要行使权力，一定要有个由头。
学会这一点，即便你没有头衔，都可以调动公司资源。学不会这一点，即便你有头衔，一样有可能被人家当作橡皮图章使。因为公司的目的是赚钱，有利于赚钱的事情大家不做，最后一定会惹毛了老板。你抓住这一点，没头衔也可以调用资源为你所用，也就是行使实际的权力。
所以好，创造新的项目，就是打造新的市场规则，你说了算。
有了由头就可以要人，这时候就可以策反，让别人的人给你干活，离间原有关系，被迫重新站队，带人做项目。
接下来整合公司资源，实际上要达到两个目的。
1、让所有的客户都习惯于新项目，有客户来。
2、让所有的内部员工重新认大哥。
这两点任何一点没做到，整件事就是失败的。
争夺权力：
做这件事的目的不仅仅是为了把事情做成，也是为了趁机收编别人手下的队伍，收编队伍比做成事更重要。#读书笔记
Originally posted 2021-08-29 10:30:00.
为人在世免不得跟别人打交道，与他人打交道除了诚信还需要掌握两方面的技巧，一是礼数，对人一定要有礼貌，此乃礼多人不怪的出处。二是一定要学会送人礼物，送人礼物并非贿赂，而是表达自己的诚意。
求人以诚，方才以诚待人。
Originally posted 2021-08-29 10:34:00.
走入死胡同的人会陷入定向思维，他会觉得我打赢了，我考赢了，我就该得到。我努力了，我就该收获。
问题是，现实并不是这样一盘游戏。
这番话让投资人听，会很有感触的。
有的投资人，特别努力，每天只睡2个小时，眼睛熬的跟兔子一样，每天买了卖，卖了买，通过自己不懈的努力，终于输光了。很正常，很常见，你越努力，你交的手续费越多，输光的越早。
Originally posted 2021-08-28 06:56:56.
约束的意思是说你太过分了。
这里面是有尺度的，尺度是根据资本市场的反应或者承受力度来慢慢的给资本这匹野马上笼头。
近期一系列操作之下，相当一部分外资都开始流出了。有些是自己做错了事，有些是担心自己日后做错事。
同样的道理，在自己经济体优势明显的时候，是治理资本最佳的时机，因为资本整体上看是想要流入的，这时候你不怕他们稍微流出一些，你有底气。
这并不意味着我们要赶谁走，所以这里面一定是个尺度拿捏的问题。
你不给马上笼头，那就是野马，你上来就往死了勒，以后骑谁呢？
这是一门艺术，管理预期从来都是一门艺术。
这门艺术最终想要达到的目的很简单，就是给资本上笼头，让资本变得有序，让资本服务于实体，最后使得我们能够走的更远，普惠更多的人。
但这是一个过程，这个过程很漫长的
Originally posted 2021-08-28 06:51:11.
你的在别人眼中的地位和收入无关，和你的利用价值息息相关。
Originally posted 2021-08-27 13:09:18.
是一种性格调研，在一群什么都没干过的人里面，怎么知道谁的加班效率高，谁在单位时间内有可能干的活儿更多些？谁过去在单位时间内读的书更多些，谁未来更有可能在单位时间内加的班更多些。
人过了35岁，只能走内推，猎头挖，老板请，从毕业到现在已经十多年了，你应该已经证明了自己是个有目标的人，那么围绕你的目标，你做出了哪些被业内认可的成绩？这种时候， 实际上不考核你读了什么书，而是考核你到底做过些什么事儿，进而判断你还能做什么事儿。
如何看待销售？
对于年轻人来说，做销售是成长最快的方法之一，这是因为销售会直接接触到商业最本质的东西，那就是交易。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这是对销售很片面的一种理解，其实人生无处不在销售。
销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售，要给别人留下良好印象的同时需要让别人记住我们。
人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。
销售有哪些技巧？
任何销售技巧都基于一个前提，就是产品真实有效。
很多刚毕业的年青人习惯性这样问，我这样“性格”的人适合做销售吗？
哈哈，别逗了，销售和性格有啥直接关系？
性格外向、人际关系强的人，可以通过打感情牌达到销售目的，
内向的、或者逻辑能力强的人，可以通过打理性牌达成销售目的，
当然，从销售技巧的角度上讲，一个好的销售，要两种牌都打的来，业绩才会更好。
只要是技巧，就是可以后天习得的，所以，如果你是一名刚毕业生的学生或者初入职场，不要担心销售技巧，没有人是天生就会销售的。只要你愿意学就不成问题。
关于销售，其实有有非常多的技巧，不同的行业可能会有些许差异，我总结了几个通用型的必备销售技巧分享给你。
1.了解客户的需求
这个非常重要，就像是医生给病人看病，如果不了解清楚病因是没有办法对正下药的。
很多销售人员是不了解用户需求的，比如你是卖保险的，他就觉得你不买就要病了，你是卖增白化妆品的，你看到谁都黑的不行，都需要增白。这是有问题的，不是说我们有药，看到谁都像是病人，而是首先了解清楚客户的需求，然后给用户分析，就是给用户一个使用你产品（解决方案）的合理理由。
