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看到的一个故事。

一个周五的晚上，儿子非常兴奋，像发现了新大陆似的对我说:「妈妈，我有一个初中时的好朋友，他爸爸所在的企业马上要做一项并购，去买澳洲的一家云服务公司。他们的股票会涨50%，甚至更多。我现在买进，到时候聼朋友的指令退出，肯定能大赚一笔。」

我聼他说完，说:「你的好兄弟肯定是想要你赚钱的，但很多事会超出他的预期。别说他爸爸了，即便公司的老板，有时也没办法控制结果。如果是我，我不会买这支股票。」

他很激动，问我:「为什么?」

我说:「这家企业去买一家云服务公司，业务根本不相关。如果是为了炒作股价，那么，我认为他们动机不纯，股价即便被炒起来最后也会跌回去。」

他反驳我:「管它最后怎么样 只要涨了，我就能赚一笔啊!」

我说:「是有这种可能性。但这其中也有无法控制的部分，比如对方公司不愿意卖，或者证监会没有通过审批。并不是一切都在你的掌握中。我不想赚交易的钱，只想赚公司价值的钱，我会坚守自己的原则。」

他和我争论到晚上，最后我说:「妈妈的意见供你参考，你若真的决定做，就自己承担后果。但妈妈给你一个建议，最多拿出30%资金，万一亏了，你还有翻身的机会。」

我能感受到他很纠结。他想说服我，更想说服自己。这么多年受我的投资观念影响，这次他不知道要不要违背一直以来的价值观。

正好周末不开盘，他有两天时间考虑。

星期一，那只股票果然涨了10%。

我想，儿子肯定觉得这个更靠谱了，但我没去问他。我做投资这么久，知道如果没有亲自吃过亏，流过血，是得不到教训的。

星期一我没问他，星期二晚上吃饭时，他对我说:「妈妈，我放弃了。」

这一天，这支股票仍然在上涨。我惊讶地问他:「你昨天也没有买吗?」他说:「妈妈，我仔细想了想，你讲的是对的。这家公司如果不是好公司，我也不知道它什么时候会出事。就算我在这支股票上赚了钱，这种赚钱的能力，也不能在以后的投资中去复制。我的能力没有积累，只是凭好运气。我还得整天提心吊胆，心里不踏实。」

听到儿子这样说，我感动得要哭了。我说:「儿子，妈妈特别高兴，这不只是投资一只股票，而是你整个的价值观。以后你会面临各种各样的选择，不一定是买股票，可能是你的事业、婚姻、家庭。你不看短期，不投机取巧，而是注重价值投资和自身能力积累，妈妈很欣慰。」

这只股票还在上涨的过程中，对投资者来说，诱惑是巨大的。在这样的情况下还能选择放弃，更加难能可贵。

最终，不出所料，这只股票又跌回去了。

财富需要传承，但仅传承财富是不够的，还要传承财富背后的生命智慧。

钱值多少钱？你去看各国国债给了多少利息，钱在这个国家，它就值多少钱。多一分也没有，钱本身的投资回报率就这点。

多出来的部分，是人决定的，你自身是巴菲特还是金融消费者，是人的区别，你挣的从来不是投资的钱，你挣的是才华的钱。

你到底有没有才华？才华本身是可以加杠杆的。

董宇辉没红前和红了后，他人没区别，但是杠杆有区别，他红了只是意味着杠杆变大了。可你换一个不会讲话的结巴子，坐在他的位置上，光有杠杆有啥用呢？

投资才华也是一个道理，你有投资才华，给你本金，相当于在1的后面加了很多零。可你要是没有投资才华，第一位数是0，我给你后面加再多零有什么用？

不是什么行为可以赚钱，而是什么人，差别在人。

1000，1100，900，1050，900，1200，长期持仓它是这样一种曲线，要回头的游戏，你永远都缺现金，你买公司也好，买房子也罢，你随时能动用现金么？不能。

1000，1001，1002.001，做高频，每一天休市时，你账面上都是大量的现金，你看到别的机会，你看到什么都可以捡漏，你随时调用，都可以的。这是一种强大的机会成本。

