标签： 营销

第一种：

把按年付费折算成按天的计费，比如1000元/年=3元/天

第二种：

按团队收费的折算成按人头付费，比如一个团队1000元，折算成一个团队按10个人，就是100元/人

第三种：

100元每周的，可以折算成4杯咖啡或者奶茶

这样一来，看起来价格就没那么贵了。

流量解决的问题是“买它、买它、买它”，即优惠和购买，品牌解决的问题是“爱它、爱它、爱它”，即复购。

消费品增长的本质是消费者的指名购买，他需要一个选择你而不是选择别人的理由，如果没有做到指名购买，那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。

当你持续做品牌，重复做，反复做，把资源投在核心价值上，投在能长期建立的核心竞争力上面，累积到最后，和投资一样，它最终也会是时间的复利。

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案例一

一家可以让客户自己定制沙发的公司。他们的客户会花很长时间在平台上设计沙发，也很喜欢自己的设计，但最后不知为何就是往往无法走到下单那一步。

这么好的沙发为啥卖不出去呢？经过调研发现，有个很简单的问题被忽略了——多数客户不知道怎么处理旧沙发。解决方案显而易见，他们新增了送货上门时顺便回收旧沙发的服务，转化率就上去了。

另一个案例

一家开在内华达州的家暴收容所发现，很多需要帮助的女性都会开车过来，在门口停下犹豫好一段时间，最后又选择原路返回。原因竟然是收容所门口挂了个指示牌：宠物不得入内。

于是创始人花了三年时间另开了家动物收容所，选址就在家暴收容所隔壁，专门接收这些宠物。主人平时想去就去，还能在cuddle rooms撸小动物。

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文章最重要的就是转化率这部分了

短信内容中链接的点击转化率始终都无法超过万分之2.8，按照万2.8的点击转化率计算，只是从短信进入到了网页，网页到订单的转化率一般最高3%，则10万条短信整体到订单的转化效果是100000* 0.000028* 0.03=0.84单。

短信费用10万条能争取到最低折扣0.03元/条，则短信成本是3000元，一单的客单价要>3571 （成本3000/成单量0.84） 才可以超过实现收支平衡。

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如果你只是想要提高成功的概率，是有技巧的。

拿出理由，拿出不得不成功的理由。

这个理由不一定是真的，但是一定是足以骗人的，或者讲能够以假乱真。讲给别人就能获得助力。

得道者多助，失道者寡助。得到了这个理由，你就多助，失去了这个理由，你就不得不离开C位。

你得到一个东西，和你成为一个东西，这之间没有必然联系。如果有，那是销售的话术，一种把戏。

你要让你的客户觉得只要他拥有了这些，他就从此成为了上等人，或者讲，能够过一种美好的生活。

事实上当然不会，他真的省吃俭用一整年买一个名牌包，只会陷入财务陷阱，让商家赚到钱，让平台赚到钱，让运营商赚到钱，也让运营商背后的供应商赚到钱。

背后这些人才能过美好的生活，你不会的，你以为背上那个十几万的包就能改变你的财务状况么？怎么可能。你只能改变上述四家企业的财报。

投资的本质就是在无数的不确定性当中寻找稀缺的确定性，或者是阶段性的确定性，哪怕是一瞬间的确定性。

这一瞬间的确定性会让无数人上头。