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宋江是怎对李逵的？当着戴宗的面，就给了李逵银子。他对待武松的方式是相反的，当着柴进的面，他没有给武松银子，而是到了武松房间里，两个人私下相对时，他才掏出银子。理由也不是让你去赌，去玩，而是说，给兄弟做几件衣服。

为什么要做衣服？他怎么不给李逵做衣服呢？因为李逵不好这个，李逵就不要脸，人靠衣裳马靠鞍，李逵一个成天脱得赤条条光着腚出入的人，你给他做衣服干什么？这不是浪费布料么？武松不一样，虽然这时候他还没有打虎出名，但是宋江已经看出来了，他是个要面子的人。

那要面子的人，是不是就得穿得好一点呢？我宋江一眼就能从廊下炭盆破衣中看到你武松的不凡，那是因为我慧眼识英雄。别人呢？别人有这双慧眼么？没有，那他们不还是以衣冠取人么？所以我宋江，才要给你武松做衣服，让你在别人那里，也能鲜衣怒马，也能得到尊重，得到你这个少年郎最想要的社会认可。

更重要的是，这一切，是私下进行的。

你看后世的杜月笙，人家问他借钱，他从来都不直接给，而是藏在别人的茶杯下面。他甚至不需要对方开口，人家还没明说，他就做了，面子留在彼此的心里。你要知道杜月笙那是对待有头有脸的人物，武松此时此刻是什么？一个逃犯，一个年轻人，宋江做得非常老辣。

光这样就行了么？不行。你要知道，围猎武松的，不只有你宋江。日后还保不齐会有什么县太爷，什么官营，什么都监？

我们不知道。所以要提前布局，要把人情做透。

武松要找哥哥，柴进只是送了银子就打发人走，宋江是怎么做的？亲自去送，送了十里又十里，最后临别再吃酒，酒席上再掏出银子，担心兄弟路上花费。

武松什么感觉？亲人啊。面子，里子，明里，暗里，感情，还有什么比宋江更像亲哥呢？

宋江日后做了梁山寨主，请问，所有人都可以用小恩小惠来收买么？阮氏兄弟刘唐之流，显然是可以的，他们当初劝晁盖劫生辰纲，为的就是大碗喝酒大秤分金银，不再过打鱼的苦日子。所以你只要一讲打家劫舍他们马上两眼放光。矮脚虎这种也是没问题的，他本来就好色，他当山大王，为了的不过是劫什么知寨的老婆当压寨夫人。只要你许给他一门好亲事，他自然听你安排。

那么请问，呼延灼这种，也能用小恩小惠收买么？人家此前，可是总兵级的，人家吃过，见过。关胜这种，也能用小恩小惠收买么？人家可是关羽的子孙。别说关胜呼延灼，哪怕是林冲杨志，只怕也不是宋江那种县衙小吏惯用的寻常手段，可以拿捏的吧？

宋江到底有多少钱。他连1500贯的现金都没有，都要花三天以上的时间去变卖家产，否则就不至于杀了阎婆惜。林冲在街头看到一把好刀，就花了3000贯买下，杨志卖一把刀，开价就是3000贯。说明宋江这个县衙小吏的真实身家，比林冲杨志这种中下级军官还要低。

梁中书送给蔡太师一次生日礼，就是十万贯。即便我们想像不出关胜，呼延灼平日里见过的场面，我们也可以猜出来：关胜，呼延灼大致就是比梁中书低，远比杨志林冲高。是这么一种社会身份。

此时此刻，你再去讲什么打家劫舍，不是笑话么？你跟一个做过大集团副总的人讲，你去街头卖汽水，每瓶我给你提成两毛钱？所以宋江没有这么做，他竖起了那面杏黄大旗。什么叫替天行道？这就像乔布斯去挖百事可乐的总裁 ，他是怎么说的？你难道愿意一辈子卖糖水么？你就不想一起来改变改变世界？看到了么？不同level的人，他想要的东西，是不一样的。阮氏兄弟求之不得的，在呼延灼眼里，那是掉价丢人的。你让一个总兵，蒙着脸，拦路抢劫？你要给他一个理由，你要让他觉得，你不是在抢劫，你是地球卫士，你是奥特曼，你是钢铁侠，你是天X星，你是地X星，你是为了拯救银河系，才和107个超级英雄们一起去抢劫的。

他们不明白，立刻行动，想到就要做，才是人生开局的关键。

另一部分人，倒是没有上面的问题，可是他们往往会陷于自满。一件事做好了，就觉得自己做什么都行。成功了几年之后，就会觉得自己吃过的盐比别人吃过的米都多，于是就开始飘，就开始作。

其实吃长饭很简单的，就是诸葛亮展现给你看的，年轻时要自信，未出茅庐知天下三分，要敢于行动，在行动中成长，在行动中自我纠偏。成功久了要自谦，要明白自己也不过是卖油翁的那句话，唯手熟尔。