无论这人是做长线的，是做波段的，还是他不持仓，他做高频的，他本质上都是在经商，交易自己的算法，自己的交易系统。

了不起，从来不是什么天底下你第一，而是用有限的资源，做到极致。

你说话，究竟能不能被听懂。

人能够听进去的，从来都只有他自己的想法，只有你讲话能被听懂，才能利用这一点去左右，夹带私货，说话能被听懂，这样别人才觉得和你能对话。

语言只是一个调用，具体调用的那个背后的函数，那个认知函数，每个人都不一样。

不存在说，你想怎么说话就怎么说话，你一说话，对方就100%get到你的信息，真要是这样，说明对方的段位远远高于你，你的认知函数，是他的子集，完全被他包裹了。

只要一个人，他能听得懂，能说得清，就一定会是一个好的市场人员，即便不做市场，也肯定能胜任管理岗位。

人与人之间财富的差距，往往源自于信息差。可是抓住信息差的前提是什么？是你能够接收正确的信息，传递自己想传递的信息。

​看这个数据调查，近50%的年轻人认为婚礼开销5万内，真是过分了……随便的三金都要1.5万左右，婚礼司仪这一套又要2万，酒席一桌1000已经是很保守廉价的……还有各种准备支出，平均整个流程下来耗时2-8个月，支出不低于10万，去一二线随便报价都是20万，36万的。》人生实苦

按文章平均数据统计，二线是花费最少的城市11万，一线15万，二线以下14万，一线是消费高没办法，二线下是面子支出，二线是真的省钱。

建议大家有机会多参加一下各种商品交易展会，能迅速了解对应行业的基本价格情况。

2023年轻人理想婚礼报告：怎么就不愿意办婚礼了？

Originally posted 2023-08-06 19:17:48.

就像一个班的同学，还有人上清华有人上二本呢，老师没区别了，区别在自身，大多数人的结局是一样的，只有少数人，他还想再试试。

有孩子人家是真想上清华，有孩子只是说说的，叶公好清华而已。

没有哪个大佬会无缘无故拿你当亲儿子，栽培你。都是看你很优秀，才给你一个表现的机会。如果你表现得好，那就考虑再给你一个稍微大一点的机会。

这个过程，就像你的信用卡升级，是一样的，银行不可能上来就给你一张额度100万的卡，银行给到你的额度，一定是随着你不断证明自己的过程，在调整。好比你升职加薪了，好比你证明自己有一定资产了，好比你的还款记录长期优秀了，他才考虑给你提升额度。

我们很多人的愚蠢在于，他就没有意识到提升信用这件事，需要时间。

真田幸村的悲剧在于历史就没有给他养卡的时间。

1611年，日本有一个曾经被德川家康流放了十几年的名将，真田昌幸，去世了。去世前，他跟同自己一起被流放被监禁的小儿子真田幸村说过这么一番话。

他说，你等着瞧，篡夺了丰臣家江山的德川家康快70了，他一定会在自己死前，灭了丰臣家的孤儿寡母，以绝后患。到时候，丰臣家就会被迫反抗，届时，咱们这些被德川家康放逐的浪人，就有了出头之日。具体要怎么做呢？让丰臣家派出两路大军，一路前往尾张地区，拦截家康，分段狙击，骚扰他，让他从江户赶来的远征军，疲惫不堪。另一路占领京都，让天皇下诏，讨逆。只要过个一年半载，西国的大名们，比如毛利，岛津，就都会摇摆。因为大家看到家康的年龄也大了，万一他死了呢？德川家还能否安稳呢？这样，就有可能让日本变成东西割据之势，我真田家就立下大功了。昌幸的小儿子觉得此计甚妙。

但是昌幸叹了一口气，他说，只可惜时不我待。那时候真田昌幸已经六十多了，他终没能熬过德川家康，在1611年就撒手人寰。临终前，他说，如果他能活着，活到丰臣家与德川家开战的那一天。以他曾经两度以少胜多，击败德川家康的威名，丰臣母子一定会聘请他做总大将。届时齐聚丰臣家的浪人武士们，也都会听从他的军令，大事可为。