2.热情，幽默
没有人喜欢与不热情的人交朋友，同样，也没有客户愿意从你这里购买产品。现在是一个产品过剩的年代，是用户在挑选产品。同时，在与客户交流的过程中最好有一定的幽默性，幽默不是非常好的润滑剂，可以很好的化解尴尬以及降低一些问题的产生的可能性。
3.同理心
同理心，其实就是心理换位、将心比心。设身处地的对他人的情绪和情感的认知性的觉知、把握与理解。 主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力以及表达尊重等与情商相关的方面。
同理心包含了两个基础的方面：
3.1能听出、听懂客户的需求，而不是只顾讲自己的产品。
很多人连听对方说话的耐心都没有，客户一说话，就粗暴打断。嘴里全是“我们公司/产品怎样……”，完全不关注客户要什么。就像你要找个对象，你连对象想要一个什么样的人都不知道，你怎么能让自己表现的更符合他的要求？
3.2听出背后的情绪，将心比心，为客户提供最优的解决方案。
你讲的有道理不等于就有效果。人是理性和感性的综合体。很多销售人员，逻辑性不错、分析能力也够强，但是客户就是不愿意买他的账，因为客户觉得这哥们太能说了，把产品说的太完美了，靠不靠的住啊？让用户产生了质疑。相反，一些木讷的、打感情牌的销售人员，反而往往业绩做的不错，就是这个原因。
4.自驱力
做过销售的人都知道，销售被拒绝的远大于销售成功的次数。不同的行业转化率更是有天壤之别。像线下销售， 厉害的销售员可达到近50%的成功率，像电话销售，3%的成功率就算非常高了。
有的销售人员几个月不出单，就会失去信心，再加上生活的压力，很容易坚持不下去了。自驱力强的销售人员是不一样的，在他们眼里看来每次失败都是一次成长的机会；销售成功，则可以带来巨大的征服成就感。每次失败，在他们眼里看来又是一次成长的机会；类似于“延时满足”，每次销售成功，则可以带来巨大的征服成就感。
5.直接并清晰地回答问题，如不知道答案，别乱说
对于明确的问题，可以直接回答用户，不要有隐瞒。
对于一些不确定的要求和问题，一定要咨询清楚再回答。
如何从销售新人到王牌销售？
1.正确的观念
观念影响行为，行为影响结果。我们要想在销售领域成为高手，首先就要做好观念的建设。
什么意思呢？
就是让自己的脑子里多一些这个领域的正确观念，这样你才能更好的去行动。少走不必要的弯路。
有很多销售人员都听过，把梳子卖给和尚这个故事。这个可以当个故事听，但不能以这种观念影响自己，真实的情况是和尚对梳子没有需求，也就是说没有市场，非要把一个没有需求的人去卖你的产品不但事倍功半，还会影响自己，定位非常重要，你的用户群是谁，你应该如何触达到他们。
2.善于总结
作为销售人员，一定要学会反思复盘，并总结每天的工作日常，同时也对做得不到之处给出的分析，避免下次再犯同样的错误。所以要善于总结复盘，不仅要有日总结，最好有周和月的总结，日积月累，效果非常好。《论语·学而》中说"吾日三醒吾身"就是这个道理。
3.乐于沟通
作为销售人员，要善于向优秀的同事请教，积极与领导汇报工作，让他们知道你是一个活泼开朗的人，积极上进的人，长此以往，他们有好的机会也会更愿意与你一起分享，同时，善于表达自己的想法，有好的想法与同事一起分享，在工作上同事也更愿意与你一起交流、沟通，慢慢的也会获得更多的资源，提升工作效率。
4.向高手请教，进入圈子
刚入行做销售工作时，如果只靠自己摸索，很可能事倍功半，甚至会举步维艰。
新手对知识和信息往往没有足够的判断力，如果只是自己在网上自己查找资源，效率不但非常低，而且很容易被各种信息误导。而且有些时候，单靠自己折腾，会让事情变得更复杂，要是找到对的人，买（花钱上销售高手的课，或者请他们吃饭学习）他们的经验，事情则会变得简单很多。
所以，千万不要只是埋头苦学、然后自己去尝试销售。如果条件允许，买经验是必须做的事情，这样可以少走很多弯路，加速自己的进步。
同时向高手请教，还可以加入他们的付费社群，这样不但可以认识高手，也可以进入一个高质量的圈了，结认一些高质量的朋友。
5.读透销售方面的书籍
有时间一定要多读书，很多前辈们的优秀经验都通过书籍总结整理出来了，虽然有的不一定完全拿过来用，但是可以给你一个思路。开阔自己的眼界，正所谓“活学活用”就是这个道理。
站在巨人的肩膀上创新，比纯靠自己摸索，更高效，更有优势。
职场中的奋斗，最忌的就是一腔热血，满脑天真。检讨自己的问题，自己，才是一切的根源。如果你想在职场上舒服些，唯一的办法就是紧跟优秀人的步伐，成为和他们一样优秀的人。
你现在走的每一步，都藏着你未来的样子！#读书笔记
Originally posted 2021-08-27 13:08:43.
《风云战国之列国》
历史有意思的就是这里，两百多年，十几代人，多少人的努力，多少人的一生，最后你会发现，大部分人都不得善终，大部分事也是做不成的，大部分人耗费一生留下来的仅仅是个教训。#读书笔记
迭代源自于不断的积累，书籍的记录让这些积累被利用，如此才能迭代升级。
一个家族要不断迭代，也是积累于一代人与一代人的不断言传身教。
Originally posted 2021-08-27 13:08:12.