项目的利润是通过私人订制的模式谈出来的，而不是只会傻乎乎的就着一个千年不变的模版方案讨价还价。
产品同质化从来都是利润最薄的竞争方式，聪明人都是把自己的利润做大了，还让客户很满意。
因为客户觉得新方案这钱花得值，他得到了他想要的，他得到了他想不到的，任何行业都有赚钱的机会，赚钱的方式多得是，前提是别人不懂你得懂，客户想不到他要什么你得想得到，实施过程中你要因时因地的继续提高利润。
赚钱的本质是满足别人，不是满足自己。
满足别人有三个阶段，低级，他通过代理人告诉你，你要干什么。中级，你能见到他了，他直接告诉你你要干什么。高级，你告诉他，他需要你来帮他做什么。
当你意识到问题时，早已错过了最佳的救治时间。
我们要解决一个问题，最好是什么？是没问题的时候。次好是什么时候？是你还处在上坡路的时候。再次是什么时候？是你还处在巅峰期的时候。等你已经过了转折点，已经开始走下坡路了，你再想找什么脚踏两只船，只怕为时已晚。
生命就是一堆时间，你翻开任何一个古人，比如贾诩，后面跟的是什么？147~223，这个区间就是他的生命。
大多数人爱不爱生命？大部分人都是贪生怕死的。那大多数人爱不爱时间？好像不怎么爱。
这是很矛盾的，几千年前道家就发现了，人们一边很怕死，凡人想长寿，秦始皇想长生。可是另一边呢，又肆意糟蹋着生命。
人们要么就沉湎于过去，如果我曾经怎么怎么做就好了，要么就幻想未来，未来我能否成为人上人。很少有人安住在当下。
当下有什么留恋的？刷刷短视频，看看小姐姐，就过去了，这一个个转瞬即逝的当下，恰恰是构成你生命的全部。
活成什么样子，分明是你自己决定的，当下就是你的生命本身。
靠什么来抵消这个第一印象呢？
只有迈开腿，跑勤一点，自己交上去的稿，主动先自查三遍，要让领导眼前一亮，让他觉得你和别人不一样。
你先得有这个印象在领导那里立住了人设，你将来才有可能拿到别人拿不到的资源去立功。
先被降为窗边族，你爱打游戏，那你一个人蹲在角落里打，接着，被私企高价挖人等手段哄出来，你自己打的离职报告，等到了私企里，再走试用期不通过的游戏。
可以端稳铁饭碗，熬到退休也是有要求的。
是你要努力让领导喜欢你，而且不要得罪同事，并且，完成分内的工作，流程上不能被挑出问题，几十年如一日的保持，你这么谨小慎微的，千万别捅娄子，管好你那张嘴，有委屈也要学会咽回去，夹着尾巴做人，不犯错。
甲方维系秩序靠权威。
你当场闹，你闹的对象就不是他了，你等于是在破坏秩序，你是破坏大环境的人，你要给自己戴上这顶帽子么？你头是有多大，你戴得下？谁都不能挑战秩序这个最大的权威，否则你在单位里待不下去的。
他能羞辱你，他一定是逮住你的错了，他利用了秩序赋予他的权威，他就是希望你破防。你不破防他也不能把你咋，他只是得罪了一个同样拥有铁饭碗的人，可如果你一破防，那完蛋了，你等于站在了秩序的对立面，你彻底出局，当场再难受，都是笑眯眯的，哪怕人家指着你鼻子骂，你也得是笑眯眯的，你只能忍，忍到下一局，等到逮住利用秩序来说事儿的机会，再扳回来。
和街头小贩不一样的，街头小贩是怎么处理的？当场就得躺倒，一边拍大腿一边哭：那啥啥打人啦，要没收我的小推车啦，不让人活啦…… 因为当场不撒泼打滚闹回一个结果，你下次去求人，想要回你的小推车，可难了，内部流程很复杂的，再踢你个皮球，耽误你几星期收入，你受得了么？
人这东西，大部分都是来占便宜的，不是来让人占他便宜的，99%的人，是离开平台赚不到钱的，只有这类型的，他上岸才有便宜可占，你的领导知道你离开单位没有赚钱能力的时候，他会怎么对你？还惯着你没情商的毛病？
不开你，不等于不可以冷落你，不等于不可以暗示全单位其他同事对你冷暴力，不等于不可以发配你去做一些难堪的事情，难受的事情，也不等于不可以把你外派到你不愿意去的偏僻的地方，饭碗都还在呀，只是给你米里掺沙子，掺到你受不了。
铁的是饭碗，不是碗里的饭，碗里可以是米，可以是糠，可以是沙。
电视上演旧社会的婚姻，动辄八字合不合，什么这个孩子有没有福气之类，这些都是在说什么？
都是借口。
所谓的八字，福气，就跟我喜欢你，可惜我父母不同意一样，是一个让双方避免正面冲突的下台阶方式。
这个背后，其实彼此考察的是三件事：
心性，见识，才华。
前提是门当户对，在这个基础下，才开始考察。
为什么要针对个人，乃至针对这家人，考察这三点？
因为心性决定了你有多低，见识决定了你有多高，才华决定了你移动的速度。
这个排序，就是重点的优先级。
心性是财富的容器，你的心性强了，你才能容得下更多的财富，否则，白送给你，你也拿不住，心性是一个家庭整体的指标，不是一个人的，是家庭的财富容器。
看到就知道能不能做，这叫见识。一看见就知道怎么做，这叫才华。这件事给你多大的市场财富？你准备怎么做？这个行业里的其他商家会怎么对你？你准备怎么应对各种检查？这叫心性。
一个人，随着你做大，你要处理的问题是随之升级的。你逐步做大的过程，也是让自己有实力去应对更复杂局面的过程，这个过程就是心性，也是你的容器，容得下就能做大，容不下就会跌回去。
他们嘴里讲什么命与福气，其实骨子里仍然是一种算法，背后都是数学。
人只有去做自己不费吹灰之力，而别人要耗尽心力的事情，才有优势
急的问题是单一的，问题明确的，而穷，那是个复杂工程。
人生也是同样一个系统工程。
并不是骤然有钱了，生活就一定会变好，这个人的方方面面都没跟上，他拿到钱就飘了，就膨胀了。他就开始作了。他不作还活的好好的，尽管穷点，一飘一作，命都没有了。
人和人的关系也是一样的，曾经相濡以沫共患难的，在巨大的利益面前，也可能人性扭曲酿成悲剧。
人这东西是经不起考验的，而财富本身恰恰是那个考验。