宋江没有到江州之前，李逵和戴宗戴院长相处多久了？起码几年了。这些年里，李逵花戴宗的钱，还少么？他那个狱卒的工作，都是戴院长给的，他成天吃酒，赌钱，打人，每次捅了篓子，还不是戴院长给他擦屁股？戴宗安排任何一个像李逵那样没有背景的人去做了狱卒，人家都知道要从自己的收入里面拿出1/3，孝敬戴院长的。李逵可倒好，他那点收入，都不够自己喝酒输钱，还拉了一屁股饥荒。这样的人，戴宗保了你这么多年，为你花了多少钱？结果不到三天的时间，李逵就成了宋江的小弟，就不听戴宗的了，甚至把命，都要卖给宋江。

你想想看，论银子，宋江在李逵身上的总花费，能大过戴宗么？不能，也不可能。这事儿在武松身上是一样的。

柴进养了武松一年，帮他避官司，又是做衣服，又是送盘缠，武松不过答谢而已。宋江和武松相处几天，无非走的时候送了十里又十里，武松要认他当哥哥。

这两个事例放到一起，说明宋江给的就不是银子。把宋江的银子给到你，让你去花同样的钱，你别说办不了同样的事儿，只怕连1%，你都办不下来。

有人他的思想观念也是要进步，所谓我存在的价值，就是不断的取代陈旧的自己，推出更新的自己。生命不息，迭代不止。这是一种人的想法，另一种人是反对的。他们并不想终身学习，不断前进，他们希望自己通过此前的努力，已经取得了一定的成绩。那就待在舒服的位置上，享受这种先发优势带来的利润就好了呢并不希望屁股后面有个东西，随时准备碾压过来。

李逵酗酒，赌钱，撒谎，耍赖，戴宗会指出李逵的问题，告诉李逵你这么做，是无法进步的，是无法成为更好的李逵的。戴宗内心是不是光明的？是。可你这么光明，能收编李逵么？不能。

李逵就不想进步，明不明白？宋江明白，在他眼里，李逵不是亲弟弟，是什么？是一桩好买卖。纵容你，并且告诉你，不需要改变自己，宋江才是好大哥嘛，于是李逵连性命，都肯给他。至此，收编成功了。

愿意终身前进的人，屈指可数。这是什么？这是市场需求。

金融行业存在的目的是什么？是帮你赚钱？NO，是帮你背锅。

我告诉你一个交易系统，你认真执行才能赚，不认真执行就会亏，你能接受么？不能。因为你亏了，没锅可甩，执行交易系统就像驾驶汽车，每一个错误都有行车记录仪，打脸打的啪啪啪。你受不了的，你受不了看见如此不堪的自己。但金融机构不会让你去开车的，他会告诉你，信他就可以了，他来。要是赔了呢，那就是你信错了人，尽管钱是没了，但至少，心理上的锅可以甩掉呀。你看，都是我错信他，不是我的错，是不是很舒服？

那么这样一种甩锅的服务，拓展到教育行业呢？是不是马上就兴起了一个巨大的行业。所谓的网红机构填志愿。人家是替你决策么？不，人家是替你背锅呀。

你考得比我好，不等于我要给你钱呀，对不对？你满足了我的需求，才意味着我要给你钱，对不对？

满足需求=挣钱。

作为一个状元学霸，庆功宴上老师吹捧你，是因为你考了县状元解决了他的KPI，给他带来了奖金；县长吹捧你，是因为教育也是这个县的考核指标之一。吹吹你说不定就有人愿意买房了，沾沾你的学霸气，县长的地就卖掉了，工资就能发出来了，他想的是这些。所以，你看，你还是满足了别人的需求。

单纯成绩硬是没用的，所有的行为最后都要落实到满足别人的需求，你才能混的风生水起。

人活一辈子，最重要的事情是你有没有产品，那个凝聚了你一生思想的东西，才是你来过，你活过的痕迹，没有产品的人生，实际上是为别人活的。

最好的日子，是我每一天都知道，我为自己活，我活成了自己，我活成了产品，我的产品凝聚了我的思想。
从这里起，开始有区分了。
如果你的产品，它还能够满足别人需求，你就会赚到钱。
如果不能，那变成自娱自乐了，你得指望自己有个好爸爸，资助你一辈子。

最高级的活法：

既承载了自己的思想，又打造了一个顺带满足别人需求的产品，活得很尽兴，还捎带着赚到一辈子也花不光的钱。
这就是最高级的活法。

人这东西，试过几轮之后，有些人找到出路了，有些人，则是发现自己是真的不行。

当我不行的时候，你给我个梯子，我也上不去的，因为实际上我就是个坐轮椅的，你让我咋爬？这就叫自知之明。

董卓说他想要废了少帝，改立陈留王。他的谋士李儒是怎么劝的？开头先是彩虹屁，充分的肯定对方。

主公此举，有二利而一害也。

昔日伊尹，霍光行废立一事，皆成千古名相，一代人杰，公若效之，必定名垂青史，此一利也。把董卓比作伊尹霍光，高高地抬起来。公救驾有功，威压群臣，若立新君，便可挟天子以令群臣，进而谋天下，此二利也。

