大家优选

先对接上政府，然后拼着亏损把规模拉起来，拉起来以后能在原材料端砍价，降低亏损幅度，然后依托政府补贴搞不好还能赚点（政府有就业指标，有产值要求等，规模起来互相成就），消耗了其他同行，同行跟不下去了，就可以适当涨点价，然后开始正向赚钱了。

原文

这篇文章核心的要点：

1.当市场发展越来越有效率，套利的机会机会越来越少；换句话说，普通人捡漏的机会正在消失。

2.投资失败的一个重要原因就是越来越多的人下注加码会导致人对风险的感知减弱；

3.因此投资周期在变短，失败的会更快失败，发展的会快速成功，风险感知变弱，认为加价越高越快，公司越成功，因此失败的可能性就越小，忽略了真实的风险

阅读原文

流量解决的问题是“买它、买它、买它”，即优惠和购买，品牌解决的问题是“爱它、爱它、爱它”，即复购。

消费品增长的本质是消费者的指名购买，他需要一个选择你而不是选择别人的理由，如果没有做到指名购买，那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。

当你持续做品牌，重复做，反复做，把资源投在核心价值上，投在能长期建立的核心竞争力上面，累积到最后，和投资一样，它最终也会是时间的复利。

阅读原文

提到抖音的关键点在于时长要短，提升完播率，一般就是8秒，然后就是睡觉前好一些。

关于选品，首先要找到一个需求，或者有一个大的流量，第二是产品要有特点，或者不一样的地方，如果都是一样的东西，很难卖起价钱。第三是要有点自己的优势或者独特的地方，尽量有点自己的壁垒，给别人一个认准你的理由。

另外同样的时间和精力，产品赛道选的好，结果和收益都不一样，尽量去选利润高，竞争小，货源充足，素材源源不断的产品，最好是可以常年做的产品，形成稳定的事业。

阅读原文

人们常犯的一个错误是，在没有得到验证的情况下，从一开始就创建一个大的东西。你知道最好的验证是什么吗?利润和回头客。

你能赚到哪怕一点点钱，让人们足够开心，他们就会再次光顾，即使是非常简单的交易。做大事，但要循序渐进，并始终确认你所做的每一步。

阅读原文

案例一

一家可以让客户自己定制沙发的公司。他们的客户会花很长时间在平台上设计沙发，也很喜欢自己的设计，但最后不知为何就是往往无法走到下单那一步。

这么好的沙发为啥卖不出去呢？经过调研发现，有个很简单的问题被忽略了——多数客户不知道怎么处理旧沙发。解决方案显而易见，他们新增了送货上门时顺便回收旧沙发的服务，转化率就上去了。

另一个案例

一家开在内华达州的家暴收容所发现，很多需要帮助的女性都会开车过来，在门口停下犹豫好一段时间，最后又选择原路返回。原因竟然是收容所门口挂了个指示牌：宠物不得入内。

于是创始人花了三年时间另开了家动物收容所，选址就在家暴收容所隔壁，专门接收这些宠物。主人平时想去就去，还能在cuddle rooms撸小动物。

阅读原文