那它在我这里就是很温顺的。

你容不得别人，别人也就容不得你了。

溢价实际上是因为什么产生的？因为人的见的太少产生的。

单位里面，领导总是喜欢安排大家做一些其实不打粮食的事情，就是说和盈利无关。越是非民企，越是普遍。明明不是很重要的事情，还搞的很重要的样子，又是评比，又是排名。然后还要分个优良中差，搞得好像谁比谁高了半级，年底就能多分条带鱼似的。

民企里面也搞这套的。能升管理层的就升个小组长，出门在外见客户，还允许你名片印总监的头衔。不能升管理层的，也给你各种所谓的提升路径。什么高工，资深高工，甚至到后来，都有企业内部的科学家，首席科学家。就跟金融机构里面的首席分析师一个调调。这套东西的目的是什么？

就是增加你的沉没成本预期。

人的决策系统绝大部分情况下，都是受到预期左右的。你要跳槽，又留恋自己在原单位首席的头衔，就会产生一种损失厌恶的情绪。你会觉得好像自己损失了什么似的。这个损失厌恶的预期，会导致新单位给你的加薪，都不香了。因为原单位有很多确定性，你知道工作体验是什么，新单位有很多不确定性，你唯一能确定的是加薪了，但是你不知道去了之后，自己是否还是首席，是否还能得到内部认可的那种“地位感”。这个东西在左右你的决策。原单位并没有多掏钱，人家就玩了一套升职不授权的把戏，就把你的人，给套路住了，这就是对你的预期管理。

打破预期管理最好的方式是什么？

就是经历。我都吃过，我都见过，我没什么不明白的，那当我做出选择时，我就清楚我这一生在干嘛。弱水三千只取一瓢，不是我被这一瓢预期管理了。

而是说，我阅尽繁华，最后，是我自己知道，我为什么要的是这一瓢。