而他的儿子幸村，虽然得了他一身本事的真传，只可惜，从来没有指挥过作战。40多岁了，还没有经历过初阵，即便你带着这样一个完美的策略入了丰臣家，那对母子也不会信任你，下面的武士们，也不会听你指挥。说完就撒手人寰了。

3年后，1614年，果然如真田昌幸预料，丰臣与德川开战，丰臣家的大阪城内聚集了十万浪人武士。真田幸村拿出了父亲遗留的作战计划，很可惜，不被采纳。而后试图争取统帅的职位，也落选。

真田幸村是什么时候开始有威望的呢？是他在大阪城外搭建防御工事真田丸，以少胜多，以数千人的力量斩杀德川军上万人。一时间声名大噪。但很遗憾，即便如此，他也只能指挥丰臣家几分之一的军队。后来丰臣母子不听劝告，自己拆毁防御工事，和德川家议和，德川家康撕毁协议，又带十几万人来袭。在明知必败的局面下，真田幸村才第一次拿到1/2的兵权。他想要赌一把，组织一场针对德川家康的斩首行动，很可惜，下面的人也不听指挥，擅自提前行动，打乱了他的部署。

最后真田幸村带领数千服从他指挥的武士，身披红色铠甲，竖起真田家纹，冲入德川家康本阵中，可惜家康逃走了，功败垂成。

历史后来的走向，完全符合当初他父亲的预料，我们看这段历史，第一反应往往是感慨，丰臣母子真是活该，早点听幸村的，早点把资源都交给幸村，何至于身死族灭？

可如果当过老板，当过投资人就知道，这事儿是做不到的。1614年的真田幸村，他这时候是什么？他就是个应届生，他是个48岁的应届生，他就没打过仗，几个月后你知道他是当时日本还活着的武将里面，最能打的了，问题是最初你怎么知道？1614年，真田幸村刚进入大阪城的那一刻，只怕他的信誉，比2009年，1万枚都换不来一个披萨的大饼，都低。

凭什么信你？你的历史业绩呢？

强如诸葛亮也如此，历史上诸葛亮北伐的事情，刚开始蜀国将领还未老死之时最有可能成功，但是说了不算，等到七擒孟获后说了算的时候，已经无人可用了。

为什么有些人明明很有想法，事后也证明他是正确的，但老板就是不信他，不给他资源；父母就是不信他，不肯资助他；老婆就是不信他，不愿意帮他。

这个叫什么？叫常识，每个人都是这样过来的，投资人都是看你很优秀，才给你一个表现的机会，如果你表现得好，那就考虑再给你一个稍微大一点的机会。

你想证明自己，当老板，创业，可以，你爸妈借1万块给你，先去证明一下，此时此刻的你，就只值1万块钱，这还是亲生的，如果不是亲生的，那1万块也不会白给的。

画中等饼，有人接纳的前提，是更早些年，你的小饼，兑现了，十年的事情，要用足十年去做，画饼也一样，没有十年的功夫，你画不了那么大的。因为你的信用，都还没有养起来。

诈骗不也这样吗。

第一件事是弄清楚对方的收入。

调查研究，是说你要横向对比，要私下打探，不是说对方张嘴说啥就是啥。对方有可能做大自己的收入，也有可能做小自己的收入。

怎么做大？比如他们是一家餐厅，找了一堆亲戚庄顾客，捧场子，天天来吃，你觉得收入很好，盘下来，结果发现没客人。这就是你作为投资人，相信了做大的数据，高估了对方的盈利能力。

他们可以做大，就可以做小。比如他们是一家卖水的，瓶子的成本2毛钱，水的成本2毛钱，渠道成本2毛钱，他们卖1块钱一瓶，利润4毛钱。但他们从自己的小舅子公司采购瓶子，采购来的瓶子要6毛钱，于是净利润变成零了。作为投资人，我就白瞎了。原本应该属于净利润部分，应该属于股东的分红，就成了小舅子公司的利润。

