这是一家产品优秀到用户主动追求付费让它继续保持运营得公司。 1.运作成本通过技术控制（原文里有介绍方案） 2.产品开发成本是固定成本，不会因为用户量变化而变化 3.销售成本：目前的营销策略...

现在很多人脑子有问题，女人被精致的文艺小资风影响，以为开花店咖啡店书店才是理想，男人被高大上的科技领袖们影响，以为非得做个手机汽车大火箭才是牛逼。其实这都是病。 都是和普通人完全无...

市场不能绕开技术，就会被技术卡脖子；市场如果可以整合，就能绕开技术，是市场卡脖子了。

全部的信息往往很平淡，但是如果你只截取其中一部分信息的排列组合，你可以随意构建故事。 只让你回答，不让你提问，就是思维上的控制。

确定性。 所以卖东西，是要卖预期，把不确定性包装成确定性的预期。

你得去找一个自己对他有利用价值的人才能谈合作。让别人觉得有便宜可以占，才会帮你。

挖掘别人的人性才有钱挣，享受被别人挖掘人性的过程是消费者。

讲故事需要抓住人心，也就是你企图包装一个故事去抓住看故事的人的心。 融资的过程就是给投资人讲故事；销售的过程就是给客户讲故事；带队伍的过程就是给下属讲故事。 讲故事的进阶就是引导力 ...

踩一个人的目的，是为了讨好另一个人。前者是他想要剔除的客户，后者是他想要提升产品粘滞度的客户。 高端客户是想要别人羡慕自己，而不是想要别人耻笑自己，如果留给大家一种高端客户买你高端...

反向思考： 您的产品为人们节省了多少小时？ 他们每小时能得到多少报酬？ 您的客户多久执行一次任务？ 这样你就能知道你为他们节省了多少钱，在这个基础上进行有竞争力的定价，一般来说就是相对...