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普遍来说，销售成本一般去到60%的占比，合伙一般都分给销售端60%以上有可能让销售方带来大量的订单 ，经常看上市公司财报就明白，毛利看着很好（比60%高的都有），但是纯利下来很惨（8%都不一定有），基本都是凭规模带来大量的利润的。

脑回路清奇

花呗白条不上征信，苏宁的上征信，信用卡上征信，微众银行上征信，工商银行申请商户收款码也上征信

公司的利益不见得和董事长的利益是一致的。很多时候站在董事长个人利益的角度来看，有消息好过没消息，哪怕是个假消息

一种是赚取价值增长的钱。

另一种是赚取人们被预期管理的过程中，导致的价格偏差的钱。

国内的股市的投资人，他们大都是在赚差价。差价就是基本面没有发生变化，这家企业上个季度的营收和这个季度的营收是差不多的，甚至我们预判来年的营收也不会有什么大的变化，但是股价，可以有很大的变化。

为什么？

因为政策面发生了变化，这个变化导致了投资人预期发生了变化。导致了进场资金的变化。这个过程就叫做估值的变化。

人们赚取的实际上是他人被预期管理的过程中产生的估值的变化。

国内能玩的，就是人们预期改变的过程中估值的改变，就是基本面没有变的情况下，你从别人那里低价买来，同样在基本面没有变的情况下，又高价卖给下家。

没有先头资金去冲锋，就很难抓住市场的机会；没有后备资金去断后，就没法让主力资金顺利地撤走。

市场就是这样一台磨光机，它不停的在磨你，你决策的胜率是越来越高，但是情感的部分，越来越少，越来越没有情绪。

时间是很重要的财富。
富有是指你可以有很多的选择。不一定要有钱才能有很多的选择。

如果你去挂号，然后老老实实等到号子叫到了，医生看了之后，给你开了单子再化验，化验结果出来后，再拿给医生开药，这个等待的过程巨漫长。

所以，熟门熟路的做法是跑去先找医生，你就跟正在看病的人讲，我只要医生开个单子就好，不看病。

这几乎不怎么耽误后面人的时间，医生开个化验单，熟练点，卡插进去，一按，10秒都不到。你拿了单子，先去排队化验，等化验结果是要时间的，这段时间，正好你也在排号。

明白这意思吧，先化验，等化验结果和等被叫号并行，可以为你节省差不多一个小时。

当然还可以加速，后来更有经验了，我们就把专家号和普通号，统统挂一遍，哪个先排到就去看哪个。

合理运用各种节省时间的手法是必要的。