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案例是京东东小店这个死掉的项目的，关键点在于东小店官方一开始没有大力宣传被作者找到了信息差机会

选择了爆发流量的头条系做流量增长，微信公众号和百家号占领微信和百度的搜索流量。

内容标题通常一定带上京东新项目东小店这几个用户一定搜索的关键项目名称，然后再加上各种问题植入引流到微信好友的广告。（当时微信号还能加，现在有点悬）

基础问题打完后就发包装项目的内容：

一方面是收入，另一方面是包装团队，从做到了一个万人团队。

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收集-重组-创新-进步

如果有时候你觉得自己的一个想法有人研究过了，这个主题好像有人创作过了，而放弃继续下去，那么请记住：这个世界上有1000本丘吉尔传记。

所有电器都被戴森重新发明了一次并理直气壮地收取市场均价20倍的价格。

《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利在接受采访时表示，自己这本书并没有做任何新的研究，只不过是把老旧的常识通过一种新的方式展现出来，没想到一下子卖了1200万册。

底层SEO策略分为两部分：

1 你做什么。

2 内容营销，通常回答帮助潜在客户解决问题或实现目标的问题。

您必须考虑此SEO流量将如何帮助您实现目标。您创建的文章如何与您销售的内容相关联？

建议您的SEO策略建立在您的业务策略之上。也就是说，有一个利基市场，在一个较小的池塘里成为一条更大的鱼，战斗就可以获胜。当您拥有此SEO策略和内容时，您将需要推广它（链接）。搜索引擎只想返回问题的最佳答案。成为最好的答案。给搜索引擎提供内容，搜索引擎会给你流量。

企业客户的需求：

1.交付结果的能力

如果你说你的产品可以在Y时间做到X，你只有一次机会给他们留下深刻的印象，否则他们可能会永远离开。

企业客户想要一种开箱即用的产品，并需要证明您的解决方案可以广泛修改或定制以满足他们的需求。

2.不同的人有不同的需求关注点

这要求你能根据不同的客户身份提供不同的销售说辞（一线员工和财务，老板是不同的需求）。

3.准备好演示

他们将有非常具体的问题和场景，你需要能够面对面地回答它们。如果您可以系统性解释解决方法，或者使用工具更好地执行此操作，则将有助于成交。

4.您不必构建具有大量功能的解决方案。基本问题往往是几个人浪费时间更新一个简单的电子表格，如果你能节省他们的时间，他们可能就给你一个采购订单。

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类传销的业务都抓住了最核心的需求：

比如如新这个公司抓住了人人想要的2个特质来诱惑：

1.想赚大钱的心理（还增加了一个努力才能成功的前提）；

2.想要被爱被肯定的心理，没有否定，只有肯定和夸奖。

经常线下聚会互相鼓励是很重要的客户联系方式。

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准确来说就是如何使用百度贴吧从百度搜索引擎获客

• 1 利用贴吧高权重特性做搜索排名

• 2 利用技术找到有流量的无吧主贴吧（无技术总结就是寻找没有吧主，但是和自己行业契合度高，排名比较靠前的贴吧发帖，积累经验自己做吧主来发广告规避删帖）

• 3 利用百度关键词规划师找到有流量的关键词（无技术工具的做法：一般直接搜索业务关键词，知乎已经有这类标题，自己再总结提炼成关键词需求）

• 4 利用多盖楼提高帖子的排名（长内容多分段跟帖，第一段覆盖关键词来提高内容火的状态提升站内排名）

• 5 利用程序实现多账号自动发贴（这就是放大规模的需要）

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人类从古代起，就有了渔猎的行为。

那么站在鱼的角度，鱼为什么会上钩呢？因为对于鱼而言，也是占便宜的。鱼看到饵，当然想着要吃。因为面前摆着一个占便宜的机会呀。

至于你说鱼最后连自己也成了盘中餐，那这件事和机制无关，和信息不对称有关。

人占有的信息更全面，鱼占有的信息更少，这才是导致最后谁割了谁的根源。

人类其实知道鱼不可能放着便宜不占，所以才会用鱼饵去钓鱼，而这件事本身又构成了一个大循环的占便宜的过程。

别人有什么，别人要什么，别人可能会放弃什么。

看懂别人就是看懂自己的过程。