欺骗是成本延期确认的商业模式

AI 总结 · 连续创业者视角

把骗与割拆解为信用、关系、风险、能力、认知五种隐形债务。副业者：收割虽快但会透支复利；长期信用才是降低交易成本的硬资产。

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编者按：把骗与割拆解为信用、关系、风险、能力、认知五种隐形债务。副业者：收割虽快但会透支复利；长期信用才是降低交易成本的硬资产。

人生其实有很多不同形式的“债务”。 有些债务会直接写在资产负债表里，有些不会。 比如“骗”和“割”就是这样。 表面上看，是今天赚到了很多钱，但实际上只是把成本推迟到了未来。钱已经落袋，但代价没有消失，只是暂时没有被确认。 第一种是信用债务。每骗一个人、每割一次韭菜、每坑一个合作伙伴，都是在透支自己的信用。短期看，信用好像没什么价格，但时间拉长以后，真正靠谱的人会慢慢远离。好的客户、朋友、员工、合作伙伴，吃过一次亏以后不会一直留下。最后筛选出来的，往往就是一群和自己一样喜欢算计、占便宜、走捷径的人。所以骗子最后总和骗子待在一起，一点都不奇怪。一个人长期用什么规则对待别人，最后就会进入什么样的世界。 第二种是关系债务。真正好的商业，是这次合作完，下次还愿意继续合作。但靠“割”赚钱的人，往往每赚一次钱，就烧掉一批关系。老的人不能再用了，只能不断找新人、新流量、新的接盘者。所以这类生意看起来利润很高，底层却很脆弱。一旦新增流量停下来，问很快就会暴露。 第三种是风险债务。很多人之所以越来越敢骗，是因为前面骗了很多次都没有出事。骗一次没事，骗十次没事，几年以后甚至越来越有钱，人就很容易产生错觉：这条路是对的。但风险其实一直在累计。监管、诉讼、举报、媒体曝光、合作伙伴反水、资产冻结，任何一个尾部事件出现，都可能一次把过去很多年的收益吐回去。它很像不断卖保险，平时一直收保费，但真正的大事故只需要发生一次。 第四种是圈层债务。一个人靠什么方式赚钱，也是在决定自己未来会和什么样的人待在一起。如果你相信“谁能割到谁，谁就有本事”，最后被吸引来的，自然也是认同这套规则的人。慢慢地，你会进入一个高度低信任的环境：合作之前互相防着，合同越来越复杂，说越来越不能当真，每个人都留一手。赚的钱可能更多了，但整个世界也变得越来越贵，因为信任本身就是一种巨大的成本节约。 第五种是能力债务。如果一个人长期靠信息差、操纵、欺骗和流量收割赚钱，他很可能根本没有建立真正创造价值的能力。行情好的时候看不出来，流量红利还在的时候也看不出来，但环境一变、监管一收紧、市场成熟以后，问就会暴露。很多人过去赚得越容易，能力反而越空心。 还有一种更深的，是认知债务。一个人如果长期通过欺骗获得成功，慢慢就会相信：“这个世界本来就是这样的”“所有人都在骗”“只有傻子才讲信用”。最后他会开始用自己的逻辑理解所有人。别人真心对他好，他怀疑背后有目的；别人愿意长期合作，他也会猜对方是不是在等机会下手。久而久之，他甚至会失去识别真正善意和可信任之人的能力。 所以我觉得，欺骗本质上就是一种“成本延期确认”的商业模式。今天得到的是现金流，另一边同时累积的，是信用债务、关系债务、风险债务、能力债务和认知债务。 这些债务不会马上爆发。有人甚至可以风光十年、二十年。也正因为如此，人才容易产生错觉，以为自己真的赢了。但只要这套行为一直持续，他人生那张看不见的资产负债表，其实一直在恶化。 反过来也一样。善意、信用、长期主义，短期未必立刻能换成钱，有时候甚至会吃亏。但它们积累的是另一类隐形资产：信任、声誉、长期关系、合作网络、选择权，以及真正遇到困难时，别人愿不愿意帮你的概率。 很多人讲“善有善报，恶有恶报”。我越来越觉得，这件事根本不一定需要用神秘主义解释。 底层其实就是几个很现实的机制：圈层会筛选，信用会复利，风险也会复利。 你长期用什么方式对待这个世界，最后就会生活在一个什么样的世界里。 短期会有很多例外，长期其实没有任何例外。 副业搞钱

—— 原文来源：出海赚美金，观点归原作者，转载为学习分享

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