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工作有两种，一种占比不到5%，突破型的事情很看人的；另一种占比95%，守成型的事情，人跟人没有那么大差别。

教育有时候不是为了教，而是为了选拔，而选拔更多的时候，只是提供一个说法。

Originally posted 2023-04-23 06:39:56.

1.老板不信任你

2.老板觉得你发挥不稳定

人与人之间的信任更取决于做那些上不了台面的，是做那些桌子底下的交易的时候，才能建立起来的。

公司的利益，老板的利益，高管的利益，自己直属上司的利益，自己的利益，这是五个利益，未必是同一个。

你给谁做事才能取信于谁。你给老板做事才能取信于老板，你给公司做事不一定能取信于老板。更重要的是，能够决定你升迁与否的，是老板，或者是你的直系上司，未必是公司。

Originally posted 2023-04-19 12:38:35.

不取决于他有多么辛苦，而取决于如果不提拔他，将会带来怎样的损失。

当大家都意识到别人也没有选择的时候，就都会倾向于高价占据最后的资源。

Originally posted 2023-04-16 09:31:41.

但有人做事拎不清轻重。

很多人，工作习惯是手头来什么事儿，他做什么事儿。啥意思呢？就是说这人是没有优先级的。

事实上，你要发需求过来，那是你的权力。问题是，做不做，什么时候做，我是要排序的。

哪怕挂了10件事，每个人当下时间里其实也只能做1件，做哪一件？做能够对自己有产出的那一件。

通常来说，就是把10件事拿给顶头上司看，他决定哪件优先级最高，就是哪件。因为是他决定了考评，能够插队的就是老板。

除了工作，还有什么？上司通常会带什么人去见更大的老板？只有一种人，就是能够跳出自己工作的局限，平常就对项目，公司，行业的变化，事事关心，时刻留心的人。上司想要什么样的人？想要一个能帮他往上走的人。他往上走，他才能把你往上挪，当你对一切都漠不关心的时候，你的前进之路，已然堵死了。

物流成本率=年物流成本总额/年销售额

库存周转率=年销售量/平均库存水平（平均库存通常是指各个财务周期期末各个仓库的库存的平均值）

无误交货率=当月准确按照顾客订单发货次数/当月内发货总次数

货物破损率=当月破损商品价值/当月发送商品总价值（最高5%）

投诉次数

交货及时率=当月汽车准时送达车数/当月汽车送货车数

Originally posted 2023-04-10 23:24:34.

普遍来说，销售成本一般去到60%的占比，合伙一般都分给销售端60%以上有可能让销售方带来大量的订单 ，经常看上市公司财报就明白，毛利看着很好（比60%高的都有），但是纯利下来很惨（8%都不一定有），基本都是凭规模带来大量的利润的。

脑回路清奇

Originally posted 2023-04-10 09:04:45.

假设有三个下属，ABC。

A收到老板的指令，二话不说就去闷头做，你什么时候问他，他都说还行，等到年底，交上来一张白卷，事情没搞定，浪费了资源很多，云云。

B收到老板的指令，当场就告诉他，这不可能，原因一二三四五。

C收到老板的指令，假模假式的开展先期工作，一星期之后，跟老板讲，我非常想要做这件事，但是遇到了一些小问题，需要您给进一步指导指导。哪些问题呢？一二三四五。

A是第一个被干掉的，因为他根本就不可控，这就是为什么早请示晚汇报很重要。

老板不会因为你打赢了就满意，因为打赢了，他也会嘀咕，是不是我当初目标给低了，是不是让你赢的太轻松了，是不是原本可以给你更多的压力。

他还是会觉得我亏了，我用你这个人，用的不够到位，用的不够狠。

至于你打输了，那他就更不满意，你中间什么都不告诉我，你到底在干嘛？

B是早晚要被干掉的。你是很有预见性，问题是，你不听我指挥呀。你说一二三四五，张口就来，我怎么知道你是真的了解情况，还是因为内心反感我的提议，当场找的借口？

你没有投入，看到了么？你没有沉没成本，于是他无法信任你。

C为什么会步步高升？

很简单，他对老板进行了一场彻底的预期管理。你想要什么，早就在我的预料之中，我就是做给你看的。

你背负着年终的增长率压力，所以才会拍脑袋。你不懂，所以才会不顾实情下目标。

你不信任我，所以我第一时间讲实情只会让你觉得我在推诿。

你担心成本，所以我不可能闷头去做不汇报。这一切我都想到了，于是你说什么，我都说好好好，然后卡一星期的时间点，给你汇报。

你以为这一星期我在干嘛？

我嘛也没干，我在休息，我一星期后 交给你的一二三四五，早在你提议之前，就想好了。

我故意拖着不说的，我就等一星期后再汇报。因为此时此刻，你才可能听得进去。