标签： 市场洞察

1）高利润的产品

大多数 to B 类企业的产品利润都很高，假设单个付费客户获取成本为 100 元，如果你向每位客户收取 200 元以上的的企业软件服务费，或用户 LTV 高于单个用户获取成本 2 倍以上，则购买付费广告就是 100% 有利可图的可扩展的商业增长模式。

2）口碑较好的产品

如果你的产品很好，新用户会引荐更多用户，从而带来更多利润，购买广告也是很好的增长手段。

Originally posted 2022-03-06 23:13:54.

综合来看，头部品牌的毛利率在40-60%，这意味着你买的头部品牌有一半钱都是打水漂了，尾部品牌就相对实在一些，因为他们毛利率基本很低了。

周大生、潮宏基2021上半年的毛利率分别为40.46%和34.6%；

周大福、六福集团截至2021年9月末的毛利率在20%以上，周生生在2021上半年的毛利率也高于20%；

菜百股份2020年的毛利率为13.94%；

老凤祥、中国黄金和豫园股份珠宝业务的毛利率则处于更低的水平，2021上半年分别为7.4%、3.02%、8.32%。

周生生、周大福、周大生、六福集团这几家的营销费率都介于10%-20%之间。而菜百、中国黄金和老凤祥这几家老牌国企、央企的营销费率都是个位数，中国黄金在2021上半年的营销费率仅为0.84%。

除了潮宏基研发费率在2021上半年达到1.3%以外，其他几家的研发费率均不到1%，中国黄金、菜百股份、老凤祥同期的研发费率分别低至0.0075%、0.057%、0.039%。

阅读原文

Originally posted 2022-03-03 21:15:09.

收集-重组-创新-进步

如果有时候你觉得自己的一个想法有人研究过了，这个主题好像有人创作过了，而放弃继续下去，那么请记住：这个世界上有1000本丘吉尔传记。

所有电器都被戴森重新发明了一次并理直气壮地收取市场均价20倍的价格。

《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利在接受采访时表示，自己这本书并没有做任何新的研究，只不过是把老旧的常识通过一种新的方式展现出来，没想到一下子卖了1200万册。

Originally posted 2022-03-02 13:03:27.

推广一次相亲简历花50-200元，见一次面平均4000元，再高端一些就是万元1v1起步。

一次交13999元的会员费，保证安排约见4个人，平均见一个人需要花费3500元，这在行业里算是比较低的价格了。

相亲婚恋真的是很好的商业场景。

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Originally posted 2022-03-01 22:45:01.

俗称市场上的消费人群是什么人。

2%的人拥有80%的存款，98%的人拥有20%的存款，核心地段的老破小是谁去租？租得起，买不起的人，那么租金能不能涨，取决于什么？只取决于一件事，你看不看好那98%的人未来的收入增速。

富人并没有大举购买很多套老破小，那就说明，他们不看好98%的人的收入增速会跑赢自己。

分析行业就是你把它看作一个游戏，游戏里面就那么些玩家，各自在想什么，各自未来手里的筹码捋一捋，不同分支市场（用户），不同供需，不同结论。

#链家免按揭费的真相#

一开始我只是知道链家收2%比较贵，免按揭费算是羊毛出在羊身上吧，结果还另有蹊跷。

收到一个客户求助，觉得链家给的利率贵而且要捆绑装修贷，想找我们办理按揭，在核验过客户资质确保能够申请更低利率之后，我们带上资料上门帮客户办理，结果链家万般阻拦不让我们办理。

当时就很纳闷，买房中介和贷款中介是分开的，由客户自由选择，不存在强买强卖；况且这个客户不在链家做按揭，他们还是收那么多钱，还能省掉做按揭的人力，为什么链家非要拿过来做。

思来想去只有一种可能：他们能从银行那边拿到甜头。

链家中介费比同行贵一倍，所谓的免按揭费其实已经隐含在中介费的溢价里面了，买房人掏空六个钱包本身不容易，还要利用信息不对称，强行匹配高利率银行，又收割一层，真是令人心寒。

……

按照群分享的说法，大概就是中介故意给你做高房贷利率，然后从中拿钱。

Originally posted 2022-06-17 16:55:19.