关心他们的收入，是要参与经营么？不，并不是，关注的是作为投资人的权益净利率，关心的是ROE。简单点说，每投入你100块，能得到多少净利润？这才是值得关心的。这件事是和行业平均值有关的，不能拿一个卖酱油的和一个卖拉布布的去对比，尽管同属消费类。

除此之外，还要弄清楚你的实物资产状况，你的负债状况，你账面上的现金能否cover你的负债。投资一个网吧，他们买了一堆电脑，说是高配，每台五万，说这是他们的固定资产。一评估，发现二手一台500块都不要，敢情他们是定向采购，卖电脑的是小舅子公司…….再比如，这家公司向别的公司有借款，没有查到，贸然投他们，那将来，作为股东，就吃了哑巴亏。

上面的这一切，都叫做静态调查研究。当下是什么就是什么，一眼看得到，除了静态调查研究，通常你要投资，还要做动态调查研究。

也就是说要预判你的未来。

一个饭馆子今天很火，门口排长队，不等于明天也很火，去看综合体的餐饮店，能活过三年的，都少。所以，需要知道核心竞争力是什么？有时候，即便这家公司有核心竞争力，他们待在一个没落的行业大船上，那他们未来的预期收入也是下降的。这些都是作为投资人，要考察的。

投资人并不是平白无故就能够搭车，就能够享受增值，也不是说无脑的就去承担风险。在这个过程中，要做大量的静态的调查研究，做大量的远期分析判断。如果没查清楚，如果判断错了，贸贸然的投一家公司，那么很可能蒙受损失。

上面这些是用来评估已经进入稳定发展期的企业好如果是天使轮，如果什么数据都没有，如果能够看到的只有创始人手里的PPT，或者干脆连PPT都没有，他就在一张纸上随便画个图，说I have a dream…….那这种情况下，只能评估这个创始人本身。这个创始人，你此前做过什么？你做成过什么？

一个横漂说自己要做影视公司，别人不敢投，是因为人家怎么知道你是不是找不到工作，自己想要骗个高薪拿？一个台长放弃高薪，要下海做影视公司，就有人会考虑。至少你让别人相信你有办法搞到资源，相信你有办法解决创业过程中的各种问题。开公司不是一帆风顺的，这中间会有各种问题冒出来，你一个横漂，怎么相信你能解决？更重要的是，你没有成本。你今天是横漂，明天做失败了，大不了回去做横漂，作为投资人，就成了唯一的那个垫背的。你是前台长，做失败了，你自己损失也很大，你也是有业内地位的，失败对你来说也是信誉的损失，商誉的损失。你有损失，投资人才敢陪着你有损失，你要是光脚的，那投资人也不敢陪你玩。

上面这一切都具备，行业不对，投资人也不敢投的。

投资会投苹果不会投张雪峰，是因为粉丝和用户是两个概念，投资人会去投资苹果公司，因为首先是苹果的用户，其次才是乔帮主的粉丝。投资人不会去投张雪峰的公司，因为那些人首先是他的粉丝，其次才是他们公司的用户。用户是跟着公司走的，跟着产品走的，而粉丝，是跟着爱豆走的。

资方要知道自己到底买了个什么，如果用户都是粉丝，说跟你走就跟你走了，那岂不是买了个空壳子？

你有才华，我有背景，你有能力，我有经验，你不会做生意，我可以教你做生意，有资方保驾护航，你会少走很多弯路，不至于像你的同行创始人那样中道崩殂。这是合作的前提，彼此需要。如果只有一方需要，或者双方之间没有制约的手段，那生意是做不成的。

大部分行业里的投资人，人家原本就是该行业的创始人，拥有全套的成功经验，拥有大量业内的人脉资源，拥有相当程度的行业预判力。

宋代的榜下捉婿，老宰相其实什么都有，只是岁数大了，没有了亲自操刀的精力，于是转型幕后，变成了投资人。那么他一生的经验，所化成的那些个细节，就是调查研究。