标签： 市场洞察

总结一下：

利用人性懒惰，需要监督，通过社群落地共同监督的模式刺激用户参与付费。(毕竟人人都希望自己可以坚持做好某件事，总以为坚持做了就能怎么怎么样～)

这是一个类似健身房卖健身卡的盈利模式，但是主要是通过知识星球（用微信群也一样）实现打卡监督。

数据：预估3年利润100万，利润率40%，公众号粉丝积累有25万。

也就是说打卡失败的有40%，坚持不下来的人有40%，很好的毛利率，尤其是通过线上社群的方式实现的，基本没有租金场地费啥的，只有净利润和自己的人工投入。

重要的是口碑还好，因为坚持不下来是你自己的事，也都提前说了交付是你能坚持下来完全退还的。

同样的互联网产品，或者微信小程序加社群公众号打卡提醒，可能成为工具收费吧？任何值得坚持的事都可以用这样的方式做一遍，全网这么多人呢，未必没有机会。

用知识星球的弊端：如果发布内容有问题，可能不会显示内容，造成统计错误，最后产生扯皮；另外个人交税20%好像，如果是个人独资公司性质应该就是6%吧

阅读原文

拓展阅读：特别专题：个人开公司的流程是怎么样的？个人开公司需要注意什么？

Originally posted 2022-03-15 08:32:24.

比如美团，都说它佣金收的多，提成走20%多，但是实际上分配给送餐员能有15%，自己留下来的只有6%附近。

现在做平台，一般来说都要亏到规模起来，否则6%的利润根本撑不住获客成本和人工成本的。

（你说你可以不可以多赚点，当然可以，但是内卷下来你的产品还有没有价格优势？）

平台赚商户的钱，至少有3种方式：

1 .收取固定租金

2 .收取交易提成（扣率租金、扣点租金或抽成租金）

3.可以卖广告，比如自己做个活动，报名交钱给你送流量

实际落地下来往往是多种方式结合的。

阅读原文

Originally posted 2022-03-12 13:09:48.

如果你哪里是一个人口大县，接下来的发展很可能就是村镇消失，人口聚集到县里演变成一个县级市，整体商业形态会向一二线城市靠齐（为什么不如三四线？因为县重新拆迁办的难度要低很多，重新规划起来土地利用会更合理一些，因此整体商业靠齐1.2线城市会更成熟一些），未来2个五年计划大概率就是平衡发展，尤其是人口回流，共同富裕。

文中县城几个案例：

1.一位是回老家开个加盟店，没想到生意比较好就一口气开了二十多家，买了三套房和奔驰车。

2.回老家送外卖，一开始想着能有3000就挺不错，没想到最低都有7900。

3.县里的医院（一般都开始规划或者搬迁新园区），教育（新校区，新学校）等配套设施都开始跟上来了，与此同时房价也快速跟上二三线城市房价

阅读原文

拓展阅读：阅读

Originally posted 2022-03-12 09:01:08.

一方面是更有科学性（解释起来没有那么玄学），另一方面是产品线和产业链相对更长一些，更能拓展利润空间。

1.多版本测试，就可以发展出基础免费，进阶班收费（5-100元一人次）

2.看到结果还有深度解析付费（58-98元）

3.解析完还有付费咨询，更了解测试情况（300-1200元）

然后还能买课程，5688-9998元，商业链路通畅。

阅读原文

拓展

免费MBTI测试工具

天生不同这本书可以帮你和你熟悉MBTI的含义

Originally posted 2022-03-10 13:09:45.

1. 为什么罗永浩或其他名人有那么多忠实粉丝，其中一方面原因是有发愿，有远大的梦想。慕强是人性，人人都喜欢比自己优秀的人。大目标的人影响小目标或无目标的人。而且是要一直传播自己的梦想。

2.人人都是喜欢同频、志同道合的人。只有不断的宣传自己的价值观，在言行举止、方方面面中体现价值观。才能吸引认同你的人。多表达非常关键，发生了还要发声，让更多人知道。如果默默无闻，只做不说，没有人了解你是怎么样的人，自然注意力会流失。

3. 自己想做的事情，但是没有能力做到，愿意支持别人来做。比如，我也想为改变世界做点事情，但是不知道做什么，或者是能力还不足。会去支持正在做我理想事情的人，购买他的产品，或者给他传播分享。

这就是传播里包装一个故事的原因。

Originally posted 2022-03-10 07:15:17.

可以当作骗局学习一下思路

1.包装一个遗产纠纷或者是小三上位，原配离婚纠纷分割财产，找你要几万美元的法律帮助费用，事后给你分几千万财产。

2.包装自己的悲惨经历，创建了基金要解决同样的问题，但是由于基金投资失败或者账户被冻结，希望你能掏几万美元伸出援手

3.包装自己有一个创业项目(项目真实可查，不知道是不是本人了)，已经获得了部分知名企业客户，为了筹集下一步发展的资金兜售部分股权，一般希望你掏几十万美元买一部分

每一个让我看了邮件内容都想深入了解一下具体什么情况啊

由此可见，包装一个故事多么重要

Originally posted 2022-03-09 09:21:49.

从消费者角度，任何广告尤其是客单价高的都要小心，不见得都会真的给你交付结果。

从商业角度，只要你敢想敢做就没有赚不到钱的事情。

阅读原文

Originally posted 2022-03-08 06:51:58.

产品的用户很多, 并且自带增长趋势, 有自然的增长趋势, 说明用户确实需要他. 愿意持续使用这个产品.

能让用户保持较高留存和活跃的产品模式:

1 高频工具。

比如百度地图. 豆瓣查书影评. 墨迹天气. 滴滴打车. 美颜相机。因为这些工具对应的场景常常出现，而这些工具又是效率最高，让人产生了依赖。

2 熟人（包括半熟）关系链。

代表作是微信qq，掌握熟人关系链等于掌握了用户大多数时间。

3 弱关系社群社区。

比如知乎豆瓣，靠的是社群组织. 社区话题. 社区氛围和kol的吸引。

4 丰富商品消费平台。

比如淘宝大众点评，sku极大丰富，满足的是人们日常逛街的需求。

5 游戏上瘾。

这个不必赘述，不过长期上瘾的游戏总体比较轻和标准化，适合短时间多巴胺快速分泌。

6 丰富内容消费平台。

比如头条. 抖音. 爱奇艺，本质是内容平台，通过算法推荐，一方面满足了人们逛和刷的需求，一方面又能快速分泌多巴胺，娱乐效率高。

7 数据沉淀。

比如有道云笔记. 各种健康数据平台，有的未必好用，但你沉淀在上面的数据越多，越离不开。

阅读原文

Originally posted 2022-03-06 23:26:38.