告诉对方，你要这么做，赢了，就翻倍了。两顶高帽子先戴好，然后给出自己的反对意见。

李儒说，自章、和二帝以来，掌大权者，远的如窦宪，陈蕃，近的有何进等，皆横遭暴死。虽然拥立新帝能权倾朝野，威赫当时，也将自己置于众矢之的，此一害思之，慎之。

什么意思呢？就是说，你想要废立，赢则翻倍，输则赔光。而且就做回溯测试的结果来看，除了伊尹那种遥远到不可考的数据，近期数据里面，没有人能活下来。

你好好想想吧。董卓怎么回复的？董卓大喜，二利一害，二大于一，盈亏比2：1，干了…….

你赚，赚一倍，那么亏，顶多亏50%。因为你亏得只剩50%之后，你要赚一倍，才能回本。这才是打平而已。如果赚一倍，那么亏，就不能到50%。可现在董卓要做的事情，一旦亏了，是彻底亏光。那就意味着即便你的盈利是无穷大，这笔买卖也是不划算的。

所以李儒让你思之，慎之。董卓听得懂么？他听不懂。

简单管理实际上就不涉及管理技巧，HR筛选相似的教育背景，工作履历就是为了让你们好沟通，让你比你的手下各方面都略强，就是避免他不服你。可是，你们这样一个团队，整体上叫什么？叫一个零件。

复杂管理：

宋江管理的就是一个复杂团队，他管理的梁山并不是马军，步军，水军，并不是一个具体的职能部门，而是一个复杂的完整生态。

那么在一个完整生态下面，必然要面对两种人：一种是比你强的人，一种是远不如你的人。

梁山第一任老板，王伦，他最大的问题就是不敢用比自己强的人。

当你身为一个部门经理时，你不敢用比自己强的人，或许问题不大，因为你这个部门的作用也只是螺丝钉罢了。如果公司发展变大，顶多你被降级，和你同期的经理都做了生产线总经理，都做了CXO，你还是只能管昔日的小范围内的业务。但如果你管着的，是一个独立生态呢？那对不起，当你自己成为天花板的时候，也就意味着，你被一锅端了。你这个老板就这么大点本事，当你不能用比自己更强的人时，也就意味着，人家也可以不加入你，人家能人通过竞争的方式，直接把你们公司端掉，让你倒闭，不就得了？这就叫不能用能人。

梁山的第二任老板，晁盖，是不能用小人。

杨雄，石秀，时迁前来投奔梁山，晁盖不肯接受时迁，觉得他只是个小偷，辱没了好汉的威名。实际上时迁有没有用？很有用。没有时迁，就偷不来雁翎圈金甲，就赚不来徐宁，就破不了呼延灼的连环马。时迁这种本事，你说林冲林教头能不能现学？就算能，他也不肯做，就算肯，他也做不好，因为他要脸，时迁不要脸。

鸡鸣狗盗，有鸡鸣狗盗的用处。你不可能做的所有事情，都是摆得到台面上的，都是能见得光的。总有些你不方便做的事情，需要方便的人去做。

梁山第三任老板宋江的长处，能用能人，亦能用小人。

见得光的事情，他安排能人去做。见不得光的事情，他安排小人去做。没有不合适的人，只有不合适的位置，你有没有用对地方。

宋江要李逵，就是菩萨要坐骑，能人会用，小人会用，坐骑都会用了，这才是吃软饭的至高境界。所谓的驾驭之道，未必要本事比人家大。

西游记里面菩萨们一个个慈眉善目，都是累世修行的好人，为什么身边的坐骑，一个比一个狰狞，一个比一个恐怖？狮子精，大象精，动辄吃掉一城的人，而且看着脑子也不怎么好使，动辄情绪失控。为什么用这种人当司机？

答案很简单，春秋时，晋国大夫叔向写给子产的信就讲透了：

刑不可知，则威不可测。

菩萨法力无边，你知不知道？你知道，那你怕她么？当你知道她是讲理的，她拥有再大的法力，你都不害怕了。

菩萨们总是要找一只没头没脑没底线的妖精来当坐骑的原因：那就是手套，她不方便的事情，坐骑去做，做完之后，再出面收服即可，所谓雷霆雨露，皆是菩萨的恩。

让你真正害怕的不是对方的武功，而是对方有没有底线，对方可不可测。

相信就会持有投入，反之就会卖出抛售。

职业投资人，他们只是在算账，这个东西相对于另一个东西，是贵到极致了，还是便宜到极致了。

有钱人在做的事就是什么时间节点，把什么资产，换成什么资产。

投资和价格没有关系的，和时间有关，什么时间，你把什么换成了什么，就这么点事儿，是换，换是一种调仓的行为，换不是买卖，和钱没关系的。

这里面不牵涉钱，钱是不出现的，钱只是交换的媒介，价值是货比货衡量出来的，钱只是媒介，只是中间态。

真正应该持有的不是钱。