标签： 市场

按广西桂林来说：

1.加盟押金装修等等需要差不多30万（加盟费不多，几万块，主要是押金多15万起吧，现在一般在一块要30万起）

2.如果接收的是转让店，可能转让费也在15万左右

3.加盟费是每年都要交的，不是只交一次

4.店铺月租一般都在1.5万左右

5.一般月营业额在3-4万，波动来自淡旺季

6.净利润一般一家店在7000左右，按请一个员工2000块的工资，请3个员工

7.不能接私单，卖的东西原材料，机器都必须是官方的，订单都要走官方支付，账期一般一个月到一个半月，否则扣押金

综合来说，想要回本一般要2-3年，想一下奶茶咖啡挺暴利的，4万的营业额，去掉1万房租和员工工资6000，还能剩下7000的利润，也就是说成本大概在1.7万，接近60%的毛利润，按这样来说，自己家里有门面的，地理位置不错可以自己搞一个来做，请员工，没有房租……其实说句不该说的，收房租合适啊，啥也不操心，到手他25%以上的营业分成。

拓展：

验证了营业额差不多就是4万（美团一个月1000单，线上线下差距不会太大，多加一个饿了么，客单价比较低，就算按10块算，也就30000多一些营业额）

市场不能绕开技术，就会被技术卡脖子；市场如果可以整合，就能绕开技术，是市场卡脖子了。

首先就是设立了一个咨询产品（100美元的电话咨询），首先需要填写一个基本情况的表单，填写完成后进行付款，付款完成就会跳转电话预订时间的地方。

营销上就是回顾自己以前发布过可能和这个产品有些关联的内容（比如油管视频，自己的博客文章等）投放上这个表单链接。（应该是别人的内容，为了让用户足够新，且不了解自己是不是专业的，也没有做咨询师的个人背景和经历介绍）

结果：一天内获得了21个人付款。

阅读原文

感觉是国外的付费环境是真的好，人们愿意轻易的相信一个没有任何了解的表单进行付费（国内已经卷到介绍再厉害也不会轻易付费了，国内做跨境电商独立站能做起来也有国外人愿意相信别人不会骗自己的成分在内吧）

其次就是真的就可以创造一个收费的产品就可以开始收钱了，没必要等着产品完美，做成了流量获取转化这一套路径拖累了大几个月再开始。

反向思考：

您的产品为人们节省了多少小时？

他们每小时能得到多少报酬？

您的客户多久执行一次任务？

这样你就能知道你为他们节省了多少钱，在这个基础上进行有竞争力的定价，一般来说就是相对吸引人且利润也不会差的。

阅读原文

先在利基市场取得垄断地位，再在成功的基础上扩展到临近市场，一步一步扩大垄断，不要找原有产业的麻烦，尤其不要试图去毁灭原有产业，因为这样会带来麻烦，当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。无法打败对手就联合起来。

先在利基市场取得垄断地位，再在成功的基础上扩展到临近市场，一步一步扩大垄断，不要找原有产业的麻烦，尤其不要试图去毁灭原有产业，因为这样会带来麻烦，当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。无法打败对手就联合起来。